千亿文具赛道风起，卡游打开第二业务空间

2026年9月28日，卡游宣布与周笔畅续约。从2025年首次合作到此次合作深化，这一变化的关注点，逐渐从合作本身延伸至品牌背后的文具品类布局。

根据中国报告大厅数据，中国文具行业市场规模在2024年达到1322亿元，预计2025年突破1500亿元，2026年有望接近1600亿元，五年复合增速约13%。随着行业规模持续扩大，文具消费也从基础功能向设计体验、文化表达和品牌认同延伸，产品能力成为企业构建长期竞争力的重要基础。

对于卡游而言，此次合作深化，是卡游文具发展阶段变化的一次外部呈现。支撑这一变化的，是其围绕产品研发、制造体系和设计能力形成的长期积累。卡游正在探索从IP价值到消费场景延展的发展路径，让文具成为连接品牌能力与用户日常生活的重要入口。

双向同频，矩阵扩容

2025年12月，卡游正式官宣周笔畅为文具代言人。彼时与周笔畅同框亮相的是卡游自研零系列中性笔。

9个月之后，合作关系进一步深化。2026年9月28日，周笔畅和品牌再次联动，与周笔畅同框的卡游自营笔不再局限于零系列，更多产品共同出镜。

从“一支笔”到“更多自营笔”，这次合作聚焦在卡游文具笔产品矩阵的丰富。双方的合作比“笔笔”谐音梗更重要的，是双方在专业与品质上的同频。这种同频，也为双方合作的持续深化提供了基础。

在消费行业中，代言合作承担品牌沟通功能，而长期合作关系的建立，需要品牌具备持续创造价值的能力。对于卡游文具而言，这种价值建立在业务规模增长、产品体系完善、制造能力提升和用户认知积累之上。

从业务发展看，卡游文具已经形成一定规模基础。据卡游招股书，其文具收入从2022年的2090万元增长至2024年的5.13亿元，两年复合增长率约395%。卡游文具产品线持续扩展，从早期贴纸、笔记本等产品逐步延伸至铅笔、中性笔、本册、文件夹等十余个细分品类。

行业趋势层面，文具的消费逻辑正在发生变化。《2025Z世代情绪消费报告》显示，近六成青年愿意为情绪价值买单，其中37.6%的青年愿意为“价值共鸣”付费，23.9%的青年愿意为“品质与原创”付费。设计感、品质感以及品牌文化逐渐成为影响选择的重要因素。文具开始成为品牌与用户建立长期关系的新场景。

卡游选择在这一阶段持续加码文具业务，体现出其对于品类发展的长期规划。作为一家以IP运营和产业链优势起家的企业，卡游积累了较强的内容连接能力。进入文具领域意味着IP价值进一步进入日常消费场景。文具连接学习、办公等高频使用需求，也成为卡游触达用户、拓展消费边界的重要载体。

深耕产研，夯实底座

合作深化的背后，最终要落到产品本身。近几年，卡游持续加码文具业务，从基础书写产品延伸至高端设计型文具，并逐步完善研发与制造体系。

零系列中性笔，是卡游文具产品能力建设的重要体现。据公开资料，零系列中性笔将出芯间隙平均单边控制在约0.014毫米，这一精度约相当于头发丝直径的五分之一。出芯间隙直接影响书写体验，背后涉及笔尖结构、零部件配合与生产精度等多个环节。

公开报道显示，生产一支零系列中性笔需要5至6套模具，每套模具包含200至300个零件，累计超过1000个高精度零件，仅笔头环节就要经过24道工序。

精度要求也推动生产体系持续升级。2025年10月，浙江卡游动漫有限公司以“文创笔未来工厂”项目入选浙江省未来工厂试点企业名单；2026年3月，卡游进一步入选省级数字化车间名单。在智能生产车间，从原材料入库到成品出库已实现全过程数字化管理，装配环节可做到1.2秒完成一支笔的全流程组装。

从产品精度到生产体系，卡游正在将制笔能力延伸至研发、制造和质量管理等环节，为文具品类持续发展提供支撑。

产品做到精细，制造体系的投入同样关键。2022年，卡游将文具定为战略方向，在国内和日本组建研发团队，并在浙江义乌投入20亿元建设现代化制笔工厂。随着文具业务推进，卡游持续完善研发、制造与质量管理体系，检测中心通过CNAS认可。

产品能力也进一步延伸至设计层面。今年2月14日，被业内称为“文具界奥斯卡”的文房具屋大赏公布获奖名单，卡游旗下文具品牌KAYOU+首次上榜，成为该奖项创办以来首个获奖的中国品牌。AIMVISION Pro高精度绘图自动铅笔获得自动铅笔品类第1名和第4名，笔身前轴采用整块黄铜CNC精密切削一体成型，高刚性笔轴与适度配重减少书写时的振动与形变，笔握处经滚花工艺处理，提升防滑性与握持体验。同期，KAYOU+还斩获德国iF设计奖与红点设计奖。

连续获得国际设计认可，意味着卡游文具的竞争维度进一步延伸至设计体验。

在产品布局上，卡游持续丰富文具品类。零系列聚焦基础书写体验，KAYOU+系列探索设计型文具，IP联名产品则将哪吒、小马宝莉等IP资源融入日常使用场景。由此，卡游文具逐步形成从产品研发到制造，再到设计与IP应用的完整能力链条。

链接IP，拓展空间

理解卡游文具的战略价值，需要把它放回卡游的整体业务结构中观察。

据招股书，2024年卡游实现营收100.57亿元，同年其在中国TCG市场的份额达到71.1%。随着原有业务持续发展，文具正在成为卡游业务结构中的重要增量，为卡游打开新的品类空间。

文具的战略意义不仅体现在收入增量上，还体现在卡游持续扩充IP矩阵的同时，逐步形成以产品研发、设计与制造能力为核心的独立品类路径。

截至2024年末，卡游签约70个IP，其中69个为授权IP，2024年采购IP支出7.68亿元。到2026年，卡游签约IP已增至100余个，国产IP占比超过三分之一。随着IP矩阵持续扩容，文具拥有了更丰富的内容应用空间，同时也通过零系列、KAYOU+等产品，将产品价值进一步延伸到日常文具消费场景。

渠道复用是文具业务的另一个优势。截至2024年末，卡游拥有217家经销商，覆盖全国31个省份，并设有32家线下旗舰店和13家线上自营店，成熟的渠道网络，为文具产品进入更多消费市场提供了现成的经营基础。这套渠道体系可直接服务文具品类，边际成本低于独立建设。

海外布局同步推进。2025年，卡游先后进入马来西亚、印尼、日本及北美市场，并于12月在泰国曼谷落地全球首家海外旗舰店。

海外渠道的落地与此次合作深化形成呼应，文具品类成为卡游全球化布局中率先进入海外市场的产品线之一。

结尾

从2025年首次合作，到2026年合作深化，外部信号的变化只是一个起点。更值得关注的是，在这一年多时间里，卡游文具已经完成了从单品布局到品类建设的持续积累，产品研发、精密制造、设计创新与渠道拓展逐步形成协同。

这也让文具对于卡游的意义进一步清晰。它承接卡游已有的IP运营能力，又通过自主产品和制造体系拓展新的价值空间，并随着海外渠道布局进入更广阔的消费市场。

当产品能力成为长期竞争力的重要基础，代言人的升级便有了更坚实的商业支撑。卡游的文具雄心，最终落在一支笔的精度、一套制造体系的积累，也落在品牌从IP价值走向更广泛消费场景的持续拓展。