见证100位创始人的深度思考 淬炼下一个十年的全球商业洞察

XbotGo聚焦青少年体育拍摄，深度绑定TeamSnap等垂直渠道，以小步快跑、自我造血模式，在巨头看不上的小众赛道筑起软硬一体与数据壁垒。

在XbotGo乔迁的新办公室，我们看到了其最新发布的“猎鹰Falcon”。这台AI球场相机在众筹平台Kickstarter上拿下了250万美金的业绩。而就在四年前，它的第一代产品还被用户追着骂，退货率高达20%。

“你很难用文字传达那种感觉。”XbotGo创始人谈科峰对马蹄社CEO刘宸说，“一场小朋友的足球比赛，对成年人的冲击远超孩子。家长在场边嘶吼、紧张、兴奋，而小朋友输了球转头就去玩了。”

正是这种“家长比孩子更投入”的情绪，让这位拥有美国计算机博士学位、曾任亚马逊Lab126的技术带头人（主导过Echo Dot和Fire TV的硬件研发），选择了一条完全不同的路。

最初的100万，与一个粗糙的原型

2020年，谈科峰从亚马逊辞职，全职投入创业。

他原本设想几个月就能做出产品。结果疫情来了，孩子在家上网课，进展被严重拖慢。更关键的是，他选择用手机加AI算法做自动追踪的技术路线，此前没人走过。

“最早做出来的东西极其粗糙，大部分时候跟不到球，偶尔能跟到，控制也很生硬。”他回忆道，“但能看到希望。”

那时候，他一个人包揽算法、编程、客服。为了配合美国用户的时间，他经常半夜爬起来接电话。“不觉得累，接完继续睡。”

产品雏形有了，融资却迟迟没有进展。疫情让硅谷创投几乎停摆。2021年他辗转回到国内，跑了一圈，发现更大的问题：国内投资人普遍不理解这个场景。

“他们会代入中国家长的使用习惯，我们送孩子上培训班，家长基本都在刷手机，手机怎么可能离手？”谈科峰说，“但在美国那种比赛氛围下，你是真的没时间看手机的。如果看了还可能被鄙视。”

认知偏差导致融资屡屡碰壁。一位投资人虽然没投，但帮他介绍了苏州的政府引导基金。最终，XbotGo拿到了第一笔80万（后续追加至100万）人民币的创业扶持资金。

“那笔钱最大的意义不在钱本身，而是给了我们信心和背书。”谈科峰强调。有了政府背书，他招到了第一位工程师，对方甚至愿意从兼职转全职，工资只涨了一点点。

就这样，XbotGo在苏州落了脚。没有高光时刻，只有相信和坚持。

20%退货率，与另外80%的用户期待

2022年，XbotGo的第一代产品Blink Focos上市了。这是一款手机云台，定价299美元，通过APP的AI算法自动追踪球和球员，使用时需夹着手机。在户外高强度运算下，手机容易发热降频甚至黑屏。此外，不同手机算力参差不齐，用户体验像开盲盒。尽管问题不少，那一年它还是卖了300多万人民币。

但比销售额更让谈科峰在意的，是另一个指标：退货率20%。

“我当时想，还有80%的人愿意留下来用。”他说，“我们自己知道产品还很糙，但用户愿意忍。”

那些因时差在深夜接到的投诉电话，成了他最好的产品调研。用户骂完往往不会退货，反而说“我真的很希望这玩意儿能work”。谈科峰老老实实承认问题，告诉对方他们是创业公司，正在迭代。很多用户听了之后，反而变成了品牌的“自来水”。

更极端的案例也有。“有人在网上追着骂，我私信说‘要不您退了吧’，他就不理我了。”谈科峰回忆道。

当时市面上能做到自动追踪的，主要是Veo、Pixellot这类专业设备。它们采用“全景记录+云端后处理”模式，硬件就要1200美元，每年还要交超1000美元的订阅费。相比之下，XbotGo虽然粗糙，但299美元一次性买断，没有年费。只要能跟上赛场上七八成的关键镜头，XbotGo就是不可替代的刚需。

但云台一代的局限也很明显。产品形态与大疆的云台相似，而大疆的同类云台只卖100多美金。谈科峰苦笑：“消费者看到我们的东西，潜意识里就会拿大疆的价格来对标。”

与此同时，资金问题始终压在头上。公司账上长期没钱，即使月销售额做到二三十万，扣掉平台费用、物流、退换货成本，加上研发投入，仍然入不敷出。

那段时间，公司只有十来个人，一个销售包揽国内外所有渠道，其余全是工程师。代理记账不够用了，才勉强招了一个专职财务。

“很长一段时间，我们只有一个信念：把产品做出来，把商业逻辑跑通。”

