快手杀出黑马，直播狂卖5个亿，拿下榜一

今年双11，辛选悄悄杀出了一匹黑马。

新晋主播“陈先生”5场直播带货逼近6亿元。熟悉辛选的人都知道，这些年真正扛大旗的是蛋蛋、赵梦澈、时大漂亮等主播。而在此之前，“陈先生”并未出现在辛选的主力主播名单中。

其实，陈先生是辛选今年双11推到台前的一张全新面孔。

这个时机耐人寻味。毕竟过去一年，辛选三大头部主播蛋蛋、赵梦澈、时大漂亮接连出走。外界都在疑惑，抽掉了顶流，辛选这盘棋还下得动吗？

现在答案摆在这了，老人走了，新人照样能打。

辛选主播陈先生双11带货大爆单

10月24日，辛选双11正式开启，飞瓜快数显示，当天陈先生有两场带货直播，累计直播销售额约5.96亿元，直播间最高在线人数突破10万。

紧接着10月25日以及26日，陈先生又陆续开了3场直播，最终这几天5场直播累计带货约5.96亿元。

图源：飞瓜快数

陈先生不仅拿下快手汽车汽配类目周榜第一、食品饮料类目月榜第一，账号热度直接拉满，近一周涨粉超过305万。

图源：新榜

看来，辛选又出了一个带货实力强的主播。

陈先生是辛选新签约的主播。时间回到去年年底，他正式官宣加入辛选，成为辛选合伙人，当时这条消息就在快手掀起很大的动静。

2025年12月23日，陈先生发了一条视频，画面里是他和辛巴一起在海边慢跑。配文写着：“我们是彼此的向导，亦是向上的底气！辛有所向，陈风破浪！”

这也是辛巴宣布退网之后，第一次公开露面。

紧接着陈先生又发了第二条视频，吊足粉丝胃口：“你想他吗？他也很想你们！28 号上午 10 点，不见不散！”

