文|避寒

编辑|避涵

4月12日凌晨6点，巴基斯坦伊斯兰堡。

万斯站在记者会现场，眼下发青，嗓音沙哑，他说了两件事。好消息：谈了21个小时，跟伊朗人有过多轮实质性讨论。坏消息：没谈成。

一个小时后，"空军二号"在晨光中升空，机舱门关上的那一刻，这场被寄予厚望的伊斯兰堡谈判，正式宣告破裂。

这不是一次普通的外交失败，这是六周战火之后，美国和伊朗第一次面对面坐下来，又第一次当面掀桌子。接下来怎么走，没人知道。包括万斯自己。

伊斯兰堡的21个小时

4月11日上午，万斯率领的美国代表团从"空军二号"走下舷梯，巴基斯坦副总理达尔、陆军参谋长穆尼尔亲自到机场迎接。

代表团阵容豪华：特使威特科夫、总统女婿库什纳，再加上万斯本人，这是白宫派出的最高规格谈判班底。

伊朗那边也没含糊，伊朗代表团由议会议长加利巴夫和外交部长阿拉格奇率领。这个组合很有讲究，加利巴夫代表伊朗权力核心，阿拉格奇则是外交老手。

为确保谈判安全，伊斯兰堡当天街道空荡，平时繁忙的首都宛如进入宵禁状态。真纳会议中心四周布满安保人员，媒体中心单独设立，全城严阵以待。

谈判从白天谈到深夜，又从深夜谈到黎明。

伊朗外交部发言人巴加埃后来说，过去24小时里，双方就霍尔木兹海峡问题、核问题、战争赔款、解除制裁以及彻底结束战争等主要议题进行了讨论。

听起来什么都谈了，什么都没谈拢。

整个过程中，万斯跟华盛顿保持着密集联络，他在记者会上透露了一个细节：过去21个小时里跟总统通话大概六次、十几次，还跟国防部长赫格塞思、国务卿鲁比奥、财政部长贝森特等多位高级官员沟通过。

你想想，一个副总统在异国他乡，凌晨三四点还在跟五角大楼通电话，这个画面本身就说明了问题的紧迫程度。

谈判的核心分歧在哪？万斯在记者会上说：“美方需要看到伊朗明确承诺不寻求拥有核武器，也不寻求获得能使其迅速制造核武器的工具”。

伊朗的回应也很干脆，据伊朗塔斯尼姆通讯社报道，美国的过分要求阻碍了共同框架和协议的达成。

一个要对方永久放弃核能力，另一个说你这是漫天要价。

21小时，就卡在这个点上，谁也不让步。

一张照片背后的华盛顿暗战

要理解伊斯兰堡的僵局，得先说清楚万斯为什么会成为这次谈判的主角？

这事得从2月底说起。

据《纽约时报》4月7日的独家报道，以色列总理内塔尼亚胡2月11日在白宫战情室对美国高层进行了长达一小时的汇报，鼓吹对伊朗动手。

会议规模非常小，许多内阁高级官员对此毫不知情，万斯缺席了这次会议。

副总统不在场，也就是说，开战这个决策，万斯从一开始就被排斥在核心圈之外。

在决定对伊动武前，万斯曾在闭门会议上质疑美军行动"会否成功"，警告这可能导致另一场中东战争。

他列出了一串风险：地区混乱、伤亡不可控、弹药库存可能迅速耗尽、油价飙升、选民会觉得被背叛。

没人听他的，万斯最终选择支持总统的决定，据报道他对特朗普说了一句："你知道我认为这是一个糟糕的主意，但如果你想这么做，我会支持你。"

还有一个细节，2月28日美以发起对伊军事打击时，一张照片显示特朗普与赫格塞思、鲁比奥等人在海湖庄园临时战情室内观看行动，万斯没有出现在照片中，他当时在白宫主持会议。

