今年618，你有没有发现一个反常现象？往年电商直播间里满屏的1499元平价飞天茅台，今年几乎绝迹了！那些动辄几百元的名酒补贴活动，也少得可怜。

不少人说白酒价格触底了，但真的是这样吗？

其实，价格战降温，只能说明行业再也扛不住低价竞争了，离需求真正回暖还差得远。

现在市场稳住的只是终端报价和渠道秩序，但消费者会不会主动多买酒？真实需求有没有起来？目前根本没有足够的数据支撑。

为啥以前飞天茅台总被用来低价引流？因为它国民度高，价格透明，官方指导价和市场价差大，自带流量。

平台愿意补贴，是因为一瓶平价飞天能带来大量新用户，还能带动其他商品销售。

但今年这套玩法不灵了——一方面白酒整体价格下移，低价冲击力弱了；另一方面品牌官方渠道供货多了，消费者买保真酒更方便，价格差收窄，平台补贴的转化效率自然下降。

1499元飞天退场，白酒流量补贴时代结束了？

茅台的渠道变化，其实是整个行业的缩影。2026年一季度，茅台直销收入295.04亿，批发代理才243.82亿，i茅台就贡献了215.53亿。

直销超过批发，意味着厂家能更好控制货源、价格和消费者触达，这可不是小事。

同时，监管也严了。现在市场监管部门重点查过度补贴、强制定价、劣质倾销这些行为。

以前那种“超低标价吸引点击，再限量捆绑销售”的玩法，合规成本和风险越来越高，谁还敢玩？

但监管和品牌供给调节，只能解释价格不乱了，不能证明需求回暖。价格跌幅收窄和消费者主动购买，是两码事，不能混为一谈。

中国酒业协会的数据很说明问题：2025上半年，77%的企业觉得市场遇冷，只有2%认为回暖；58.1%的经销商库存增加，四成以上现金流紧张。

这些数据说明，去年价格下跌的压力，已经传到经销商那里，影响了资金周转。

今年经销商减少亏损出货、酒企控货、平台少补贴，才让价格波动收窄——这更像是保现金流，不是需求反转。

价格稳住了，但需求真的回来了吗？

要判断白酒价格是否真触底，得看三个核心指标：社会库存持续下降、经销商回款和现金流改善、终端动销在无补贴下自主回暖。

现在只有部分头部大单品价格稳了，库存和动销的信号还得等下半年旺季数据验证。

上一轮行业调整也是这样：先酒企控货、优化费用，再渠道去库存，最后消费复苏。

价格稳定早于销量稳定，底部可能反复测试，所以仅凭618没大降价就说反转，证据不足。

头部名酒有优势稳住市场，品牌认知深、现金多，直营和数字渠道完善，减少对传统经销的依赖。

比如茅台2025年直销收入845.43亿，超过批发的842.32亿，渠道结构变了，调节空间大。

但行业压力没消失，反而向下传。全国性名酒价格下探，压缩了区域酒企的生存空间。

消费者预算有限，更倾向选全国性品牌，地方酒企只能在降价、减费用、推新品里选。

所以头部稳价和全行业企稳有距离，份额会向强品牌集中，中腰部酒企压力大。

今年大促小容量、低度酒、露酒火了，这是酒企在找新场景，降低消费门槛。

但短期热度能不能变成长期复购，还得看口感、渠道、销量，暂时扛不起增长大旗。

下半年白酒怎么走？分化是关键词！

对普通消费者来说，低价活动少了，双面影响：极致低价难抢，但价格欺诈、假酒、捆绑消费也少了。

现在买酒看渠道可靠、价格透明、售后完整，不是只看标价低。

2026下半年白酒会分化，头部核心单品价格窄幅震荡，区域品牌和次高端还会调整。

中秋、国庆、春节的库存去化、经销商回款、真实销量，才是确认需求底部的关键。

1499元飞天退场，标志着流量补贴阶段结束，价格竞争收敛，但不代表消费者回到酒桌。

真正的底部，要等渠道库存和真实消费一起改善。

你觉得今年白酒价格真的触底了吗？中秋国庆会不会有大降价？评论区说说你的看法，觉得有用的话转发给身边爱喝酒的朋友，一起避坑！