10个月被约谈4次，货拉拉第8次上市又悬了？

很多人知道周胜馥是货拉拉的掌门人，但很少有人知道，他曾是一名顶尖的职业德州扑克手。

这位当年以10门功课全A拿下香港会考状元、毕业于斯坦福大学的高材生，在澳门打了整整7年德扑，靠着冷静的概率计算赢下了3000万元的创业本金。

2013年，在创立货拉拉前身EasyVan时，他曾感慨：“这是我一生最大的赌注。”

然而，商海的残酷远超赌桌。

此时此刻，摆在周胜馥面前的，才是一场真正关乎其身家性命的终极赌局——距离11月8日到期的上市对赌协议，只剩下最后两个月了。

根据投资条款，如果货拉拉未能在11月8日前完成合格上市，投资人就将恢复行使股份赎回权。

这意味着，货拉拉将面临超过337亿元的巨额股权回购义务。而截至去年底，公司账面上的现金及等价物仅有130亿元左右，资金缺口高达两百多亿元。

对于某些踩中科技风口的企业来说，上市走得一路绿灯，几个月就能完成敲钟，但对于货拉拉而言，资本化之路却充满了坎坷。

从2021年第一次赴美上市算起，截至目前，货拉拉已经连续8次向资本市场发起冲击了。最近的一次是在今年4月底，周胜馥卡着港交所半年的审批红线再次递交招股书，试图在对赌协议生效前做最后一次突围。

然而，目前已经快9月份了，港交所对货拉拉的审核进度，依然停留在问询与审核阶段。

熟悉港股流程的人都知道，审核之后还有聆讯、路演、招股等一系列流程。面对距离11月8日只剩两个多月的时间窗口，货拉拉这第8次冲刺，恐怕又要悬了。

为什么坐拥百亿交易规模的同城“货运一哥”，会在二级市场门前屡屡碰壁？

港交所迟迟不放行的核心疑虑，主要集中在两点：盈利模式的可持续性，以及平台抽佣规则的合规性。

首先是盈利模式的可持续性。

翻开财务报表就会发现，货拉拉正面临着明显的“增收不增利”的困境。虽然过去三年营收数据一路从13.3亿美元上扬至21.4亿美元，但经调整后的净利润增速却逐级放缓，毛利率更是在三年间从61%一路下滑到了50%。这种增收不增利的疲态，很难给二级市场描绘出高估值的未来。

而真正让监管和交易所无法放心的，是它对待一线司机的算法规则。

从2025年9月到2026年7月，在短短10个月时间里，货拉拉至少4次被监管部门点名约谈并督导整改。

今年6月，货拉拉对外宣布整改方案：承诺将抽成费率由约11%降至约9%，并退还司机1.2亿元费用，预计每年为司机减负13亿元。

然而，一线司机的收入却戳破了这场降费的表象。

在跑车的司机眼里，这场轰轰烈烈的整改，更像是一场换汤不换药的“数字游戏”。

在山东开了近四年货车的付师傅回忆，2022年刚入行时，每公里运价还能维持在3.5元左右。而如今平台单价跌去了近六成，大量的拼车单、议价单每公里甚至被压到了0.3元到0.8元，快车单也不过1.2元。每公里合不到2块钱，跑一趟连油钱和折旧都保不住，完全是在赔本赚吆喝。

开依维柯的杨师傅在跑了半年后更是选择彻底退坑。他发现平台标价大多在1元到1.5元之间，有些订单算下来甚至不足1元，跑得越多亏得越多。

辽宁开“4米2”货车的马师傅也坦言，平台虽然给出了每公里2元出头的参考价，但在区域运力过剩的内卷下，算法会不断向下压价，实际成交价常常被迫跌到1元出头。

比运价走低更让司机郁闷的，是货拉拉那套精密运转的会员机制。

货拉拉将抽成比例与会员等级捆绑：不买会员抽成高达15%到18%，白银会员抽14%，黄金会员抽11%，只有最高等级的钻石会员才能享受到8%的低抽成。

名义上，平台的抽成比例确实下调了，但背后的小动作是，高阶会员费却在悄悄上涨。

在河北租车跑货运的何师傅算了一笔细账：他刚注册时每月会员费只要49元，如今钻石会员费一路飙升到了200多元甚至400多元。如果一个司机一个月的总流水干不到6000元，省下来的那点抽成，还不够填补会员卡涨价的窟窿。

如果不掏这几百块钱买高阶会员，平台每天强制限制司机最多只能接3单。而整改之前，这个上限是每天2单。

不仅如此，货拉拉复杂如天书的算法规则，让司机直呼看不懂。

数据显示，货拉拉至今仍有高达21%的订单处于暗箱计价状态。这意味着，每5单里面就有1单是不透明的，司机跑完一趟到底能分到多少钱，全由后台算法说了算。

一轮整改下来，唯一让司机普遍认可的，仅仅是取消了曾经贴满车身、容易被交警罚款的“强制车贴”。

值得注意的是，货拉拉这次被监管部门通报约谈的时间点，恰恰发生在它今年4月底第8次冲刺上市后的两个月。这直接向港交所证明：平台底层抽佣的合规性难题，至今依然没有彻底解决。

由此不难看出，货拉拉的第8次上市大概率又要陷入僵局。

漫长的上市拉锯战，似乎也耗尽了早期资本的耐心。除了连续4年没有新融资进场，创始人周胜馥早前已在估值高点减持套现了约1.65亿美元，部分老股东也在今年初通过股权转让陆续套现离场。

面对两个月后337亿元的对赌生死线，货拉拉倒计时的钟声已经越来越响。

在牌桌上无往不利的周胜馥，这次能在港交所再赢一把吗？

参考资料

《货拉拉七次递表港交所能否成功？》新浪财经

《短短10个月数次被点名，货拉拉被督导整改调查》封面新闻

《变现率“三连降”，货拉拉寻求突围》潮汐商业评论

《别光顾着心疼货拉拉司机 》超聚焦

《已有人举起了反白嫖大旗》 燕梳楼