套路巨星骗代言，有钱不还做老赖，金嗓子 “喉骗” 了多少人？

文：暖冬
编辑：冬眠

前言

你一定见过这则魔性广告：留着阿福头的罗纳尔多穿着印着金嗓子的球衣，一脚踢出个金色小药片，浑厚旁白喊着 “保护嗓子，请用金嗓子”。

当年这则广告霸屏央视好几年，所有人都以为金嗓子花了天价请来了世界足球先生，可没人知道，这居然是一场彻头彻尾的 “骗局”—— 罗纳尔多本人，从头到尾都没答应过代言。

从一顿饭骗来世界顶流的免费代言，到赖着 5000 万广告费不还成老赖，再到一款产品吃 30 年、减量涨价割老用户韭菜。

这个曾经的国民品牌，靠着一套又一套的江湖套路红遍全国，最后也把自己的路走死了。

今天我们就来聊聊，金嗓子这些年，到底 “喉骗” 了多少人。

白嫖顶流代言

2002 年韩日世界杯落幕，巴西队夺冠的热度席卷全国，江佩珍盯着电视里的罗纳尔多，脑子里冒出了一个大胆的主意：请这个世界顶流给自己的润喉糖拍广告。

可她心里清楚，罗纳尔多的代言费动辄上千万美元，金嗓子根本掏不起。

她多了个心眼，托中间人找到罗纳尔多的经纪人，话术很巧妙：就花30万美元，请球星出来吃顿私人晚宴，纯吃饭，不掺任何商业活动。

对罗纳尔多来说，这简直就是天上下金币——动动刀叉就能赚30万，还有什么好犹豫的，当场就答应了。

饭局当天，罗纳尔多一进门就被围了起来。

工作人员递过来印着金嗓子 logo 的球衣，说 “拍个合影留个纪念”，又架起摄像机说 “给中国球迷打个招呼、秀两下球技”。

全程都说是私人记录，绝对不会商用，罗纳尔多没多想就配合了。

一顿饭吃了不到一小时，30 万美元到手，罗纳尔多开开心心回了西班牙。

他前脚刚走，江佩珍后脚就把饭桌上的影像剪成了广告片，直接砸向央视黄金时段。

这一播就是四年，从央视到地方台，从国内一路播到了中东、欧洲。

罗纳尔多就这么稀里糊涂地给一家中国润喉糖企业“代了言”，金嗓子也靠着这张脸，从地方小厂摇身一变成了国民品牌，销量打着滚往上翻。

而罗纳尔多本人，整整两年都被蒙在鼓里。

直到2005年，有中国商家去皇马谈合作，随口问了句“你怎么会去代言润喉糖”，他才知道自己被人当猴耍了。

当场摔了椅子，直接把经纪人炒了鱿鱼，转头就委托律师向金嗓子发送维权函，要求停止侵权并赔偿，双方最终私下协商和解。

可跨国维权成本太高，折腾了半天最后只能私下和解，金嗓子赔了点小钱就把事平了。

更有意思的是，转头江佩珍就花了 1400 多万美元，正式签了罗纳尔多的队友卡卡当代言人，相当于用零头白嫖了四年顶流，再花点钱把合规性补上，这笔买卖算得比谁都精。

赖账沦为老赖

如果说骗罗纳尔多还是 “商业鬼才” 的野路子操作，那赖广告费这件事，就彻底把金嗓子的江湖气暴露得一干二净。

2016 年金嗓子想推新的草本饮料，和星空传媒签了 8000 万的广告合同，把广告投到了《蒙面唱将猜猜猜》和《盖世音雄》两档爆款综艺里。

节目播完，收视率完全达标，星空传媒等着收尾款，结果江佩珍翻脸不认人了。

她一口咬定 “收视率没达到预期”，8000 万的合同只肯付 1300 万。

双方闹上法庭，法院最终判决金嗓子要支付剩下的 5167 万广告费，可判决下来了，江佩珍就是不给。

不是没钱，就是不想给。

那段时间金嗓子的营收同比涨了 58%，账上躺着几个亿的现金流，可哪怕被列为失信被执行人、被限制高消费、被限制出境，江佩珍就是咬死了不还钱。

江湖人的逻辑很简单：我凭本事欠的钱，为什么要还？

可她忘了，资本市场不吃这一套。

失信的消息一出来，金嗓子的股价当天就暴跌 26%，之后一路跌到跌破发行价。

上市时 60 亿港元的市值，短短几个月就蒸发了 40 多亿。

当初为了赖 5000 万，最后亏了几十亿，这笔账怎么算都亏到了家。

更讽刺的是，江佩珍身上顶着全国三八红旗手、享受国务院特殊津贴的专家等一堆国家级荣誉，最后因公司拒不履行判决，江佩珍被法院采取限制高消费措施，半辈子攒的名声一夜之间毁于一旦。