XbotGo猎鹰Falcon

做对了用户在意的事，贵也能卖得好

真正的突破来自第二代产品“变色龙Chameleon”。

它在底座内置了一个超广角镜头和一块AI芯片（算力只有1点几TOPS），负责实时分析球场上的球和球员位置；上部夹着用户的手机，只负责录制高质量视频。

“为什么不用底座直接拍？因为高质量影像对镜头要求太高了。”谈科峰解释，“几千万像素、大底、ISP调教，成本非常昂贵。但做AI分析，只要看清球的影子就够了，哪怕画面变形、白平衡不准都无所谓。”

这种分工把硬件成本压到300多元人民币。

更重要的是，产品形态不再是云台，而是一个带摄像头的智能底座。市面上几乎没有同类产品，消费者不再拿它跟大疆比价。

数据很快验证了方向。2023年，XbotGo营收突破1000万；2024年，随着变色龙Chameleon大卖，XbotGo营收直接拉升至5000多万。截至目前，变色龙Chameleon系列累计出货已超过10万套。

2024年底，XbotGo启动了第三代产品“猎鹰Falcon”的研发。它搭载了算力高达6 TOPS的独立AI处理器，采用非对称双摄协同系统：超过120度的超广角辅助镜头负责全局态势感知，顶级Sony IMX678图像传感器的主摄负责原生4K录制。

底层跑了一套“蛙眼跟踪”仿生算法。就像青蛙对静止物体迟钝、对飞虫极其敏锐一样，这套算法会主动过滤静态的草皮和场边观众，把算力极致倾斜在足球、篮球这类高动态物体的轨迹预判上。

猎鹰Falcon定价699美金，比变色龙Chameleon翻了一倍。XbotGo团队内部曾预计，贵的产品销量占比可能只有三成。结果上市后，猎鹰Falcon在销量上占了60%，在总销售额的占比更是超过80%。

“用户愿意为真正解决问题的好产品买单。”谈科峰说，“这给了我们做下一代产品最强的信心。”

左：XbotGo创始人 谈科峰 右：XbotGo全球品牌代言人 胡利安·阿尔瓦雷斯

聚焦”的复利：从Best Buy到阿尔瓦雷斯

产品被验证了，但怎么更多卖出去是另一个问题。

早期XbotGo几乎全部依赖线上直营，但算上平台抽成、物流、退换货、广告投放等支出，净利率被压得极低。

谈科峰意识到，与其在流量红海中搏杀，不如把资源集中在最精准的人群身上。

而一旦聚焦，复利便开始显现。

第一重复利，主流渠道破局。2024年，谈科峰带着“变色龙Chameleon”走进Best Buy，对方同意线上测试后，销量一路往上走，从第一周仅卖出几台，到第二周200台，再到第三周飙至三四百台。持续稳定的销量最终说服Best Buy于2026年6月将XbotGo首批产品铺进200多家核心门店，未来还计划覆盖上千家。

第二重复利，细分平台深度嵌入。XbotGo与全美最大青少年体育管理平台TeamSnap达成API级整合。家长无需切换App，在TeamSnap上点击直播，球场边的设备即刻响应。TeamSnap已累计服务超3000万用户和1.9万多家体育组织，这一合作让XbotGo的获客路径从“漏斗”变成了“直通车”。

第三重复利，国内精准渠道裂变。在国内，XbotGo直接对接青训俱乐部，由教练推荐给家长。“家长自己决策周期很长，但俱乐部老师说‘我们都在用’，转化率就非常高。”这套模式在深圳单月已能卖出上百台。

第四重复利，B端场景的顺势开拓。科大讯飞将XbotGo设备引入智慧校园体育，首批订单即达数千台。“学校部署多机位，一个学校就不止买一台。”

第五重复利，品牌势能的精准覆盖。在品牌建设上，XbotGo同样遵循聚焦原则。“我们找的不是C罗那样的顶流，太贵，流量也会浪费。我们找的是和目标人群100%重合的体育明星。”谈科峰表示。阿根廷前锋阿尔瓦雷斯成为其首位品牌代言人，接下来篮球、网球等领域也将签约垂直代言人。“如果这个玩法跑通了，可以在各个运动领域复制。”

有人问：如果大疆做同样的产品呢？谈科峰判断：“大疆的无人机业务动辄两三百亿，而体育细分相机目前只有几亿美金（规模），他们大概率看不上。”

他认为，XbotGo真正的壁垒有三层：一是软件服务链条足够长，即从“能拍到”到“能自动剪辑”“能数据分析”“能直播”；二是体育圈层的深度绑定，如与TeamSnap、青训等精准垂直机构合作等于拿下家长决策通道；三是软硬一体的工程积累，多年积累的端侧AI算法和场景数据，不是一朝一夕能追上的。这三层壁垒，正是“聚焦的复利”在时间轴上不断累积的护城河。

