宁夏13家酒庄赴厦门参展，集中对接沿海消费市场

9月8日，第二十六届中国国际投资贸易洽谈会在厦门开幕，宁夏组织13家精品酒庄设立贺兰山东麓葡萄酒专题展。参展企业涵盖国有旗舰、国风精品及国潮新锐等类型，集中展示干红、干白和起泡酒，多款获得国际奖项的产品一同亮相。

酒庄此行将市场对接列为重点。参展企业借助投洽会接触东南沿海消费市场，调研终端需求、对接经销商，并拓展商超和线上团购渠道。展区提供统一的产区识别，交易洽谈则回到各酒庄的具体产品。不同酒款在同一空间展示，也使客商能够以产区为入口，再选择符合自身渠道需求的供应方。

同日，西夏区在杭州举行招商推介大会暨葡萄酒品鉴会，吸引长三角百余名商协会、企业及媒体代表参加。厦门侧重专业展会与渠道对接，杭州则把葡萄酒与地方招商、特色物产共同推介。宁夏葡萄酒面向东部市场的推广，由单一酒款展示扩展到酒庄招商与区域合作，产区品牌也被用于连接不同类型的市场资源。

厦门展会明确提出商超、经销商与线上团购对接，说明产区共同品牌的使用已进一步靠近销售网络。国际奖项提供产品认知，沿海市场的渠道需求决定洽谈内容；酒庄抱团参展的重心，也因此由展示产区拥有怎样的好酒，逐步转向这些酒如何进入当地的购买渠道。

产区传播此前已建立较为连续的专业教育联系。8月23日，贺兰山东麓葡萄酒银川产区新增20名课程认证讲师，讲师队伍达到140人，并首次吸纳海外讲师；此前课程已在全国76个城市开展603期。持续教育与展会面对面交流相互补充，前者帮助市场认识产区，后者让酒庄带着具体产品进入采购和渠道洽谈。（糖酒快讯）