深耕提质增效“责任田” 筑牢高质量发展根基

作为服务国家工业软件自主化战略、支撑航空工业数字化转型的骨干力量，金航数码锚定中国航空工业集团“1336”战略和“十五五”发展规划，以提质增效专项行动为总抓手，系统谋划、精准施策，在拓市场、强运营、激活力上靶向发力，为高水平科技创新引领高质量发展筑牢根基。

拓市场 扩投资 稳增长 激活发展“动力源”

坚持以市场为根基、投资为引擎、协同为支撑，全方位稳经营、提质量、增效益。

市场开拓方面，聚焦工业软件核心业务与重点区域，搭建精准营销、品牌传播、渠道拓展一体化体系。以商机总量、商机转化率、项目按期交付率为核心管控因子，完善客户服务响应机制，升级数字化宣传平台，深度参与航空航天、数字军工高端峰会，强化商机漏斗全流程管理，建立标书评审与案例复盘机制，优化定价报价策略，抓实项目里程碑履约管控，以高质量履约拉动订单增长、保障收入落地。

科研投资方面，紧扣科研、技改经费管理，建立科研项目储备库，做实申报预审、立项管控、节点跟进全流程管理，将里程碑完成情况与绩效挂钩，提升经费争取效率与使用效能。严格落实年度投资计划，优化融资结构、压降融资成本，统筹资金调度与资源配置，保障重点项目有序推进，实现创新链、产业链、资金链、人才链深度融合。

协同发展方面，深度融入国家及行业发展战略，深化与央企及产业链上下游战略合作，通过技术协同、资源共享、市场共建，在工业软件研发、数字化解决方案落地、行业信息化建设等领域深化合作，共建航空工业数字化产业生态。

盘活存量 精益运营 打好降本增效“组合拳”

坚持向管理要效益、向存量挖增量，以精益运营盘活资产、严控成本、优化管控，推动运营管理由粗放向精细转型。

盘活存量资产，开展全口径资产清查盘点，建立动态管理台账。以设备使用率为核心指标，推进闲置资产跨部门共享复用，依规处置低效无效资产，盘活残值收益，形成盘活存量、优化增量、提升质量的良性循环。

厉行勤俭节约，健全全面预算与成本管控体系，刚性压减非生产性开支。严控差旅费、招待费、会议费、办公费等支出，细化费用管控标准：规划出差计划和推行视频会议等措施，提升出差效率；晾晒差旅费用退、改、签信息，降低差旅费无效成本；优先使用内部会场、推行无纸化办会，从源头压降行政运行成本。

强化资金与供应链管控，全链条管好存货、应收账款、合同资产。紧盯应收账款周转天数、逾期率、坏账率，建立专项清收台账，压实催收责任，从合同源头规范回款约定，常态化清理挂账欠款。以存货周转率、项目交付率为抓手，联动采购与交付计划，按月监测库存周转，清理积压存货。采购端锚定采购成本占比、采购节约率，完善合格供应商库，推行框架协议与公开寻源，降低采购成本。同时加快业财融合与财务共享试点，推动财务管理向价值管理转型。

持续优化组织架构，落实“三压减、两提升”要求，精简管理层级、清理低效下属主体，压缩管理链条、理顺业务体系，推动轻装上阵、高效运转。

强化赋能 激发活力 注入持续发展“新动能”

坚持人才引领、创新驱动，从核算管控、考核激励、研发赋能多维度强化保障，释放内生发展动力。

健全人才与销售效能管控，以销售人员人均合同额、销售费用率为核心，完善销售招聘、培养与绩效考核机制，严控销售费用率，强化团队人效考核，优胜劣汰激活市场队伍活力。

强化研发创新价值转化，以研发项目数、研发产出率为导向，严把研发立项准入，实行项目分级管控与动态评审，终止低效在研项目，加快研发成果向产品收入转化，提升科技创新投入产出效益。

统筹督导 闭环落实 护航提质增效走深走实

一分部署，九分落实。金航数码党委健全组织领导、跟踪督导、考核激励全链条保障机制，凝聚上下联动、齐抓共管的工作合力。

依托提质增效领导小组统筹全局，制定年度实施方案按月听取工作进展、督导协调重难点问题、常态化监督落地。党委把提质增效作为高质量发展的核心任务，定期研判形势、防控经营风险、部署重点工作，发挥把方向、管大局、保落实的政治引领作用。

创新建立因子评分卡管控模式，实行关键因子月度监控，设目标、看实绩、亮预警、明责任，建立偏差归因树，对未达标的指标拆解根源、制定整改举措。将预算目标与关键因子深度绑定，实行年度预算因子驱动、月度滚动预测、连续偏离触发预算调整，实现从事后结果管控向事前预判、事中过程管控升级，确保各项提质增效举措落地生根、常态长效。

站在“十五五”开局新起点，金航数码将持续深化提质增效专项行动，以坚定决心、务实作风、精准举措，持续提升核心竞争力与可持续发展能力，全力谱写高质量发展新篇章，为服务国家工业软件自主化、支撑航空工业数字化转型贡献更大力量。

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责编/谢志杰 主编/肖瑶

监制/李同礼

来源/金航数码