萨洛蒙正在成为下一个“始祖鸟”

能否被冠以“中产三宝”的名号，某种程度上已经成了衡量服饰品牌热度的一种民间指标。

如今，萨洛蒙也沿着“老大哥”始祖鸟走过的路径，成功进入新一轮中产消费叙事。甚至为了与过去的消费符号划出界限，年轻人已经开始把萨洛蒙、昂跑和HOKA并称为“新中产三宝”。

社交平台上的热度，也很快反映在财报里。2025年，萨洛蒙营收首次突破20亿美元。亚玛芬最新财报显示，以萨洛蒙为核心的户外性能业务继续领跑，一季度收入达到7.136亿美元，同比增长42%；相比之下，以始祖鸟为代表的高端技术服装板块收入为8.85亿美元，同比增长33%。

体量上，萨洛蒙正加速逼近始祖鸟的身位。与此同时，随着始祖鸟热度逐渐回归理性，萨洛蒙已然成为亚玛芬体系中最具想象力的新增长曲线，和年轻消费者的新晋社交符号。

从山野装备到城市社交货币

一家运动品牌之所以能够成为社交货币，往往靠的是专业硬实力。

1947年诞生于法国阿尔卑斯地区的的萨洛蒙，靠滑雪器材起家，长期深耕滑雪板、固定器等技术型硬件（Hardgoods）运动装备。直到1992年，萨洛蒙才正式进入徒步鞋领域，并逐渐将鞋履能力延伸到徒步、越野跑和户外训练场景。

这些专业资产，最终赶上了当下中国市场的户外热潮。截至2025年4月初，我国户外运动参与人数已突破4亿人。消费端的信号更为直接：滑雪杖、滑雪镜、滑雪鞋、单板滑雪板销量增长均超过80%，越野跑鞋销售增长100%。

得益于此，萨洛蒙长期深耕的赛道，正在从少数玩家的专业运动，扩展为更大范围的生活方式消费。当然，风口之下，起飞的姿势也很重要。

一方面，萨洛蒙品牌在中国市场不断强化自身的专业性。2025年，萨洛蒙推出“中国越野跑灯塔计划”，设立总额超过百万元的奖金池，加码黄金联赛、柴古唐斯越野赛等赛事，试图进一步推动中国越野跑专业化发展。今年3月，萨洛蒙又宣布中国越野跑运动员申加升加入Team Salomon，将品牌与中国本土顶级越野跑者进一步绑定。

另一方面，在专业性加持下，萨洛蒙也在强调自身的时尚表达。

早在2015年，巴黎买手店The Broken Arm就开始关注萨洛蒙Snowcross这类原本服务于雪地训练的鞋款。当The Broken Arm提出销售Snowcross时，品牌开始意识到这类极具功能感的鞋履也具备进入城市穿搭的潜力。

此后，萨洛蒙与时尚零售渠道的合作，逐渐帮助品牌实现了从专业户外向运动生活方式的跃迁。其中最典型的案例莫过于最初作为高性能越野跑鞋推出的XT-6，在2018年前后被重新推向高端时尚零售渠道后，逐渐从越野跑装备变成街头穿搭单品，并在2019年被时尚杂志GQ评为年度运动鞋。

管理层层面，萨洛蒙也在主动提升时尚浓度。2026年，品牌任命Heikki Salonen为首位创意总监。Heikki Salonen此前曾在法国时装品牌MM6担任创意负责人12年，未来她将负责萨洛蒙鞋服包等产品的设计和品牌创意方向。

可见，和同门师兄始祖鸟一样，萨洛蒙的增长本质上也是一场硬核户外的大众化破圈。而在中国市场，这场破圈又被进一步拆解为更具体的增长动作。

中国市场的增长放大器

中国市场历来是运动品牌眼里的香饽饽。对于正处于扩张期的萨洛蒙而言，这点尤为明显。

从财报数据看，亚玛芬增长最快的区域，正是亚洲市场。2026年一季度，亚玛芬大中华区收入达到6.445亿美元，同比增长44.5%。相比之下，美洲和EMEA同期增速分别为18.1%和26.6%。

亚玛芬CEO郑捷更是在2025年股东信中提到，萨洛蒙2025年鞋履增长由大中华区和亚太市场领跑；Sportstyle产品则与年轻消费者和女性消费者形成强烈共鸣，XT-Whisper也被视为品牌在经典XT-6之外继续拓展户外风尚产品线的代表。

要承接这种增长，光有社交平台上的热度还不够，品牌还需要更密集、更高效的线下触点。门店扩张是最直接的体现与结果。

萨洛蒙一季度在大中华区净增9家门店，总数达302家，2026年净开店计划更由此前的35家上调至45家。对比之下，始祖鸟2026年全球计划净增30至35家门店，其中大中华区仅10至12家。

当然，始祖鸟与萨洛蒙正处于不同发展阶段。始祖鸟在中国市场已经进入更成熟的门店优化周期，重点不再是单纯追求数量，而是提高单店质量与运营效率；萨洛蒙则仍处在更快的铺网周期，需要用更密集的门店承接正在外溢的品牌热度。

但从管理层表态看，萨洛蒙的开店并不是粗放式扩张。公司特别强调，未来新店会聚焦更大面积、更高效率、更高客流的购物中心门店，并为服装和配件留出更多陈列空间。

并且从中能够感知到，萨洛蒙正在复制始祖鸟过去几年在大中华区跑通的高端户外零售打法：进入核心商圈，提升门店面积，强化产品陈列，放大DTC效率，并通过更完整的鞋服包产品组合，提高品牌的生活方式属性。

