康师傅、农夫山泉、百事…2026年，巨头们盯上了东鹏的赛道

在东鹏特饮终端零售额超越红牛，交出亮眼成绩单之后，功能饮料赛道迅速升温，各大巨头加速落子布局。

去年年底，凉茶巨头广药王老吉悄然出手，拿下了泰国天丝集团旗下“红牛维生素牛磺酸饮料”在华南五省的经销权，借道切入能量饮料腹地。

进入2026年，战事进一步升级。康师傅从其经典单品“冰红茶”中划出“冰红茶Energy”产品线，以能量强化定位强势出击；百事饮料集团亦低调发力，旗下核心能量品牌“唤能（Sting）”已登陆国内电商平台；农夫山泉则在电解质赛道再落一子，顺势推出以“电解质”命名的全新产品线，并以“农夫山泉30周年”为其背书。

2026年，功能饮料赛道激战正酣。新成员的加入能否打破原有的秩序，还是说强者恒强，老玩家始终能稳居宝座？

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康师傅、百事借势王牌产品

在加码功能饮料赛道上，康师傅和百事的思路有着异曲同工之妙——依托王牌产品为功能饮料赋能。

康师傅推出的冰红茶Energy，核心卖点在于“5×5超级能量配方”——结合5倍天然红茶咖啡因与由黄精、人参、黄芪、红枣、枸杞构成的“植物能量5环”，旨在提供温和不刺激的能量补给。同时，产品剔除了传统能量饮料标志性的牛磺酸，强调0色素、0防腐剂，以迎合健康趋势。

在口感上，它则试图用冰红茶经典的酸甜痛快感，对传统能量饮料做出“改良”。市场表现亦可圈可点，新品上线后，蝉联抖音商城「功能饮料新品榜」榜首长达10天。

另一边，百事在电商平台推出的“唤能”，以“能量饮料+可乐”的复合形态切入市场。产品含有人参、维生素B6、烟酰胺等能量饮料常见成分，强调为消费者带来“强爽击喉、唤醒味觉”的感官体验。

在视觉层面上，这款产品一改能量饮料常见的焦糖色，大胆选用鲜红色调，与主打的“燃爆莓果味”形成味觉与视觉的双重呼应，彰显出年轻化、潮流化的产品定位。

事实上，唤能并非新面孔。品牌自2003年从越南出发，至今已拓展至全球34个国家和地区，在国际市场早已崭露头角。

从市场表现来看，“唤能”在已进入的多个关键市场均稳居能量饮料品类销量前二。以印度为例，面对红牛长期主导的格局，唤能凭借精准的低价策略切入，短短四年内抢占近90%的品类份额，展现出强悍的市场统治力。

02

王老吉牵手天丝红牛

在功能饮料赛道，提及东鹏特饮，便绕不开其头号对手红牛。

2025年底，凉茶巨头广药王老吉悄然拿下泰国天丝集团旗下“红牛维生素牛磺酸饮料”在华南五省的经销权，随即紧锣密鼓展开布局。据内部文件显示，其2026年销售目标锁定在5亿元以上。

这场“联姻”的背后，是双方在各自战场遭遇瓶颈后的战略交汇。对泰国天丝集团而言，与华彬集团的诉讼拉锯已近十年，中国市场表现始终不温不火，年营收预估仅在20亿至30亿元之间，远不及华彬红牛200亿的规模。

而对广药王老吉来说，增长焦虑同样存在。2024年公司营收同比下滑12亿元，寻找“第二增长曲线”迫在眉睫。

双方一拍即合，关键支撑在于渠道。王老吉深耕多年所搭建的线下网络，以及成熟的快消品运营经验，恰恰补上了天丝红牛的短板。

不过，更深层的结构性问题并未因此消解。目前，天丝集团在中国市场的运营体系仍处于“三家分晋”的状态：养元饮品盘踞长江以北，王老吉接手华南，另有江浙沪区域大商跨界运营。这种分而治之的模式，曾屡屡引发资源内耗、价盘不稳、窜货频发等问题。

有经销商曾直言，各自为战的体系难以形成合力，让经销商利润难以保障，而竞争对手东鹏特饮与华彬红牛因市场控盘能力强，一箱货能比我们多挣十元。

如今王老吉入局，究竟是将顺势而为，以华南五省为跳板完成2026年目标、进而鲸吞更多市场版图，最终终结天丝体系分而治之的旧局？还是会受限于品牌与品类的壁垒，最终偏安一隅？结局未定，但新的赛道变量已然埋下。

