彻底卖光！外资收购徐福记后，四兄弟套现百亿，默默离场

徐氏四兄弟从1978年在台湾台北的街头小摊卖糖果起步，那时候他们卖的糖果价格低廉，靠着量大实惠吸引顾客。几年后，他们开了小工厂，给国外品牌做代工，慢慢攒下资金。台湾人工贵，竞争大，他们看准大陆机会，1992年带着500万台币到东莞建厂，成立了徐福记食品公司。起初还是做出口代工，用台湾订单、东南亚原料、大陆生产、香港转口的方式，成本控制得不错，生意稳住了脚跟。

四兄弟不满足于代工，大哥徐镨带头想做自家品牌。1994年注册徐福记这个名字，加个福字图个吉利，针对大陆节日市场。那个年代糖果多是散装的，他们推出40多种口味混装，按斤卖，顾客挑起来方便。超市里摆大桶，贴海报，很快就火了。1997年销售额破亿，1998年起糖果销量全国第一。他们还请曾志伟做广告，强调过年家庭氛围，品牌一下深入人心。

2000年后，外资超市像沃尔玛、家乐福进中国，徐福记设专柜，直营销售，渠道铺得广。2006年公司在新加坡上市，当年收入20亿，糖果占一半。资金进来后，建了四家大厂，员工上万。2010年收入43亿，净利润6亿，毛利率45%。他们专注糖果，没乱搞其他业务，市场份额稳稳的。本土糖果企业里，就他们在前五里占一席，其他多是外资。

雀巢早就盯上中国糖果市场，2011年7月签协议，以17亿美元买下60%股份。公司从新加坡退市，四兄弟留40%，继续管事。雀巢看中他们的分销网和品牌地位，想借此进军大陆零食。商务部审了几个月，12月批准，条件是保持品牌独立。收购后，雀巢带进技术，优化供应链，成本降了10%。徐福记产品扩展到果冻、糕点，适应市场变化。

2011年后，四兄弟逐步退居二线，徐乘当副董事长，其他兄弟淡出管理。雀巢派高管如刘兴罡、苏强进来，推动年轻化。2020年疫情时，有传闻雀巢想卖，但没成，反而加投资。2023年营收过百亿，大陆贡献七八十亿。产品从沙琪玛糖果转到低糖健康款，像美禄饼干新品卖得好。线上消费兴起，他们跟电商合作，直播卖货，补上传统渠道弱势。

2025年3月3日，雀巢官网发公告，买下剩下40%股份，全资控股。交易价没说，但按2011年估值，40%约11亿美元。四兄弟总套现金超28亿美元，折合人民币百亿以上。他们创业33年，从小摊到糖果大王，现在彻底退出。雀巢说这能让徐福记更好用全球资源，目标三年内销售额百亿。品牌没被雪藏，继续在中国卖，转型零食方向。

这事说明出本土品牌在竞争中的处境。外资带来资金和技术，本土企业有时得靠他们才能抗风险。像徐福记，没走极端多元化，专注主业，借雀巢活得不错。相比其他被收购的，雀巢没改太多口味，保持中国风。消费者在意的是产品好不好吃，品质稳不稳，而不是谁控股。四兄弟选择卖掉，也算明智，年龄大了，落袋为安。

收购后，徐福记的分销网帮雀巢扩展零食业务。中国糖果市场变了，年轻人控糖，线上买东西多，传统年货需求弱。雀巢推新品，融入健康元素，销量还行。2024年财报里，糖果是增长点，徐福记和脆脆鲨贡献大。公司日产能1600吨，产品线多，供应链完整，对雀巢是好资产。四兄弟离场后，估计过退休生活，糖果业留下他们的痕迹。