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• 首发|首席商业洞察
• 作者|首席商业洞察

引言：又一骗局暴雷，150家服装厂血本无归。

以前觉得，“先拿货不结款，货款全变利润”只是一句段子。

结果没想到，现实中竟然有人真实上演。

8月21日，据《南都东莞》报道，服装圈爆出大雷，珠三角近150家服装大厂深陷10亿级的外贸骗局。

图源：南都东莞

涉事企业大多集中在广州、佛山、东莞、中山等服装产业核心带的中小制衣厂、面料供应商，甚至还有湖北、江西、浙江等省外的上下游企业也卷入了这个骗局中。

骗子花了三年时间布局，先小单按时回款，骗取信任，再抛超大订单，忽悠工厂扩建，垫资赊账。

图源：服联社视频号

“她承诺出货后第四个月每个月回货款的25%，我就信了她，被骗了5000多万货款。”有的工厂负责人一辈子辛苦打拼的积蓄全被骗光。

图源：广东粤TV

不少工厂甚至因为这笔巨额坏账直接导致资金链断裂，最终只能无奈关门停产，还有一位60多岁的供应商，本来已经到了准备退休安享晚年的年纪，“结果棺材本都被我掏完了。”

图源：广东粤TV

无数小厂垫资生产、全款出货，最终分文收不回，签订的回款协议，也成为了一纸空文。

辛辛苦苦起早贪黑做实业，结果钱没赚到，还要被骗光积蓄，到头来一场空。

图源：网络

空手套白狼

三年长线布局

根据报道，从2023年10月起，做服装生意的女老板郭某打着出口外贸的生意为名，主动对接了广州、东莞、中山、佛山等地的多家服装、毛衣及面料工厂。

简单来说，她的套路其实并不高级，这也是服装行业普遍存在的“潜规则”，也就是赊账合作模式。

合作前期，郭某先给自己打造了一个靠谱正规的人设，对外宣称自己手握稳定的海外大客户资源，能承接源源不断的出口订单，不少供应商深以为然，觉得这是一个优质的大客户。

图源：南方都市报

“前期郭姓女子跟我说国外有大客户，需要大量衣服出口，她有一口流利的英语、接单能力强，还带国外客户到我的厂参观。我也曾将做好的货物运至白云机场，协助她把货物发至国外，让人感觉非常有实力。”

有了“实力展示”之后，郭某便开始“放饵”，进行下一步“放长线钓大鱼”了。

她会先下发小额订单并按时足额结算，这一套行云流水的操作下来，郭某便快速在供应商的圈子里建立起了“讲信用、实力强”的信用口碑。

图源：广东粤TV

待合作关系稳定、对方完全放下戒备之后，她便把前期建立起信任的供应商彻底“养熟”，紧接着开始逐步放大订单规模，以外贸回款周期长为理由，要求工厂垫付面料、人工、加工等全部费用，不断拉长账期。

随着合作持续推进，订单数量和金额逐步增加，多家供应商为了留住这个“优质大客户”，投入的垫资金额也越来越大。

不少工厂甚至为了承接她的订单专门扩产、垫钱备货，把大半流动资金都压了进去。

直到2025年底，骗局才被暴露，且有供应商发现，郭某将成本60元的衣服，转手20元卖出去套现，完全就是一场空手套白狼的精心布局。

图源：南方日报，厂家上门维权

对于拖欠款项的原因，郭某的回复也是一套套的，先是说国外回款周期长，然后就变成了订单延期，遭遇了巨额空运及索赔费用，不到几个月又变成了意图通过短期亏损维护客户关系，导致公司资金链断裂的借口。

不少供应商也表示不信，“这就是一个精心策划的骗局，这些不过是郭姓女子推脱的话术。”

