珠宝业者 Milimo：在上海的会展业中“掘金”丨洋掌柜新观察

外国人眼中上海的经商环境是怎样的？这个在上海经营着一家珠宝店的赞比亚人，依靠上海成熟的涉外会展资源，联动了使馆举办原石展、做艺术跨界沙龙。在他心中，上海拥有成熟的会展经济，能够助力异域珠宝在上海落地生根。

讲述人：Milimo Zumbunu（SAVVY珠宝工作室创始人）

我来自赞比亚，在上海经营彩宝品牌SAVVY五年，跑过很多海外大城市，也对比过国内多座一线城市，我发现上海最难以复制、对珠宝行业助力最大的核心亮点，就是高度成熟、体系完善的会展经济。

能落地大使馆联动级别的特色珠宝展

不少城市也有珠宝展会，但大多只有通用商业展销，很难承载带有海外文化、矿山原石主题的特色专业展。

创业初期，我发现，中国消费者对赞比亚皇家紫水晶、高品质祖母绿等稀缺彩宝认知度低，行业竞争激烈。依托上海成熟的会展场地、文化活动审批与涉外合作配套，我联通了赞比亚的资源，开办非洲原石主题特展，现场展示矿山原石、宝石切割工艺，向到场来宾科普非洲矿区源头与宝石成色。 这场展览帮助我筛选出了两类高价值客群：专门收藏海外稀缺彩宝的资深藏家，以及偏爱异域文化、追求艺术体验的美学爱好者，这两类客群是普通街边门店很难主动触达的，仅凭会展就完成了高端客源的原始积累。

现场完整呈现原石原貌与宝石精工切割全过程 Chaika Chursina 摄（下同）

支持珠宝 + 艺术复合体验式办展

上海会展经济不局限于单纯货品展销，城市对艺术、跨界融合类展会的包容度极高。我们没有把展会做成单纯卖珠宝的市集，而是在展厅同步配套宝石摄影分享、小型艺术沙龙，用沉浸式文化体验留住观展人群。上海常年举办各类艺术、奢品、海外文化主题会展，本地消费者很熟悉“观展+ 体验” 的消费模式，愿意花时间了解宝石背后的文化。

Milimo 在珠宝艺术沙龙，分享非洲文化

强大的引流机制和完善的配套

上海会展产业配套完善，会展自带宣传渠道，能联动本地成熟的自媒体生态扩大曝光。办展前，我们借助小红书、公众号、面向在沪外籍群体的生活媒体同步宣发展会信息，线上吸引意向客群预约观展。

发达的会展经济为我们带来意向客户，而上海完整的珠宝加工配套，能承接展会带来的各类高端定制需求，形成展会引流的配套优势。

充足的涉外会展场地、宽松的异域文化办展条件、全域宣传流量渠道，再叠加完整珠宝加工产业链，这些都是上海不同于其他城市的优势。这也是我坚定把上海作为品牌核心阵地的原因。

实习生曹舒婕新民晚报记者马晓荔

原标题：《珠宝业者 Milimo：在上海的会展业中“掘金”丨洋掌柜新观察》

栏目编辑：吴雪舟 文字编辑：吴雪舟

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