03

农夫山泉瞄准补水啦

当百亿单品东鹏特饮被围攻时，后起之秀补水啦，也正面迎来农夫山泉的攻势。

近日，农夫山泉推出电解质饮料新品，包括西柚、柠檬两种口味。产品规格为550ml/瓶，每箱15瓶定价55元，折合单瓶约3.67元。成分上，两款新品均添加烟酰胺与维生素B6，西柚风味电解质含量＞500mg/瓶，柠檬风味＞350mg/瓶，主打低糖标签，并配合“开盖赢奖”活动推广。

值得关注的是，农夫山泉并未沿用已有二十余年历史的运动饮料品牌“尖叫”，而是以主品牌“农夫山泉”强势背书，推出独立新品。

有分析认为，这一方面体现了其对电解质水赛道的重视，另一方面或与“尖叫”系列产品市场反响未达预期有关，因而选择以更直接的产品名切入市场。

回看电解质水赛道的崛起轨迹，真正的拐点出现在疫情之后。2021年，元气森林推出“外星人”，率先完成市场启蒙。2022年，外星人销售额达到了12.7亿元，此后一路攀升至2023年的23.5亿元，2025年仍保持34%的同比增长。

2023年，东鹏以“补水啦”跟进，凭借庞大的渠道网络与性价比优势快速放量，两年多时间营收突破30亿元。

马上赢数据显示，2025年上半年，补水啦市占率已达32.66%，同比大幅提升16.21个百分点，而原领先品牌外星人则下降12.99个百分点，市场格局正在加速重塑。

从电解质水品类发展格局来看，外星人电解质水验证了市场需求，东鹏则证明了渠道效率与性价比可以快速放大需求，而坐拥近300万个零售终端的农夫山泉，真正的底牌恰好是深耕多年的渠道统治力。在电解质水赛道，农夫山泉若想复制同一套逻辑，实现后来者的“赛道截流”，并非没有可能。

04

巨头“围猎”，东鹏守得住吗？

根据沙利文、国家统计局及中国饮料工业协会的数据显示，2025年预计软饮料行业零售额市场规模实现1.35万亿元，同比增长8%，预计2025-2029年5年CAGR为5.8%，总量增速趋缓。其中，功能饮料2025年预计实现1856亿元，同比增长11%，25-29年CAGR为10.9%，高于行业总量增速。

业绩预告显示，2025年东鹏饮料营收将突破两百亿大关，达到207.6亿至211.2亿元，同比增长超31.07%。

另据尼尔森数据显示，2025年东鹏特饮拿下中国能量饮料销量、销售额双榜首，超越红牛成为新的市场老大。

赛道高增长与龙头高业绩的双重催化下，功能饮料这块蛋糕，自然吸引众多巨头纷至沓来。但东鹏并非被动应战，其防守阵线早已悄然铺开。

2026年2月3日，东鹏饮料登陆港交所，发售价为每股248港元，全球发售4088.99万股，募资净额约99.94亿港元，一举刷新港股软饮料行业IPO规模纪录。

此次募资将用于完善产能布局、推进全国化战略、拓展海外市场、加强数字化建设等。在已A股上市基础上赴港双重上市，东鹏的意图很明确：借力国际资本，巩固功能饮料头部地位。

渠道端，截至2025年9月底，东鹏终端网点超430万家，覆盖全国，触达超2.8亿消费者。冰柜投放同步加码，已投40万台，计划2026年新增12-20万台，3-5年冰柜数量有望达到100万台，以提升终端动销。

产品端，东鹏紧跟健康趋势。去年7月推出无糖型东鹏特饮，瞄准年轻控糖群体；今年开年再推“焙好茶”，继“鹏友上茶”后再度布局无糖茶赛道。

纵观各大品牌，无论是在产品创新上做文章，还是以低价介入市场，抑或者在饮品销售旺季的冰柜大战中短兵相接，新的一年，被各大巨头盯上的东鹏饮料，日子注定不会平静。这场没有硝烟的战争，谁输谁赢，静待市场给出答案。

图源：官方