下半年手机会不会平均涨价500元？要不要大量备货？

一一

这是非常多的读者朋友最近问我们的问题：手机会不会大涨价？要不要多背一点？厂家说的1500元以下的机器都会消失是否可信？

面对这些问题，经销商群体也分成两派：

一派认为芯片成本一定还要涨价，而且上行周期可能还要两三年，所以，部分经销商甚至选择贷款备货，坐等涨价获利；

一派认为是手机厂家的“阴谋诡计”，想把库存风险转移给经销商。逻辑是：现在销量一个月不如一个月，涨价一定抑制需求，市场需求愈发疲软，即使生产成本上升，终端售价也很难有上涨的空间。

这一问题，我们很早就给出过答案，从今年3月份开始，市场的变化也基本如此。

不过这么多朋友问，还是想简单的回复下。

1，“商品售价不是成本决定的，而是供需关系决定的”，这是经济学最基础的常识。

2，AI是趋势，存储芯片短期内很难降价，几个相关朋友给我们的信息都是“两年”左右，至少我们认为到年底，降价的可能性极为为零。

3，下半年销量一定会下滑，比例可能会比一些机构和某品牌方预测的还要大。而从我们做的十年销量趋势图看，2027年是谷底，下滑还要大于2026年，这个比例可能高达15%-21%，当然，这是七年前我们做的数据，现在看，可能存在较大误差，但我们并不想改动她，只是想真实表达我们的观点。

4，国补开始前，我们说过，全国性的国补一旦开始，它的“有效期”大概就是三年，这个区间，拉动势能是递减的，一年会比一年弱，下半年一定比上半年弱。

国补是一种全世界经济体普遍采用的经济刺激手段，只是加快流速，她并不能增加总量。

同时，我也不像一些朋友对国补常态化那样乐观，如果天天都是”’双十一”，那么双十一还有效果吗？

5，我们要看清事物的本质，通常有两种推演方法，小的，要极致的放大，大的，要极致的缩小。

中国手机市场太大，所以要缩小，小到把市场大盘看做一个县城，把品牌看做几个各怀心事的手机店老板。

面对恶性价格战，他们能做的非常有限，本质上和一个县城小连锁应对恶性价格战没有什么太大区别。

为了生存，为了份额，为了击败对手，这个县城的手机价格在某一个特定阶段，会以各个企业能承受的极限为出发点去制定！

和手机成本也好，点位也好，房租，人工涨没涨，涨多少，没太大关系。

或者说他们的售价并不是他们能制定的，而是对手制定的。

面对暗流涌动，风险无比的市场，厂家有时也不过是一叶扁舟，身不由己。

如果我们要活下去，我们就要学会有勇气俯视厂家，走到他们前面。当我们看清事物全貌的时候，我们才能谈得上————做出正确的战略！

否则，不过是自以为是，自欺欺人，自取其辱。

一个人，如果只是一味的仰视，他如何能看清前路！

现在的要旨是————活下去！！！尽量不裁员，不降薪，带着团队一起越过周期，等到春天。

二

以上是我们的思考，根据这个思考，我们对于备货的建议是：

1，中低端没什么太大风险，尤其低端机器，厂家几乎都是贴钱在做，即使退一万步，芯片即使降价，低端机的售价也没有什么调价的空间，所以逻辑上，我们认为是完全可以备的。

2，备货水位，个人建议备三个月的货比较适合。资金充足，多备一两个月也无妨，年底前向下调价是小概率事件。拉一下自己报表，看看前三个月的销售数据，心中就大致应该有数了。

3，高端机仍有风险，不建议太多备货。

4，不是专业炒货的，不建议贷款备货，不存在突然之间，所有品牌，所有机型都大幅涨价的任何可能！或者说这种可能性低于百万分之一。

如果我们对于人性的本质略有了解，我们就应该相信这句话。

任何时候，资金的流动性，仍然是第一要考虑的。

5，不要什么货都备，动销快，SKU少而精。

6，这些天，每一位来交流的朋友，我们都会这样建议他，如果很多读者一起按照3个月的量去备中低端，尤其低端，会不会造成低端短期缺货涨价的现象？所以， 如果你计划要备货，可能动作还要稍微快一点。

三

公开回复，我们还是要把控一下自己的口径。

我们想帮助大家，但并不想给自己惹很多麻烦。也不想让一些朋友太讨厌，我们只是想把心中真实的想法“适度”的说出来。

如果一些朋友想深入沟通，还是私信交流吧。

不知不觉，又是深夜一点，最后用一位老读者朋友的观点来结束今夜的文章吧。

读者观点：

最近收到太多让自己“道心”不稳的消息，想找您解惑一下。现在不少品牌方在大肆渲染手机再次涨价的信息，说**运营商已经挂网4+128的配置，成本价来到了900多，让我们囤货低端机，以一种友好的方式劝说我们，并没有压货，但是制造的焦虑情绪就好像，现在不下货会损失一个亿。

我的想法是，涨价必然会抑制需求，按照我的零售，我备上三个月的周转库存，按照涨价后的，可能能卖四个月了，我觉得差不多了。但是厂家一直游说，说囤货稳赚不赔。您的每一篇文章我都有看，您的见解还是比较独到，想听听您的看法

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感谢你的阅读和转发，市场需要倒下一批人，然后才能重新平衡。

这很残忍，但这就是规律。