图源：南方日报，郭某（中间白衣服者）被供应商堵住

涉事的厂家、供应商也曾多次通过电话、微信、上门等方式进行对账、催收并协商解决方案，希望能够正常收回货款，但一直未能达成有效沟通。

后面随着越来越多供应商集中追讨货款，郭某更是逐渐无法取得联系、失联。

批量货款逾期无法收回，众多工厂和供应商才确认遭遇大规模诈骗，随后大家都去报了案，目前涉案总金额超10亿元，多家工厂千万级货款被套牢。

图源：广东话粤TV

三年时间，从建立信任、铺垫布局到集中收割，郭某利用服装行业的经营惯性，精准围猎了上百家工厂，如今这些供应商们恐怕也要面临钱收不回来的难题了。

精准拿捏两大核心痛点

其实这个骗局能轻松骗了那么多家工厂，无非就是依托了服装行业垫资生产、长账期、重人情、轻风控的行业特性，其套路极具行业针对性。

郭某可以说实在太懂行，太懂这些老板的心理了。

在商业世界里，信任是最昂贵的资产，而这个骗局的核心，就是获取到了这些工厂和供应商的绝对信任。

众所周知，中小制造行业大多依托口碑、熟人、长期合作、维系客源，所以工厂对老顾客的容忍度会低很多，对于交易条件和审核流程也会主动放宽，这也就为后期大额诈骗埋下了致命隐患。

图源：南都东莞

信任完全建立了，收割也就是顺其自然的事了。

之后放出的大订单，更是放大了逐利心理。

对于那些订单不足、产能闲置的中小企业来说，郭某的大额订单可以让工厂的设备运转起来，大幅减轻中小企业的固定资产投入压力，也避免设备闲置带来的资源浪费。

而之后的强制垫资，在大额订单的诱惑和老客户的信任加持下，绝大多数工厂都会选择妥协接受。

图源：南都东莞

等收割完成后，骗子一边拖延话术敷衍催款，一边完成资金隐匿、资产转移，最终让所有生产风险、资金损失全部由工厂承担。

要知道，对于依靠有限资金周转的中小服装加工厂来说，几十万元甚至上百万元货款无法收回，就可能直接导致一家经营多年的工厂陷入生存危机。

回过头来看，郭某的这个套路无非精准击中了服装行业的两大核心痛点，一个是在行业的默认“潜规则”下，很多工厂对赊销交易没有异议，而且对超长账期、全额垫资的风险敏感度也极低。

图源：南都东莞

另外一个就是大环境下，中小工厂普遍存在生存焦虑，于是为了获取订单，工厂负责人往往重业务、轻风控，为拿下订单主动放弃交易底线。

服装生意圈的“赊账之痛”

其实对于很多老板来说，做实体生意的致命痛点，根本不是怕亏钱，而是赊账。

因为这个账期根本看不到头，货做出去了，钱没有进来，实打实掏得都是真金白银。

而在服装行业来说，赊账见怪不怪，但是这钱有可能直接收不回来，辛辛苦苦开了个厂，到头来为别人打工。

图源：网络

而最扎心的是什么？

你不赊账、不垫资，根本就没有生意。

同样的品质，哪怕你的价格比别人低，只要不赊账，客户转头就会选择那个愿意赊账、愿意先卖后付的同行。

整个市场都在卷赊账，卷垫资，如果工厂不顺着来，老客户分分钟被抢走，生意直接黄掉。

图源：小红书

欠款收不回来，新的一年货要进，房租要交，工人工资要付，怎么办？

于是，就有两条路选择， 要么找银行借，要么拉下脸找亲戚朋友周转。

但是大多数生意人都清楚，找亲友借钱是最难的一步，因为借钱借到最后，就是老死不相往来的结果，完全得不偿失。

最终，找银行成为了无奈之举，可是也一样不好借。找中介代办，费用太高不划算，自己跑银行，明明有正常订单、有稳定流水，却怎么也贷不下来。

图源：小红书

最后，入不敷出，也没有现金流维持了，多年苦心经营的工厂，只能选择关门。

像开头的郭某不是孤例，在服装圈里，这种赊账暴雷的事情不在少数。

2022年,“试衣间SYJ”和“超会购SuperMall”两家淘宝五金冠店跑路，据传有超过7000万的供应商货款无处兑付。

图源：网络

2024年5月，杭州淘宝五颗金冠的女装店铺“少女凯拉”也卷款4000余万元，连夜跑路，数百位供应商卷入其中。

但即便有那么多案例摆在面前，赊账的模式依然存在，供应商们也睁一只眼闭一只眼，选择继续赊账。

写在最后

不管怎么说，这件事也算是给了服装行业一个警醒，告别内卷，从你我做起，越是渴求订单，就越要守住风控底线。

这年头生意本来就难做，千万不要用自己的身家去赌客户的人品，订单再大，落袋为安才是本事。

对于现在的大环境而言，尽量还是少接赊账的订单，就算一定要接，也要控制在自己能承受的范围内，而不是掏空家底去做一场“赌博”，企业归根结底还是要稳定经营，只能守住底线才能长久发展。

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