碧桂园裁了一个县的人

来源：今日房产

11.87万人，是什么概念？这个数字，接近 “天下大熊猫第一县” 四川平武的常住人口。而这，正是碧桂园8年间缩减掉的员工数量。

2018年，碧桂园有13.13万名员工。到2026年中，这个数字变成了约1.27万人，降幅90.3%。

区域公司从106个砍到10个

时间拉回碧桂园扩张顶峰期。巅峰阶段全国最多设置106个区域公司，几乎每个地级市都有一个“小碧桂园”，配一整套人马——区域总、投资总、营销总、工程总，一个都不少。

2020年底开启第一轮大合并，106个区域缩减至65个，之后一轮接一轮整合。2023年，14个区域合并成7个；2025年12月，又把13个房产区域精简到10个。河北和北京并成华北，山东和苏北并成鲁苏，安徽和浙江并成浙皖。一个区域总裁，原来管一个省，后来管两个省，再后来管三个省。

区域合并了，人往哪里放？道理很简单：两个区域合成一个，只需要一个区域总，另一个岗位就要调整。下面的人也一样——原来两套班子支撑区域运转，现在一套班子覆盖更大范围，多出来的人员，一部分通过优化、自然流失、业务剥离等方式离开，构成这11.87万减员规模的一部分。

下沉太深，退潮时最疼

碧桂园的发家秘诀，五个字：下沉三四线。别人在一二线抢地王的时候，碧桂园去县城拿地，去镇上盖楼。“给你一个五星级的家”这句广告词，打的不是北京上海，是那些第一次住进品牌小区的县城家庭。

这套打法在房价上涨的年代所向披靡。但问题是，碧桂园在三四线的货值占比一度高达61%，一二线只有39%。房子好卖的时候，这叫“深耕”；房子卖不动的时候，这就叫“套牢”。

三四线城市有个特点：人口往外走。房子越盖越多，二手房根本卖不掉。碧桂园在这些地方囤了大量土地和在建项目，市场一冷，卖不动就是卖不动。2024年，碧桂园的合同销售金额只有约472亿元，同比大幅下滑。销售额塌了，但工地上还要继续干活，保交楼的任务压在身上，钱从哪来？人力成本压降，是企业降本保交付最直接手段之一。

从“宇宙房企”到“活下去”

人员大幅精简的背后，是碧桂园在主动收缩全国战线。过去多区域同步开发新项目，现在基本暂停拿地，优先保交付，砍掉非核心业务，关停大量地方区域平台。不再到处铺新项目，把资源集中保留在少数还能运转的项目上。

收缩不只是裁员工，项目、区域、业务都在精简。不再追求全国到处开花，放弃大量县域市场。对于房企而言，缩减人力是降低运营成本最直接的办法。但代价也很沉重：大量基层岗位消失，很多合作配套产业也跟着受影响。这不是碧桂园一家的故事，是整个地产行业调整的缩影。过去依靠高周转、大规模扩张的增长逻辑，已经行不通。房企被迫瘦身，活下去变成第一目标。

2018年，碧桂园被叫做“宇宙第一房企”，销售规模全国第一，员工13万，杨国强的“高周转”模式被无数开发商抄作业。那时候进碧桂园，是一件挺体面的事。

七年之后，杨惠妍在管理会议上说了一句狠话：“经营逻辑被彻底改写。”换句话说，以前那套玩法，不灵了。碧桂园的员工人数曾经在2018年冲上顶峰，2019年开始优化，2020年降到9万多，2023年剩4万出头，2024年2万多，2025年底只剩1.4万。这条曲线，比任何一份行业分析报告都更能说明问题。

更有意思的是，2026年3月，碧桂园发布了一份《离职人员返聘管理办法》，被外界解读为“大规模召回离职员工”。碧桂园赶紧澄清：不是大规模召回，只是常规制度更新，针对少量关键岗位。

曾经靠着深耕县城快速崛起的碧桂园，如今大幅收缩，从十万铁军到仅剩一成人员。这组人员变化的数据提醒大家：靠疯狂铺摊子换增长的时代已经结束。房企回归稳健，不再追求规模神话，而这场漫长的调整，影响还在持续。