两条视频一前一后放出，大家也都明白了，陈先生就是辛巴亲自敲定、托付后方业务的核心合伙人。官宣之后流量蜂拥而至，短短5天，他账号直接涨粉728.9 万。

图源：快手

同年12月28日，陈先生以辛选合伙人身份迎来首秀，一场直播直接卖出近10 亿元。

从去年首秀近10亿元，到这次双11直播带货近6亿元，陈先生稳定的带货实力，不是靠运气冲出来的，是本身底子强，再加辛选整套体系加持，双向加成的结果。

其实在加入辛选之前，陈先生就已经是快手老牌头部主播了，本身就有足够大的粉丝盘子，还有自己的品牌和成熟直播团队。

目前，陈先生的快手粉丝规模已经达到7000万级别，快手店铺累计销量达到2.3亿件。

图源：快手

他的带货能力早就被市场验证过。

2023年10月，陈先生就曾以1112.47万件的商品销量，排名快手当月直播带货榜第三位，仅次于辛巴和蛋蛋。

图源：鞭牛士

同年双11期间，陈先生的大场成交额较2022年同期增长超过62%，累计成交人数突破42万。其团队当时还披露，粉丝复购率超过94%

加入辛选，相当于给陈先生配上了更强的后盾。

去年12月，陈先生与辛选合作的首场大型直播中，当时，辛巴亲自连麦，初瑞雪、赵梦澈等主播纷纷助阵，能看出来辛选给了不少流量和资源支持。

今年5月，陈先生在辛选618品牌盛典上也曾公开表示，辛选在选品、售后、供应链等方面建立了成熟的支撑体系，让他能够把更多精力投入内容和用户服务。

而站在辛选的角度看，辛选并不是从零培养了一位新人，而是引入了一名已经积累了庞大粉丝基础和带货经验的成熟主播。

可见，跟以往从零培养新人主播不一样，辛选签下陈先生，说白了就是强强联手。

辛选签约陈先生，其实与辛选推行的合伙人制度有关。

辛选在2025年推动主播合作模式改革，将供应链、中台支持和资源赋能作为主要服务内容，主播则相对独立地承担运营责任。

一边是懂粉丝、会做直播的头部主播，一边是供应链底子扎实的直播机构，陈先生和辛选的搭配，也是辛选合伙人模式一个很典型的例子。

而陈先生这次双11带货的亮眼数据，也再次证明这套合作模式很有爆发力。

辛选真正的考验才刚刚开始

辛选的这套合伙人制，和过去的签约模式差别很大。

成为合伙人之后，主播会以独立企业主体的身份和辛选开展合作，自己担任公司法人或者CEO，直播间运营、对应的法律责任，都由主播自主承担。

辛选联合创始人初瑞雪当时在直播里也讲清了利益分配规则：主播分成提升至60%，辛选只收取服务费；主播是自己公司的法人，可以自主对账、自主运营流量，但经营产生亏损，辛选不兜底。

放在以前，辛选最核心的资产，是辛巴本人，还有一众头部主播自带的流量影响力。

而改革之后，辛选的目标，慢慢变成一家服务型平台，向外输出供应链、流量配套、运营支持等能力，服务不同类型的合作主播，进而把这些后端能力，打造成自己不可替代的核心竞争力。

辛选下定决心推出合伙人制度，背后或许有三层现实考量。

首先，辛选需要降低对超级主播的高度依赖。

辛选早期的崛起，很大程度上离不开辛巴个人的影响力。

借助辛巴的流量、号召力和品牌资源，辛选逐渐培养出蛋蛋、赵梦澈、时大漂亮、猫妹妹等一批头部主播。

辛选主播蛋蛋 图源：快手

这种模式在直播电商快速发展的时期非常有效。

超级主播可以集中流量，迅速扩大销售额，还能通过师徒关系帮助新主播积累粉丝。

但问题也随之出现，当一家公司的经营高度依赖少数主播时，这些主播的个人选择和职业变化，也可能直接影响公司的发展。

2025年8月，辛巴宣布退出直播一线。2026年6月，随着赵梦澈、时大漂亮相继宣布离开辛选，辛巴早期的四大徒弟已全部离开辛选体系。

辛巴

摆在辛选面前一道绕不开的难题是：如果没有辛巴坐镇台前，也没有昔日核心徒弟撑场，公司要依靠什么持续增长？

而合伙人机制，正是辛选为这个问题交出的制度方案。

过去是把主播留在公司内部，集中资源打造少数头部IP；现在则是尝试吸引更多有经营能力的主播进入合作体系，为他们提供供应链和服务。

它的优势是，辛选不必把所有希望押在某一位主播身上。

只要不断有主播愿意合作，辛选就有机会从多个直播间中获得业务收益。

其次，辛选也需要改变与主播的利益关系

过去，主播与机构之间的关系，往往不仅涉及利益分配，也涉及资源控制、账号运营权和个人发展空间。

随着主播粉丝规模扩大、商业能力增强，他们对收入和经营自主权的要求也会提高。

这时候，如果机构与主播的利益安排不能同步调整，就可能产生矛盾。

合伙人机制，本质上是在通过让渡部分收益和经营自主权，换取主播继续使用辛选服务体系的意愿。

对于主播来说，能够拿到更高的分成，也可以自己经营公司。

对于辛选来说，虽然单个主播的直接分成可能减少，但可以降低部分日常运营负担，并扩大合作主播的数量。

可见，辛选正在从过去的“管控主播”，转向“服务主播”。

再者，辛选希望把重资产式运营压力转移为更加灵活的合作关系。

主播独立经营之后，招聘团队、直播运营、部分日常成本及经营亏损，将更多由主播自己的公司承担。

这有助于辛选降低直接管理大量主播团队的成本和复杂度。

当然，这套新模式对辛选来说，也带来新的矛盾和挑战：主播的独立性越强，意味着辛选对主播的掌控力会持续弱化。

假如某位主播已经拥有庞大的粉丝、成熟的直播团队和稳定的品牌合作关系，那么他为什么一定要继续与辛选合作？

尤其当主播能够独立对接品牌、建立自己的供应链时，辛选必须拿出实际价值，才可能维持长期合作。

也就是说，过去辛选需要解决的是如何把主播培养起来，未来可能更需要解决如何让主播愿意留下。

总之，辛选真正的考验才刚刚开始。

作者 |高飞