LV“最便宜单品”停售，奢侈品的“快闪游戏”你读懂了吗？

最近LV的热点新闻有些频繁，本着“有热点咱得蹭”的原则，所以继前一篇讨论LV涨价话题的小作文后，今天的小作文咱们来围绕8月10日关闭的位于上海前滩太古里的Le Chocolat Maxime Frédéric at Louis Vuitton巧克力专卖店（以下就简称LV巧克力专卖店）这一现象，讨论一番缘何LV来去匆匆开了又关这中国唯一的巧克力专卖店。

开启讨论前咱们先交代下背景。

2024年7月22日选址在上海前滩太古里中庭广场LV精品店旁开业的这家巧克力店，是LV在中国的首家巧克力专卖店（如今看来也是唯一一家），也是继巴黎、新加坡后LV在全球开设的第三家巧克力专卖店。店铺内售卖的巧克力是出自米其林甜品大师之手，以LV经典元素和单品为设计灵感，加上LV经典的包装形象，以240元—3200元不等的单品售价被网友们戏称为“LV最便宜的奢侈单品”。开业之初，更是一盒难求地需要诉诸加价购才能收入囊中。

根据网络公开消息显示，据说这家门店最初就是以快闪店形式而规划的，所以为期一年关闭快闪店也在常理之中，毕竟快闪店存在的意义除了试水市场、增加曝光量外，还有制造稀缺性的重要作用。既然言到此处，咱们就顺着话茬来猜想下LV中国市场巧克力专卖店如此“快闪”的个中缘由。

猜想一：聚焦核心业务

俗话说“术业有专攻”。虽然奢侈品牌跨界开餐厅、卖咖啡、做甜点已成为近年来行业的流行趋势之一，且部分品牌在拓展体验场景、吸引消费群体方面也确实收益不错（如Tiffany在纽约旗舰店的主题下午茶）。但对于以高附加价值为特点的奢侈品牌来说，咖啡、糖果即便是使用格外高端的原料，其利润在皮具、成衣、珠宝面前依旧是卑微的。

加之为了维持品牌形象，此类跨界食品店铺必须开在黄金商业地段（最好是无比靠近品牌在这一城市的旗舰店），所以肉眼可见的成本很高，就更别提食品卫生标准和物流要求增加的额外负担。所以一番考量，不如聚焦核心业务，毕竟客单价高、利润丰厚且没有经营食品那么辛苦。巧克力专卖店完成了其“制造话题、吸引消费者”的使命后便可光荣隐退，接下来还得是集中资源巩固优势领域。

猜想二：维持稀缺性

快闪店主打一个以限时、限量模式刺激消费者，所以彼时专卖店一经问世，便引得一众消费者排长龙、加价购，势必要将这“最便宜的LV单品”拿下。但随着时间推移和消费者热度降低，还赶上当下“去logo”消费偏好的盛行，单纯套上了LV外包装的巧克力已无法再持久让消费者动心。兴许是考虑到品牌高贵的形象不容伤害，所以及时刹车，让快闪成为曾经的传说，即便是最便宜的LV单品也就成为了“得不到的永远在骚动”——奢侈品牌独有的稀缺性得到了维系。

柠檬说

或出于独立运营成本高企的眼下实际，或出于保护核心业务的长远考量，非主流业务的LV巧克力未来现身场合，可能会更倾向于通过联名或季节限定来刷波存在感，比如和某高端连锁酒店品牌合作推出限定下午茶套餐，在春节、中秋等节庆推出限定礼盒等；当然，还有可能锦上添花地服务高端客户，作为其到店挑选产品时的茶点亦或是日常维系客户的伴手礼，回归大众消费者无法轻易触达的层级。

*还是那句话，小作文纯属个人观点，不妥之处还各位大神广赐教、轻拍砖。

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