与此同时，萨洛蒙的新店也越来越重视在地化体验。2025年，萨洛蒙在上海安福路开出“小白楼·福郡”。这家店位于安福路历史建筑中，官方将其定位为法国品牌传承与上海城市文化融合的空间，试图探索城市户外生活方式的更多可能。

开业期间，萨洛蒙将“Road to the Future”项目带入中国，并通过“Go Wild”社群与安福路周边11家本地店铺联动，把门店开业变成了一次街区化、本地化的品牌事件。

在渠道端完成核心城市与核心商圈的布局之后，萨洛蒙还需要在用户端进一步拓宽边界。代言人选择和产品的调整，正是品牌面向年轻化、女性化消费人群的重要抓手。

代言方面，品牌先后签约了白敬亭、赵今麦等流量艺人。白敬亭本身具有很强的穿搭属性和年轻男性受众基础，和XT-Whisper、中国设计师企划的结合，可以帮助萨洛蒙强化先锋、设计和城市潮流表达。

而赵今麦的价值，则更集中体现在女性消费者入口上。这一点，也与萨洛蒙近年来在产品端的变化相互呼应。XT-Whisper系列的走红，就是一个典型案例。

相比XT-6更强的经典越野跑鞋符号，XT-Whisper在轮廓和配色上更轻盈，也更适合日常穿搭。新推出的鎏光系列主打幻夜紫、极光绿等更具少女感和视觉记忆点的配色，明显区别于传统户外鞋常见的黑、灰、棕等功能性色彩。

而与设计师Sandy Liang合作的产品，则把越野泥地和芭蕾式优雅结合，用粉色弱化传统越野鞋的硬核感，让萨洛蒙的户外风格变得更柔和，也更接近年轻女性的日常审美。

这种变化已经反映在品牌的客群性别结构上。据相关报道，在萨洛蒙中国客群中，女性占比已达50%，且集中在一二线城市。继法国巴黎香榭丽舍旗舰店后，萨洛蒙2024年在上海新天地开设的全球第二家旗舰店，门店女性客群占比达到55%；相比之下，户外行业女性客群平均占比约为40%。

更重要的是，越野跑这项萨洛蒙专精的运动，女性参与度也正不断提升。ITRA数据库显示，女性在越野跑参与者中的占比从2007年的16%提升至2025年的30.5%。UTMB与Strava的联合数据也显示，2025年上半年，女性越野跑参赛人数较三年前同期增长2.6倍，Z世代女性上传越野跑记录的人数增长6.5倍。

这表明萨洛蒙对女性消费者的争夺，并不是偏离专业户外，而是顺应了户外运动本身的人群变化。当越野跑不再只是少数硬核玩家的游戏，而逐渐变成一种更开放、更社群化、更具生活方式属性的运动，女性用户自然会成为品牌增长中越来越重要的一环。

走进城市，也要回到山野

不过，随着一个品牌的破圈，质疑声往往也会随之而来。

对圈外消费者来说，萨洛蒙并不总是一双“好穿”的鞋。价格不低，脚感偏硬，部分鞋款鞋型偏窄，快速系带和越野鞋底也未必适合所有日常通勤场景。

对圈内人而言，当越来越多消费者只是把萨洛蒙当作穿搭单品，品牌是否还属于真正的户外人群？它的专业初心，会不会在流量扩散中被稀释？

这几乎是所有专业运动品牌在走向大众市场时都会遇到的问题。

专业品牌的破圈，靠的是专业资产；但一旦破圈成功，专业资产又可能被大众消费反过来消耗。始祖鸟经历过类似争议，HOKA、昂跑也都面临过类似问题。品牌既需要更大的市场，又不能变成只剩下符号的流行单品；既要被更多人穿上身，又要继续被核心玩家认可。

最理想化的选择，当然是二者兼顾，萨洛蒙也正是这样做的。

无论是“中国越野跑灯塔计划”，还是签约申加升加入Team Salomon，品牌都在持续绑定越野跑赛事、运动员和专业社群。这类投入的价值，并不只是完成品牌曝光，而是在提醒市场：萨洛蒙的核心叙事仍然来自真实运动场景。

另一方面，萨洛蒙又没有把专业感封闭在小圈层里。它的Sportstyle产品线，本质上就是一种翻译机制。

XT-6、XT-Whisper等鞋款并不是完全脱离专业体系的潮流鞋，而是把越野跑鞋的轮廓、结构和功能语言，转化成普通消费者也能理解的城市风格。

这并不必然意味着专业性的流失。关键在于，品牌能否让这些新用户在进入之后，继续看到萨洛蒙背后的专业世界。

从这个角度看，萨洛蒙的新店策略也有更深一层意义。大店、高效门店和更完整的鞋服包陈列，当然是为了提高销售转化，但也是为了让消费者感知到品牌来自越野跑、滑雪的专业脉络。

产品分层同样服务于这种平衡。为了兼顾不同需求的用户，萨洛蒙会将部分产品区分为普通版本和S/LAB版本。前者降低了大众消费者进入品牌的门槛，后者则继续面向更高强度的专业运动场景。

而未来萨洛蒙真正的考验，正是规模化之后还能不能守住这种平衡。“下一个始祖鸟”的真正门槛，也从来不是短期热度。始祖鸟的成功，不只是把冲锋衣卖给了中产，而是在很长时间里维持了高端户外的品牌调性。

毕竟，运动品牌真正的破圈从来不是专业性的让渡，而是专业资产在更广阔市场中的再释放。