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最近蜜雪冰城春季新品龙井轻乳茶配套的新杯型，在网上被群嘲，不少评论说这个杯子像三无奶茶，土得像十几年前学校门口的路边摊饮品，甚至有声音喊着雪王这次要天塌了。

可现实和网上的吐槽完全相反，这款被骂到出圈的新品，线下多家门店卖到断货，品牌最新发布的年度业绩更是全线飘红，门店数量还在持续扩张。

为什么全网都在吐槽它的包装，它却能越卖越火？为什么整个茶饮行业都在拼包装、拼高端，它偏偏反着来，还能坐稳行业头把交椅？

文 | 金锐点

编辑 | 金锐点

全网群嘲的土味包装

这次引发热议的新杯子，用纯白色做底，上面印着不同江南场景的雪王形象，搭配一句春不晚，雪王下江南的文案，设计简单直白，没有多余的工艺和装饰。

拿到实物的消费者，第一反应大多是这个杯子和当下茶饮市场的主流设计格格不入，甚至有评论直接说，这个杯子和早年街边塑封奶茶的样式几乎没差别。

现在的茶饮市场，杯子早就脱离了装饮品的基础功能，成了品牌卷质感、卷颜值的核心赛道。

市面上主流的茶饮品牌，杯身要做磨砂质感、镭射反光，杯壁要加浮雕花纹，出新品必配定制杯套、专属包装袋，甚至连吸管都要做特殊设计，恨不得把杯子做成能收藏的艺术品。

这些设计背后，是实打实的成本投入，而这些成本最终都会分摊到每一杯饮品的售价里，由消费者买单。

蜜雪冰城不是做不出精致高端的包装，以它现在的品牌规模和供应链能力，想要做出行业顶尖的杯型设计，是再简单不过的事。

它选择做这样一款简单直白的杯子，从一开始就不是设计翻车，而是主动做出的选择。

消费者买一杯饮品，核心需求是喝到嘴里的口感和味道，不是一个用完就扔的杯子。

把花在包装工艺上的钱省下来，用在饮品原料上，把终端售价压到普通人能轻松接受的范围，才是它真正想做的事。

网上的吐槽声一直都有，但线下的销量不会骗人。

这款被群嘲土气的新品，上线之后在多个城市的门店出现售罄情况，不少门店的补货频率比常规产品高出一倍。

嘴上说着包装土，转身就到门店排队下单，成了很多消费者最真实的选择。

定价锚定普通人的需求

蜜雪冰城能在全网吐槽里稳住阵脚，最核心的底气，来自它锚定普通人日常需求的定价体系。

现在的茶饮市场，十几块钱一杯的饮品成了主流，二十块以上的产品比比皆是，随便买一杯奶茶，就要花掉普通人一顿午饭的钱。

而蜜雪冰城的产品定价，始终停留在大多数人能毫无压力消费的区间：两块钱的冰淇淋甜筒，四块钱的柠檬水，六块钱就能买到一杯奶茶，就算是加料的新品，售价也大多在十元以内。

这个定价体系，不是赔本赚吆喝，而是靠完整的供应链体系，把全链条的成本压缩到了极致。

从原料种植、生产加工到物流运输，蜜雪冰城搭建了全链路的自有供应链，不用依赖第三方厂商，就能把原料成本压到行业最低水平。

它把供应链带来的成本优势，全部转化成了终端售价的实惠，没有用来堆高品牌溢价，而是实实在在让给了消费者。

很多人觉得，这么低的定价，肯定赚不到多少钱。但蜜雪冰城2025年发布的年度业绩公告，给出了最直观的答案。

报告期内，品牌实现营收335.6亿元，同比增长35.2%；净利润59.27亿元，同比增长33.1%，两项核心数据都创下了历史新高，增速远超行业平均水平。

门店规模上，截至2025年底，它在全球的门店总数已经接近6万家，其中中国内地门店超过5.5万家，一年时间内地门店就新增了13700多家。

更能说明问题的，是门店的存活率。2024到2025年，茶饮行业整体闭店率达到18%，大量中小品牌和单店在市场竞争里被淘汰，就连头部品牌也出现了门店收缩的情况。

而蜜雪冰城的门店闭店率只有3%，远低于行业平均水平。

这意味着，不仅消费者愿意为它买单，加盟商也愿意跟着它做生意，低定价没有让它陷入亏损，反而让它走出了一条越走越宽的路。

不跟风行业内卷，只走贴合大众的路

蜜雪冰城从始至终，都没有跟风加入内卷。

它的品牌宣传，也从来不走高端路线，不投昂贵的城市核心商圈大屏，不做铺天盖地的线上广告投放，而是把宣传做到了老百姓日常能接触到的每一个地方。

乡镇里的三蹦子车身、街边小店的墙面、农贸市场的围挡，都能看到它的宣传内容。

投入成本不高，却能精准触达最广泛的消费群体，每次有网友发现它的宣传出现在意想不到的地方，拍下来发到网上，又会形成一波免费的自发传播。

很多人说它的做法太接地气，甚至有点上不了台面。

但就是这些不高端的做法，让它真正扎进了普通大众的生活里。别的品牌说下沉市场，最多就是把门店开到三四线城市的商圈里，而它的下沉，是真的走到了乡镇、走到了田间地头。

麦收季节，河南多地的门店推出麦田配送服务，农民在地里收麦子，一个电话就能把饮品送到田埂上，最远配送距离十公里，还不收额外的配送费。

没有华丽的宣传文案，只有一句大白话的承诺，却让最普通的劳动者，也能轻松喝到一杯解暑的饮品。

能长久火下去的品牌，永远懂老百姓要什么

大量品牌都在往高端走，争抢消费能力更强的客群，想尽办法拉高产品溢价，却忽略了占人口绝大多数的普通群体，最核心的消费需求，从来都不是为精致和高端买单，而是花合适的钱，买到实实在在的好产品。

蜜雪冰城能在激烈的市场竞争里越做越大，核心就是它读懂了普通老百姓的消费需求。

它的土，不是没能力做高端，而是它主动选择站在大多数人这边。

现在的消费市场里，愿意做高端、做溢价的品牌比比皆是，愿意沉下心来，做普通人日常消费得起的产品的品牌，反而成了稀缺品。

网上永远有吐槽它土的声音，但线下永远有愿意为它排队的消费者，就是因为它把实惠给到了实处，把消费者的核心需求放在了第一位。

一个品牌能走多远，从来都不是看它的包装有多精致，营销有多高端，而是看它能不能真正抓住消费者的核心需求，能不能和最广泛的普通群体站在一起。

蜜雪冰城用十几年的时间证明，懂老百姓怎么过日子，愿意给老百姓实实在在的实惠，就永远有属于自己的市场。

这也是它能被全网吐槽，却依然越卖越火，最核心的原因。

信息来源：

中国公关新闻——蜜雪冰城被嘲“三无奶茶”，雪王天塌了！