Jennie、杨幂们带火后，淘宝潮牌正在重塑时尚话语权

从韩国顶流男团CORTIS的“废土风”穿搭，到内娱女星赵露思、杨幂的私服首选，淘宝IFASHION正在成为中国原创设计力量的孵化器与风向标。

近日，音乐人汪峰在一档视频采访中坦言：“我现在买衣服，80%都是淘宝。”这一言论迅速引发热议，不仅打破了大众对明星“非大牌不穿”的刻板印象，更揭开了一个隐秘而蓬勃的商业图景：在淘宝这个拥有10亿消费者的国民消费平台上，一批中国原创时尚潮牌正从幕后走向台前，甚至反向输出至全球时尚圈。

海内外明星的“淘宝衣橱”

过去，时尚潮流往往遵循“韩流东进”或“欧美输入”的路径。如今，高性价比、强设计感的中国原创品牌，正在悄悄“接管”明星们的衣橱。

最出圈的当属CORTIS。这支以“真实不装”的活人感走红的新顶流男团，成员赵雨凡录制节目穿的微喇牛仔裤、金主训在社交平台晒出的复古破坏短袖、马丁自拍照里系的朋克雕花皮带，以及严成玹上身的水洗牛仔裤，大多出自淘宝原创品牌——HAMCUS、WANGXINGYU、DND4DES、TAOTTAO等。

同样热闹的，还有“反向种草”。BLACKPINK成员Jennie在《PINK VENOM》MV中首穿淘宝原创品牌HAMCUS，此后《Like Jennie》MV的造型团队更专程飞赴广州总部“人肉”采购；aespa成员柳智敏、solo歌手金泫雅带火了淘宝iFashion品牌24ans的露肩绑带球衣；CFIERCE成为韩国女星的私服衣橱，illit的MOKA、LE SSERAFIM的洪恩採、NewJeans都曾上身；千金风品牌“两只水仙”则被TWICE、IVE选为打歌服。带有中国原创设计的服饰，正频繁出现在韩娱明星造型中。

视线转回内娱，“淘宝女孩”的队伍更为庞大。赵露思一场未开打赏、未主动带货的日常直播，意外掀起“同款抢购潮”，她身上的黑色针织吊带来自淘宝iFashion品牌Moonmoi，品牌进店搜索量激增642%、销量同比大涨51.7%；她还多次上身Frist Ring、MELLIIY、Ann teano等小众单品，不少小众品牌由此被更多人认识。“带货女王”杨幂在上合组织国家电影节穿的竹叶印花魏晋北朝褶衣，来自淘宝iFashion店铺“汀兰颂”，在明星效应加持下，店铺单日销售额翻了近100倍、单日突破200万元。

这股风也吹进了综艺。新一季《乘风破浪的姐姐》开播即被“姐姐们的私服”刷屏：李小冉的VITTORIO VENTURA牛皮骑士靴、代斯的OfAkiva新中式印花旗袍、陈瑶的ASGON撞色假两件、黄灿灿的CFIERCE印花蝴蝶吊带。节目播出后，“浪姐同款”在淘宝的搜索量同比增长40倍，多位姐姐带火的品牌多款单品售罄。

一批原创品牌“长”出来

明星光环之下，是这些品牌“从无到有”的创业底色，而淘宝是他们共同的第一站。

被誉为“中国废土风天花板”的HAMCUS，由设计同窗Michelle与Tuff于2018年创立。彼时废土风尚属小众，两人“领先时代好几步”，把淘宝作为线上核心销售阵地，一步步积累起忠实的亚文化客群。“淘宝能帮品牌让更多消费者看到，拓展潜在客群。”Michelle说，除了造型团队主动接洽，也有不少明星习惯直接在淘宝店下单。

潮牌WANGXINGYU创始人王星宇毕业于台湾辅仁大学服装设计专业，一直有个品牌梦。面对拥挤的服装赛道，他选择了一条少有人走的路——主打水洗做旧的牛仔工艺，因工艺考究、价格又比同风格国际品牌“少一个0”，成为明星、造型师与潮人青睐的新锐。他坦言，多数人“被种草”某品牌后的第一反应就是去淘宝搜，所以尽管已在内容平台开了账号，第一季正式发售前，他还是“先去淘宝开了店”。

“要做品牌，还是得先开个淘宝店。”这句话正在成为越来越多设计师的共识。

在淘宝，“被明星翻牌”往往最先体现在店铺那条陡然上扬的数据曲线上，王星宇正是从一件“没做任何推广、访问量却激增”的旧款牛仔裤，才后知后觉地发现自家品牌被CORTIS成员严成玹穿上了身。对小众原创而言，淘宝像一台敏感的雷达，每一次被明星上身，店里的销量反应都来得最快、最明显。

超级时装发布把新品牌送上国际T台

如果说明星“带货”解决了原创品牌第一次曝光，那么如何让品牌从一间网店，长成一个立得住的品牌，则是更难的下一程。淘宝为此推出的“超级时装发布”，尝试把时装秀搬进直播间。

据淘宝服饰介绍，该直播IP主打“即看即买”，让秀场与直播间同步，弱化了传统“叫卖式”直播对品牌调性的损耗，观众看到的不再是急促的“3、2、1上链接”，而是模特对质感的演绎、设计师对剪裁理念的解读。按平台披露的数据，参与品牌的平均销售增幅超过300%。

据平台数据，高端通勤品牌CHICJOC在专属直播中创下单场成交破亿、23件单品销量破百万的纪录；主打皮草、羊绒的野兽小姐单场成交破9000万元、涌现3件500万级爆款；UNICA单场诞生6件百万单品。在“货架+直播”模式下，一批原创商家在冲业绩的同时，也立住了品牌。

“再小众的风格，在这里都能找到同好；再细分的赛道，在这里都有足够大的市场。”淘宝服饰营销负责人灵飒表示，“超级时装发布”对原创商家最大的吸引力，在于“人生首秀”的稀缺价值，平台为每个品牌做一对一定制，“要让再小的风格都被看见，哪怕它只有几百个忠实用户”。

让更多优质原创品牌被看见

把镜头拉远，一批原创潮牌之所以能集体崛起，与淘宝的平台生态不无关系。

坐拥10亿消费者的国民消费平台，正试图从承接潮流趋势走向引领潮流。淘宝将其形容为潮流穿搭的“风向标”与原创设计的“孵化地”。从“斯波蒂奇克”运动风、“红茶风”到“新中式”，不少细分风格在淘宝被放大、沉淀为真实的消费需求。

风格趋势的引领、精准的用户匹配、庞大的消费市场，再加上不断加码的知识产权保护，共同降低了原创品牌的创业门槛，越来越多设计师敢于扎根淘宝，走向市场。

从OfAkiva年销过亿、签约明星代言并走向线下开店，到“十三余”借《永夜星河》等现象级IP让原创汉服被更多消费者看见；从戎美成为“淘宝女装第一股”，到栖香锦从一间网店走上国际T台，这样的故事，正在淘宝不断上演。

对无数仍在工作室里打磨版型的设计师来说，这或许是一条更现实的路径。当原创能被保护，设计能被放大，投入能换来回报，“用好设计做出好品牌”才有机会从一句口号，变成一门可以持续的生意。