这套逻辑也被资本认可。2026年，XbotGo完成近亿元人民币融资，由九号资本领投，元禾控股、不同资本跟投，老股东零一创投超额跟投。

小步快跑：在理想与现实之间保持克制

谈科峰的创业经历与许多硅谷回国创业者不同——他没有拿大额融资起步，而是靠100万启动资金、政府贷款和销售回款“小步快跑”。

“这种经历倒逼我们很早就要考虑赚钱。”他说，“如果你一直烧VC的钱，你可能只盯着用户规模，而不在乎营收。到最后盘子越大越难收场。”

这种“生存优先”的思维，也体现在其产品规划中。当刘宸点出他在产品研发上表现出的“克制”时，谈科峰表示高度认同。他强调：“我们不会去做太概念化的产品，做出来的东西一定要能卖得出去。”

新加入的产品经理都是行业老兵。谈科峰跟他们沟通时，聊得最多的是“不要跑偏”。用户不关心传感器到底多大、是不是1英寸，用户只关心“能不能拍到我要的进球”。

在组织管理上，XbotGo同样遵循克制的原则。业务在增长，人员增速却在放缓。“年初各部门报的计划是年底要到320多人，现在看来两百大几十人就够了。”谈科峰说，“我们招聘和培训时，会特别关注候选人使用AI工具的能力。”

他观察到，软件团队的编程模式已经彻底改变。“只要把需求告诉AI，不用再去学底层语言了。”

但这种变化也带来了焦虑。“发展太快了，你不知道哪天会出现什么颠覆性的东西。幸运的是我们做硬件，还有一层物理壁垒。如果纯做软件，我真的会非常担心。”谈科峰直言。

回顾创业路上的团队变动，他很感慨，早期重要伙伴离开时曾让他很不舍。“但后来发现，公司离了谁都能转。甚至说实话，离了我，公司搞不好发展还更好。”

“感情上很难接受，但这是事实。”他说，“公司慢慢会形成一套自己的运转逻辑。”

从“记录者”到“分析师”，XbotGo的终局构想

正视缺陷，才能走得更远。

在真实的赛场上，单点云台在禁区大规模球员拥挤混战时，偶尔会出现短暂跟丢或机械性剧烈摆动，缺乏光学变焦导致远端球员解析力变弱，开放环境下的风噪干扰，以及对棒球这类“球小且球速超快”“发散型跑动”逻辑的适应性不足等，这些都是团队需要直面的问题。

对此，谈科峰并不焦虑。“现阶段我们能做什么，就聚焦做好什么。”他说。硬件的瑕疵是工程研发的必然成本，核心博弈在于算力提升后的发展节奏。

真正的进化引擎是数据。目前，分布在全美各地赛场上的数万台XbotGo设备，每天都在沉淀数以亿计的高动态真实场景数据。随着算力提升，系统将从被动的“记录者”进化为主动的“AI数据分析师”，能够自动输出战术跑位热力图，甚至基于球员跑动轨迹提供伤病预防预警。

他的终极构想是打造一名专业的“AI摄影师”。当预判到即将罚点球时，镜头自动推进特写；进球时，能给到像裁判一样的专业反馈；甚至实现多机位协同切换，真正像真人摄影师一样去理解比赛，解放被设备束缚的人力。

对于下一步，谈科峰的计划很清晰：先把“球场相机”这件事做透。但他也坦言，现在的产品离完美还有距离。下一代产品将采用更高规格的芯片，支持4K 60帧、10倍变焦。“虽然画质跟专业摄影师还有差距，但跟今天的设备比绝对是天壤之别。”

在技术路线上，自研芯片是必然方向。“用别人的芯片，贵是一方面，更重要的是浪费。通用芯片加了一堆我们用不上的功能，有些性能还达不到我们的要求。”

至于会不会被手机厂商降维打击？谈科峰的判断很笃定：“赛道太垂直，市场太小，手机大厂看不上。这恰恰是我们的优势。”

尾声

XbotGo的成长之力提供了一个“非典型”出海样本：不靠融资烧出来，靠解决真实的痛点、一群“骂完也不退货”的早期用户以及持续的软硬件迭代，一点点跑出来。

故事里，没有一夜爆红的神话，只有深夜接起的客服电话、20%退货率下的笃定，以及家长们对“拍到孩子进球”这件事的执念。（马蹄社原创/2026年6月）

谈科峰为XbotGo创始人。拥有博士学位，是一位硅谷技术精英，曾供职于亚马逊智能硬件开发部门。2020年，谈科峰基于在运动场景中发现的产品机会，创立了深眸科技 。

Born To Be Global 100 是亿邦动力「马蹄社」发起的全球品牌CEO深度对话栏目。我们正在寻找下一个对话者。

如果你也是一位“Born To Be Global 生而全球”的品牌创始人，并对自己的商业哲学与实践有深度思考，欢迎与我们联系，分享你的故事，共同定义这个时代。