收割老用户韭菜

坑完顶流坑合作伙伴，最后遭殃的，还是买了金嗓子几十年的普通消费者。

你敢信吗？从 1994 年金嗓子喉片上市，到 2025 年的今天，整整 31 年，金嗓子 90% 以上的营收，还是靠这一款产品。

上市时承诺投入 6000 万港元用于产品研发，结果六年过去仅累计投入 2000 万港元，研发进度远低于公开承诺。

每年营销费花 3 个亿，研发投入才 200 万，连营销费的零头都不到。

研发躺平，那就只能在老产品上动歪心思。

最骚的操作就是 “减量涨价”：原来一盒 20 片卖 5 块钱，后来偷偷改成 12 片，价格涨到 6.4 元。

相当于单价涨了一倍多，还美其名曰 “产品升级”。

老用户买回家才发现，盒子变小了，药片少了，价格还贵了，这不就是明着割韭菜吗？

也不是没想过搞多元化，当年信誓旦旦要做草本饮料，砸了几个亿建生产线、投广告，结果产品出来难喝到被网友骂 “史上最难喝饮料”。

上市一年就彻底销声匿迹，不仅没赚到钱，还直接让当年的净利润暴跌了 33%，偷鸡不成蚀把米。

现在润喉糖市场早就不是金嗓子一家独大了，三金西瓜霜、京都念慈菴一个个追了上来，年轻人更喜欢无糖、口味好的新产品，金嗓子那股子浓重的药味，早就不符合现在的消费习惯了。

核心产品的年销量，从巅峰的 1.2 亿盒，跌到了现在不到 1 亿盒，行业老大的位置，早就坐不稳了。

至今困局难破

很多人以为金嗓子早就退市了，其实没有，当年的私有化计划没通过，至今还在港股挂着，只是市值已经跌到了只剩 20 多亿，和巅峰时期差了十万八千里。

看 2025 年的最新财报，金嗓子全年营收 9.43 亿，同比跌了 20.4%，净利润 2.51 亿，同比跌了 21.2%，还是在吃老本。

也不是没搞新产品，去年推出了蜂胶润喉喷雾、益生菌含片，可翻来覆去还是在咽喉健康这个小赛道里打转，根本跳不出舒适区。

当年规划的中药材基地项目也黄了，折腾了半天，还是没找到新的增长点。

今年已经 80 岁的江佩珍，还在当着金嗓子的董事会主席，失信记录早就解除了，还是带着企业搞冠名、做公益，可当年那套江湖套路，在现在这个讲规则、讲信誉的时代，早就走不通了。

其实回头看，金嗓子本来能走得更远。

江佩珍 13 岁辍学进厂，从童工做到厂长，带着濒临破产的糖果厂转型做成国民品牌，本身就是个传奇。

可她太沉迷于野路子带来的甜头了：骗代言赚快钱、赖账省成本、割韭菜赚利润，一次次投机取巧，最后把自己的路走窄了。

这个时代早就变了。

当年野蛮生长的时候，套路能帮你快速起家，可当行业越来越规范，消费者越来越清醒，最后能走得远的，永远是踏踏实实做产品、讲信誉的企业。

靠套路赢了一时，终究赢不了一世，金嗓子的故事，就是最好的例子。

信息来源：

1.中国经济网：
http://finance.ce.cn/stock/gsgdbd/202109/23/t20210923_36937852.shtml

2.中国经济网：
http://finance.ce.cn/stock/gsgdbd/202006/06/t20200606_35059258.shtml

3.中国经济网：
http://finance.ce.cn/stock/gsgdbd/202111/01/t20211101_37046813.shtml