最会搞联动的瑞幸怎么也翻车了？

#瑞幸#是现制饮品行业联名频次最高的品牌，以2024年为例，其联动次数就达到了37次，平均每月3次联动。 #品牌##联动#本身就是瑞幸品牌营销最核心的一条业务线，也是我学习的对象

一、联名对象分类：八大圈层全覆盖

国民品牌跨界： 贵州茅台/椰树集团

游戏IP ：原神/崩铁

动漫IP ：鬼灭/线条小狗

文化艺术与非遗 ：韩美林/敦煌

潮玩/设计师品牌 ：Zsiga/LABUBU

地域/在地化联名：褚橙/奶皮子

影视/文学IP（借势热播）： 长安的荔枝、舞剧红楼梦

体育赛事 ：世界杯国家队/澳网/中国女篮

爆款案例：瑞幸多邻国、瑞幸茅台、瑞幸椰树、瑞幸黑神话悟空...

二、七夕联动：未官宣已翻车

茶饮品牌做联动宣发，会先由一些营销号释放联动消息和物料作为预热，勾起用户的期待和猜测。 也正是基于这样的宣发逻辑，才让本次瑞幸七夕联动事件还有可以挽回的余地！

瑞幸联动王焕君张缤智时间线

8月13日，营销号晒出瑞幸七夕联名物料（主题杯、杯套、手提袋），网友看到后认为这是素人/真人情侣，不满瑞幸七夕联名的相关讨论开始在小红书传播

8月14/15日，瑞幸官号释放新品物料，应对七夕即将上线的新品是泰奶。 更多网友加入讨论，针对联动物料内容提出抵制

小众IP×全民节日错位——路人第一反应"不认识""没听过"

真人原型引发膈应感——"我成他们play的一环了吗""没有为陌生人随份子的义务"

三、联动翻车案例整合盘点

近几年，大大小小的品牌联动翻车案例非常多，或许我们可以从不同案例中找到其中的一些共性，营销人可以结合避雷

古茗×恋与深空

王者荣耀×哪吒2

尘白禁区×中国邮政

雅迪×绝区零

恋与深空×中国美术学院

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四、出圈和翻车就在一念之间

回顾瑞幸出圈以及各个品牌翻车的联动案例，不难发现，联动策划的一些核心出圈要素恰巧也是避雷要素，一念之间，结果大相径庭

①反差vs违和：反差要双方都够有名；一方无名，反差就塌成违和

②虚拟vs真人：虚拟人物每个人都能代入，真实人物则反之，让用户觉得被冒犯

③懂vs不懂：圈层联名成在"懂"，败在"装懂"。品牌方要全面了解并尊重联动对象

④玩梗vs翻车：玩梗看"靶子"——拿"社死""反差"自嘲能出圈，但不是所有梗都能蹭

五、品牌做联动营销的避雷点

Step1：选IP/选合作方

Step2：定创意

Step3：控运营

联动全程：备预案

总之，这次瑞幸还有挽回余地，可以持续关注后续的发展吧