深挖141个Openclaw项目，赚走千万利润的竟然是个“土味”行业

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这几天，科技圈乃至大爷大妈的朋友圈，都被“龙虾”刷屏了。在腾讯大楼下，有人排队免费安装。这场盛况与超市门口排队领鸡蛋何其相似。

这只龙虾就是开源AI助手OpenClaw。不过，热闹背后有一个更现实的问题，这东西到底能干嘛？真能赚钱吗？

实际上，有人已经入账180万美元，约合人民币1300万，而更多的人，忙活了半天只赚了几十块钱，甚至还在亏本赚吆喝。

我深入研究了全球141个关于OpenClaw的项目，发现了一个极其反直觉的真相。在这个AI生态里赚到大钱的人，根本不是搞AI技术的，甚至不是程序员，他只是给一群修屋顶的老板，卖给客户几台特殊的电脑。

在解读这个项目之前，先科普一下“龙虾”到底是什么。

OpenClaw是一个开源的AI Agent（智能体）。你可以把它理解为一个住在你电脑里的“数字员工”。

它不只是会聊天，它能直接操控你的电脑，帮你回邮件、跑代码、刷网页、处理表格。

它的创始人叫Peter Steinberger，最近直接被大模型领域的顶流公司OpenAI招致麾下。

我扫描了141个项目之后发现，80%的人都挤在同一条赛道上，叫帮人安装软件。

这听起来很滑稽，但这就是现状。这些项目名字五花八门，有的叫ClawHost，有的叫SetupClaw。

在海外，他们收取每月10到30美元的托管费，帮你维护这个AI环境。在国内做得更极致。有人在北京提供上门安装，一次收1000块，有人在上海收500块。甚至在淘宝上， 已经出现了“上门安装龙虾，顺便管做饭”的套餐，家常菜、川菜样样精通。

这就叫“卖铲子”。大家都听过1849年加州淘金的故事，金矿没挖到，卖铲子的和卖牛仔裤的赚翻了。于是，现在人人抢着卖铲子，结果就是铲子也卷起来了。大家在拼价格、拼服务，结果利润越来越低。

那么，在这141个项目中，最赚钱的是哪一个呢？它叫Roofclaw，总收入已经突破了180万美元。

它的创始人Adam Sand既不是硅谷精英，也不是代码大神，他以前是做屋顶行业咨询的，服务的客户是美国那些中小型屋顶承包商。

Adam和妻子Allison共同经营的公司叫 Roofing Business Partner（RBP），他们在屋顶行业已经积累了多年经验，为屋顶维修企业提供全方位咨询和培训服务，包括业务系统梳理、流程优化、团队培训和技术工具整合。他们的客户遍布美国多个州，形成了成熟的行业方法论和技术解决方案。

你可能觉得修屋顶是个小生意，但在美国，这其实是个刚需。很多美国人住独栋木屋，房顶每二十年就得换一次，一单生意就是几万美元。最关键的是，这钱通常由保险公司全额理赔。

这些屋顶维修公司的老板就有了不错的收入，但他们有一个痛点，流程太繁琐了。一个单子，要写详细的损毁报告，要跟保险公司反复拉扯、吵架，要签合同，还要催尾款。

他们非常需要一个AI助手，但这些老板不可能自己研究Github、去配置API、去安装OpenClaw。

所以，Adam Sand就看到了商机。他做了三件事，彻底拉开了与普通“卖铲子”人的差距。

第一，做产品化。他不卖“软件安装服务”，他直接卖“成品”。他定制了一批电脑，里面预装好了OpenClaw。

第二，做垂直化。他在AI里内置了屋顶行业的“专属技能包”。这个AI知道怎么跟保险公司谈理赔，知道怎么写屋顶损毁报告。

第三，保证零门槛。客户收到快递，插上电，AI员工直接开始上班。

这一套服务，他一单卖5000美元。卖了360多套，加起来就是180万美元。

这就是聪明人的逻辑，他卖的不是AI技术，是“解决麻烦的方法”。 普通人还在卖原材料，他已经把原材料加工成能药方，卖出了几十倍的溢价。

除了这个修屋顶的项目，我还发现了几个思路非常清晰的“变种铲子”。

比如BiClaw，专门服务电商卖家。它不求大而全，只做一件事。每天早上在WhatsApp上给老板发一张报表。老板不用登亚马逊后台，不用看复杂的Excel，扫一眼手机就知道昨天赚了多少。这种“极简的获得感”，让老板心甘情愿付钱。

还有PostClaw，针对自媒体运营人员提供服务。它能帮你把内容一键同步发到13个社交平台。它还会根据不同平台的调性自动切换语气。

还有一个更具极客思维的项目，叫ZeroRules。他们发现OpenClaw运行起来很烧钱，AI有时候做个简单的加减法都要调用昂贵的云端Token。于是它做了一个“本地拦截”，不该花的钱帮用户省下来。省钱，永远是刚需。

这些项目虽然目前规模没有Roofclaw大，但它们都避开了“通用软件安装”的红海，跳进了“解决具体问题”的蓝海。

看完这些项目，我们要复盘一个核心规律。过去我们说，淘金时代要卖铲子。但到了AI时代，卖铲子的逻辑升级了。

如果你卖的是一把全世界都有的普通铲子，比如通用AI安装、通用聊天机器人，那你只能赚点辛苦钱，还要面对无数竞争对手。

如果你能深耕一个行业，给那群“有钱但怕麻烦”的人，做一把“定制铲子”，这才是商机。

OpenClaw的爆发，只是AI智能体大潮的一个开始。很多人觉得AI是高科技，离自己很远。但实际上，AI最好的应用场景，往往藏在那些最传统、最沉闷、甚至看起来有点“土”的行业里。

不要整天盯着那些高大上的技术名词，去看看那些传统行业的老板在烦恼什么。把复杂的AI打包成一个他们拿起就能用的工具，这就是普通人最大的新机会。

这个世界永远奖励那些能把复杂留给自己、把简单交给用户的人。

你觉得，在哪些传统的“土行业”里，还藏着像“修屋顶”这样价值百万美金的AI机会？欢迎在评论区留下你的观察。