白酒日志（1343）：白酒动销看中秋

有些问题没法聊，大家懂的都懂。

大家要明白一件事，我对白酒不悲观，真悲观早就清投机仓位啦，只是对环境有点过度乐观。现在修正自己的速胜认知，按照持久战去应对。

这个问题看宏观很清晰，可惜我以前只看微观。

看宏观，但也不能太在意。看微观，但也不能只看微观。

不同视角交叉验证还是很有必要的，让我们更清楚企业所处环境状态。

回到白酒本身，我们既要关注供给端出清，也就是渠道库存出清，也要关注需求端见底，也就是消费购买恢复。量价就是最重要风向标。低库存容易涨价，高购买容易放量。

京东官方旗舰零售价，普五850，国窖930，京东自营补贴零售价，普五819，国窖848。郑州百荣批发价，普五790，国窖825。新浪财经全国平均零售价，普五805，国窖878。

明显的趋势，普五价格在往上调，比起之前700元价格涨了很多，国窖价格在往下降，比起最早的挺价，降了几十元。当双方价格开始接近时，高度国窖的动销明显开始回暖。

中秋是白酒一年中的旺季，比例可以达到40%-50%。对比去年同期因为政策导致冰冷，观察今年的消费购买情况，渠道动销同比增长情况，产品价格维持情况，企业放量情况。

洋河的情况，我了解了下顾董上任后动作，去年底开始销售队伍组织调整优化，经销商的去弱存强，8000多家经销商从去年底到今年中报，减少1000多家，考核指标以实际动销为主，这可能是合同负债减少原因。

我现在不轻易言底，咱们具体数据具体分析吧。当然我的不敢言底这可能也是见底的标志之一。消费环境再差，茅五泸也会过的很好，洋河有天大的问题，这个价格也没问题。

（来源：酒金岁月）

注：纯属笔记，不作任何投资依据。