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最近几年出海越南的企业越来越多，不少中企抱着低成本、高红利的期待，扎堆涌入越南市场，从服装代工到电商直播，从半导体到光伏产业，几乎覆盖了各行各业。

但现实狠狠打了很多企业的脸，多数中企只尝到了短期红利，很快就陷入了本土化的深水区，亏损、撤资的案例屡见不鲜。

越南明明有人口红利、出口优势，为啥我们的企业进去就水土不服？所谓的本土化深水区，到底难在哪里？

相关数据统计，目前出海越南的中企中，能实现稳定盈利的不足30%，有近40%的企业陷入亏损，还有15%左右被迫撤资。

尤其是2025年以来，越南密集修订《投资法》《就业法》等一系列法规，再加上电商政策收紧、物流短板凸显，不少中企更是雪上加霜，比如去年有多家跨境电商企业，因为越南小额包裹征税新政，利润直接缩水40%以上，无奈收缩业务。

很多中企出海越南，把越南当成了低成本代工基地，或者国内市场的复制版，忽视了本土化是适配，而非照搬。

越南虽然在很多方面借鉴中国发展模式，但它有自己的政策环境、消费习惯、文化特质，盲目复制国内经验，无异于水土不服。

首先就是越南的低成本、高红利只是表象。

最典型的就是劳动力认知误区，很多人觉得越南劳动力廉价，能降低用工成本，但现实恰恰相反。越南虽然人口接近1亿，中位数年龄34岁，看似人口红利充足，但实际上，河内、胡志明市等制造业集中的地区，早就出现了用工短缺的问题。

而且越南实行按区划分最低工资标准，2026年1月起还上调了最低工资，一类地区（河内、胡志明）的最低工资，折算下来和国内三四线城市差距不大，再加上本地工人的生产效率低于中国工人，算下来实际用工成本并不低。

而且2025年越南放宽了外籍劳工配额，但要求企业完成本地招聘，外籍备案，社保申报全流程电子化，很多中企因为不熟悉流程，频繁被罚款，进一步增加了成本。

除了劳动力误区，还有消费市场的认知误区。

不少中企觉得，越南人均收入低，只要卖廉价产品就能抢占市场，但实际上，越南年轻人的消费观念早已超出预期，他们很少买房买车，也没有存钱习惯，拿到工资就会立即消费，偏爱时尚、电子产品和餐饮，而且对产品质量和品牌口碑要求不低，并非只看价格。

最典型的就是中国摩托车企业，早年靠低价抢占越南市场，后来因为恶性价格战导致质量下降、售后缺失，最终被日系品牌反超，即便很多日系摩托车是中国代工的，也依然失去了市场份额，这就是忽视本地消费习惯的代价。

第二是政策合规，频繁调整的政策的，成了中企本土化的最大拦路虎。

越南近年来处于快速发展期，相关法律法规一直在不断修订完善，尤其是2025年，密集出台了投资、税务、劳动等一系列新政，很多中企因为不熟悉本地政策，或者抱有侥幸心理，违规操作，最终付出了沉重代价。

从政策层面来看，越南的政策调整主要集中在三个方面。

一是劳动政策，2025年越南取消了外籍劳工全国统一比例限制，由地方逐案审批，同时推行工作许可在线申请、社保公积金缴纳数字化，迟缴或逃缴社保将按日加收罚金，很多中企因为不熟悉电子化流程，或者未按规定缴纳社保，被处以高额罚款，甚至被迫停工。

二是电商政策，2025年2月起，越南对价值低于100万越南盾的进口小额包裹，不再免征增值税和进口税，征收10%的增值税和5%-30%的进口税，这直接导致中国跨境电商的廉价优势消失，很多依赖小额包裹的中企，利润大幅缩水，甚至被迫退出越南市场。

最后就是环保。越南对工业企业的环保要求大幅提高，不少中企因为环保不达标，被责令整改、停工，甚至吊销执照。

很多中企出海越南，习惯把国内成熟的供应链、运营模式直接复制过去，但越南的供应链基础、物流条件、市场格局，和中国有很大差异。

从供应链来看，越南虽然制造业发展迅速，但供应链配套并不完善，尤其是标准化程度较低的产品，本地供应商的质量和效率，和中国差距较大。

比如中国电商企业在越南布局，虽然能依托中越边境的仓库缩短运输时间，但越南国内物流成本极高，国土长度超过3000公里，国内货运成本有时甚至高于国际货运，而且高峰时段交付不稳定，这直接影响了电商企业的用户体验和运营效率。

此外，越南的供应链主要集中在家具、咖啡等少数领域，大部分工业原材料和零部件，依然需要从中国进口。

从市场运营来看，越南的市场格局和运营模式，也和中国有很大不同。

比如越南电商市场，Shopee和TikTok Shop占据了90%以上的市场份额，其中TikTok Shop增速高达99%，远超Shopee的40%，而中国的电商运营经验，虽然有一定借鉴意义，但不能直接复制，一些中国的直播话术，虽然移植后能提升转化率，但也需要结合本地语言和文化进行适配，否则会适得其反。

还有文化与品牌本土化的缺失，让中企难以融入本地市场。越南有自己的宗教习俗、语言文化和消费理念，很多中企忽视了这一点，产品设计、营销宣传依然沿用国内模式，导致难以获得本地消费者的认可。

比如一些中国美妆品牌，在越南推广时，没有结合本地人的肤质和审美习惯，产品销量不佳；还有一些中企的营销宣传，因为语言翻译不当、文化禁忌忽视，引发本地消费者的反感。