电视机为何卖不动了？并不是行业不行，而是自己把路走窄了

过年回家，客厅那台电视倒是开着。声音不大不小，画面在播春晚。可没人看。老人低头刷短视频，小孩抱着平板不撒手，年轻人窝沙发角落打游戏。电视就那么亮着，像个被冷落的老朋友，谁也不搭理它。

这场景太常见了。几乎每个家庭都在上演。

八九十年代，电视可是家里最金贵的东西。一台14英寸黑白电视，攒大半年工资才买得起。谁家要有台彩电，邻居晚上都搬着小板凳上门蹭着看。后来从大屁股CRT换成液晶平板，画质一下子清亮了，那种冲击感特别强烈，换机潮一波接一波，厂商的钱赚得盆满钵满。

可现在呢？风光早就不在了。

洛图科技的数据摆在那里——2025年，中国电视品牌整机出货量只有3636万台，同比跌了6.6%，是2010年以来的最低点。

奥维云网那边的数字更扎眼，全年零售量3156万台，缩水6%。再看2026年开年，1月出货量391万台，同比又砍掉11.5%，已经连着七个月往下掉了。更耐人寻味的是节奏变化：2025年上半年还涨了4.2%，下半年直接崩了15.8%。补贴政策一收手，市场马上露了底。

大盘在跌，个体的命运更揪心。

拿康佳来说。90年代的"彩电大王"，市场份额常年前三，央视广告的座上宾。结果2025年，预计全年亏损26亿到29亿元。一年亏掉这个数，搁很多中小企业身上，干十年都赚不回来。

产品没竞争力，创新跟不上，价格战又打得太狠——几个毛病叠在一起，直接把这家老牌企业拖进了泥潭。康佳的遭遇算极端的，但头部玩家日子也不舒坦。

海信、TCL、小米、创维四家加起来，2025年出货量大约2650万台，同比也跌了4.5%。前八大品牌的市占率超过95%，小品牌几乎活不下去，大品牌自己也在咬牙硬撑。

到底哪里出了问题？

很多人脱口而出"手机抢了饭碗"。这话对，但只对了一半。真正要命的，是厂商自己把用户体验做烂了。

现在打开一台电视，流程大概是这样：先忍15秒开机广告，接着弹出一个花里胡哨的主界面，找APP，登录账号，点开想看的剧——对不起，要VIP。充了VIP，又蹦出来"超前点播"。想看4K？再升一档套餐。折腾半天，看个电视比上班还累。

"套娃收费"这个词，就是电视行业给逼出来的。各平台各搞一套会员体系，互不打通。追完一部剧，可能得买三四个平台会员，一年下来好几百块。好多人掰着指头一算，还不如直接用手机看，起码操作省事。

老年人那边就更惨了。遥控器按键密密麻麻，系统菜单层层嵌套，不少老人连换个台都费劲。2025年有一组数据特别扎心：国内电视开机率已经跌到不足30%。三台电视里头，两台以上长期蒙灰。机器是卖出去了，可人家根本不开。这种"卖了等于白卖"的局面，才是最让厂商该反思的。

另一边，手机与平板正在全面抢夺注意力。短视频、直播、流媒体，所有内容都在往移动端跑。2024年的统计表明，移动端视频观看时长占比已经突破60%，电视那份额被挤得越来越薄。

年轻人吃饭刷抖音，睡前逛B站，通勤追剧，一天下来碎片时间全被手机占满。留给电视的空隙，几乎找不到了。

还有一层原因容易被忽略——技术升级的"感知差"越来越小了。十几年前从大屁股电视换液晶，清晰度的飞跃谁都看得见。可如今从4K升到8K，普通人肉眼能感受到多大差别？家里那台用了七八年的电视，只要没坏，看着也挺好。换新的动力，实在不足。

销量往下掉，厂商怎么应对？基本就一招——降价。55英寸液晶电视，一两千块钱拿下，比十年前便宜了一半还多。价格是打下来了，可用户并没有因此涌进来。

利润倒是被压到了地板上。拿创维来说，2025年上半年营收同比涨了20.3%，归母净利润却大幅缩水。卖得越多，亏得越狠。价格战这条路，走到头了。

那这个行业是不是彻底没戏了？倒也未必。

总量在跌，高端线反而在涨。2025年一季度，万元以上电视销量占比同比提升了0.6个百分点，彩电零售额逆势增长3.6%。Mini LED电视出货量更是同比暴涨近93%。愿意掏钱的消费者，只认真正好的体验。市场的风向已经变了，从"比谁便宜"转成"比谁好"。

海外市场同样给了行业一口气。2025年前11个月，中国电视出口量达到1.07亿台，同比增长12.5%。TCL国际业务收入同比涨了15.7%，海信海外布局也在持续加码。

2026年美加墨世界杯即将开打，每逢大赛，全球都会掀起一轮换机潮。中国品牌完全有机会在这波行情里拿到更大的份额。

国内这边，一个长期被冷落的群体正在引起重视——老年人。中国已经步入深度老龄化社会，老年人本来就是电视最忠实的观众。可偏偏复杂的操作与混乱的收费，把他们挡在了门外。

好在有厂商开始醒过来了。海尔那款"纯境关爱屏"，日均使用时长超过6小时，健康服务模块调用率达到64%。海尔还联合京东牵头制定了《适老化电视人工智能技术要求》，把"视听友好、交互友好、安全与健康友好"写成了行业标准。

创维也拿出了"1+4+N"智慧养老方案，让电视变成居家养老的智能中枢，覆盖健康、看护、陪伴等多个场景。这些尝试说明了一件事：电视的问题，根子上出在软件与服务，出在有没有真正替用户着想。

除了适老化，大屏在游戏、健身、视频会议等场景里的沉浸感，依然是手机给不了的。部分厂商已经在接入云游戏平台以及AI健身课程，甚至推出了"会议电视"等商用产品线，把电视从"内容接收器"重新定义成"家庭智能终端"，往B端要增量。

归根到底，电视卖不动，表面看是手机抢了地盘、换机周期拉长、年轻人不爱看了。往深了挖，是厂商这些年在错误的赛道上拼命内卷——比参数、比价格、比谁广告塞得更多——却很少有人停下来想一想：用户到底要什么。

打开简简单单，操作清清爽爽，内容丰丰富富，收费明明白白。这些要求过分吗？一点都不过分。可做到的厂商，几个？

一家人围在一起看场电影，大屏的沉浸感与陪伴感，6英寸的手机屏幕永远替代不了。电视不会消失，但它必须重新找到自己的位置。路没走到头，只是方向该换一换了。客厅那面墙上的屏幕等得起，厂商们，真等不起了。