这张照片后来被媒体反复提起，它意味着什么？战争这件事，万斯从头到尾都是一个"旁观者"。

到了4月初，事情起了变化。战争进入第五周，布伦特原油一度飙升至近120美元/桶，美国汽油价格创下数月新高，特朗普支持率承压。

共和党内部出现分裂，有核心成员辞职，有人公开质疑这场战争到底是"美国优先"还是"以色列优先"。

万斯3月23日跟内塔尼亚胡通了一个40分钟的电话，据泄露的内容，这通电话"火药味十足"，万斯全程直接指责和质问。

简单说，万斯觉得当初自己反对开战，你们不听。现在战争打成泥潭了，我必须站出来，把责任跟这场战争切割开。

所以当伊朗方面明确表示拒绝跟威特科夫和库什纳谈判，点名要万斯的时候，白宫顺水推舟，把他推上了谈判桌。

对伊朗来说，万斯是美国政府里少有的对中东战争持保留态度的人。对华盛顿来说，万斯去谈，成了皆大欢喜，败了也有人兜底。

一个反对战争的人，被派去收拾战争的烂摊子。

霍尔木兹海峡，全球经济的咽喉

谈判为什么这么难？因为桌面上摆的不只是核问题，还有一条海峡。

霍尔木兹海峡日均通行原油约2000万桶，占全球海运石油贸易量的20%至30%。这条最窄处只有39公里的水道，是沙特、伊拉克、阿联酋等产油大国的出口命脉。

2月28日美以发动军事打击后，伊朗革命卫队宣布封锁霍尔木兹海峡，禁止一切船只通行。此后六周，全球能源市场经历了2022年俄乌冲突以来最剧烈的震荡。

冲突爆发后，霍尔木兹海峡的每日通行量下降约90%至95%，数百艘油轮被困波斯湾。

举个例子你就能感受这个冲击的烈度。

5月交割的布伦特原油期货在3月份单月上涨59%，有望创下史上最大单月美元与百分比涨幅。，韩国股市多次触发熔断，日本九成以上的石油依赖这条海峡运输，德国实施油价管制，印尼让公务员部分居家办公以节省燃油。

4月7日，在特朗普设定的"最后期限"前不到一个半小时，双方接受了巴基斯坦的斡旋，同意停火两周。

消息传出后，油价暴跌，WTI原油期货主力合约跌逾18%。全球股市狂飙，日经225涨超5%，韩国KOSPI涨近7%。

所有人都松了口气，可这口气只松了不到四天。

以色列对黎巴嫩发动大规模空袭，伊朗随即叫停霍尔木兹海峡的油轮通行，海峡再次关闭，油价应声反弹，市场上刚冒头的乐观情绪瞬间消散。

到4月11日谈判开始时，全球市场已经被反复折腾了好几个来回，投资者的神经绷到了极限，谈判结果成了所有金融终端上最大的悬念。

谈判破裂的消息一出来，据《华尔街日报》报道，这使得当前脆弱的两周停火立即面临威胁。

停火是4月7日晚间开始的，两周的窗口期只剩下不到十天。如果这十天里没有新的突破，霍尔木兹海峡的命运将再次成为全球资本市场的生死牌。

机构此前预判，若谈判破裂，地缘风险溢价将重燃，油价可能再次冲高，重回高位运行。

周一亚太开盘，全球交易员恐怕又要过一个不眠之夜。

离开伊斯兰堡之后

万斯在记者会的最后，刻意留了一扇门。

他说，美方留下了一个"最终也是最好的提议"，看伊朗方面是否接受。

伊朗那边的态度也耐人寻味。伊朗国家媒体报道称，伊朗并不着急，在美国同意一项合理的协议之前，霍尔木兹海峡的局势不会有任何改变。

伊朗方面还表示，没有与美国进行进一步核谈判的计划，下一轮谈判的时间、地点均未公布。

这几句话拆开看，双方都在做同一件事，把球踢给对方，同时给自己留后路。

你问我怎么看这个结局？

我认为，万斯的"拂袖而去"并不是终局。恰恰相反，这可能是谈判策略的一部分。

21个小时密集磋商，双方交换了大量文本和方案，伊朗外交部发言人自己都说"谈判至今未曾间断"。这说明双方其实已经摸到了对方的底线，只是谁也不愿意先让步。

这很像打牌，万斯摊牌说"这是我们最后的方案"，然后起身走人，他在赌伊朗会在未来几天里重新考虑。

伊朗也在赌，赌美国国内政治压力会迫使华盛顿让步。毕竟特朗普的支持率已经跌至41%，11月的中期选举近在眼前，汽油价格每涨一美分，共和党的选票就流失一张。

说到底，谈判桌上的分歧是核问题和海峡通行权。谈判桌下的博弈，是华盛顿的政治账本和德黑兰的生存底线。

接下来的十天，是悬崖边的十天。停火倒计时在走，霍尔木兹海峡的每一艘油轮都是一个变量，全球央行的每一次表态都是一个信号。

万斯离开了伊斯兰堡。可他留下的那份"最终提案"，像一颗延时引信，还没到响的时候。

参考资料：

新华网，2026年4月12日：《美伊谈判无果 万斯：伊朗"选择不接受" 伊方：美国要求过分》