护肤之外，不止彩妆，珀莱雅的多品牌实践进入收获期

单季营收22.53亿元，双11榜单多品牌领跑，珀莱雅多品牌矩阵进入收获期

双11叠加三季报，珀莱雅在最近的“考试季”中率先交卷。

根据财报，珀莱雅前三季度营收76.27亿元，同比增长7.46%，归母净利润12.56亿元，同比增长22.46%；其中，第三季度单季营收22.53亿元，同比增长29.76%，增速较上半年明显加快。

在跨过“百亿”门槛后，步伐一度放缓的珀莱雅重新找回增长的节奏，不仅第二增长曲线已经逐渐清晰，新的增长点也已展现潜力，多品牌矩阵正在进入收获期。

护肤之外，不止彩妆

双11大促一直都是美妆护肤品的重要销售期，榜单的排序也一定程度上代表着品牌影响力。

今年的双11期间，总是名列前茅的珀莱雅依旧表现稳健，在多个榜单中呈现出明显领先优势。其中主品牌珀莱雅红宝石面霜4.0预售期销量突破百万瓶，能量蕴白系列首发销售额破亿，连续第四年位居天猫美妆双11开门红成交额榜首。不止王牌产品优势明显，新品也展示出强大势能，这意味着作为主品牌的珀莱雅也在完成内部的更新换代，护肤进入存量竞争后，“靠单一爆款吃三年”的时代结束，头部品牌想要持续领先并不容易，背后是品牌自身的持续迭代与创新。比如，核心大单品红宝石面霜4.0背后就依托着十余年胜肽研究积累。

更值得看的是主品牌之外的战线。近两年彩妆成为了珀莱雅集团中最亮眼的增长点，今年双11原色波塔染眉膏登顶天猫染眉膏热销榜TOP1，自营眼线胶笔位列眼线胶笔类目TOP1；彩棠小圆管粉底液继续保持底妆品类领先；花知晓“雪花芭蕾”系列上市后首次参战双11，销售表现优异。三个品牌并非互为竞争对手的零和博弈，彩棠面向专业底妆人群，原色波塔主打色彩与设计感，花知晓主打“梦幻美学”。三个品牌在客群、审美与价位上互不重叠，这意味着珀莱雅集团在彩妆赛道也进行了多品牌布局，增加抗风险能力。

榜单中最值得关注的其实是珀莱雅旗下洗护品牌Off&Relax的战绩，在今年天猫个护双11开门红成交榜中它位列第二。这意味着珀莱雅的孵化和运营能力正沿着美妆护肤向日化延伸。这是一个充满增长可能性的蓝海。这两年，洗护产品正在经历一次从“基础清洁”到“功效护理”、从传统货架到新兴渠道的双重迁移，在这样的背景下，上半年珀莱雅洗护类收入5.60亿元、同比增长74.95%，是增速最快的品类；其中Off&Relax收入4.77亿元，惊时收入0.82亿元。

从护肤到彩妆再到洗护，珀莱雅搭建了一套可复制的品牌方法论，多品牌最难的部分，从来不是“做出第二个品牌”，而是可复用的研发、供应链和运营能力。

科研复利，珀莱雅多品牌背后的底层逻辑

在整个美妆行业中，多品牌战略、第二增长曲线基本上已经成为所有大公司的共同选择，但这一战略成败与否的关键并不在于“有几个品牌”，而是这套矩阵能走多远。后者成败关键在于三个底层能力——科研、供应链和运营。当成分库、功效验证方法与供应链可以跨品牌复用，第二、第三个品牌就不必从零开始。

以今年双11珀莱雅主品牌的两条核心产品线为例，全新红宝石面霜4.0和能量蕴白系列都是珀莱雅科研转化的结果。其中，红宝石面霜4.0依托十余年胜肽研究积累，能量蕴白系列则针对熟龄肌美白与抗皱的复合需求，围绕线粒体NNT蛋白相关通路展开研究，开发独家专利美白成分RevMelan™，将基础研究进一步转化为高端功效护肤的产品价值。

上述案例并非孤例，珀莱雅的科研转化正在从明星单品扩展至多个核心产品系列。今年第36届IFSCC国际化妆品科技大会上，珀莱雅共有20项科研成果入选，其中4项口头报告分别聚焦线粒体抗衰、线粒体美白、防晒膜创新及AI驱动活性物发现，分别对应能量抗衰、能量蕴白、盾护防晒、源力修护等产品线的研发方向。而同期展示的16项海报研究，进一步覆盖头皮毛发、配方技术、功效评价等细分领域。截至上半年末，公司累计拥有专利332项，其中授权发明专利154项；主导或参与制定国家标准22项、行业标准9项、团体标准48项。

这套复利逻辑，正在被复制到海外市场。

由于不同国家地区环境、文化差异，当地人的肤质和消费习惯也存在明显的差异化，美妆产品想要出海就不得不完成“本地化”的过程。而此前珀莱雅在中国市场长期磨砺出的消费洞察、科研转化与产品开发能力，正成为其向全球市场进行区域需求适配与产品力验证的重要基础。珀莱雅正在尝试以“明确的科研定位+差异化的功效价值”参与全球顶尖美妆市场的正面竞争。

比如，在东南亚市场，针对高温高湿、强紫外线环境下的控油、修护及肤色管理需求，今年9月，珀莱雅主品牌正式进驻马来西亚近60家屈臣氏精选门店及线上平台，首批引入红宝石、源力、双抗等核心系列，并推出当地屈臣氏独家销售的蕴能集光曜白系列，适配当地消费者的提亮焕肤诉求。在欧美市场，珀莱雅长期深耕的基底膜修护和皮肤健康研究则与兴起的“皮肤长寿”（SkinLongevity）趋势形成契合。11月，珀莱雅主品牌将进入美国专业美妆零售商UltaBeauty的400家核心门店及线上平台，首批引入红宝石与源力两大产品系列。

这也正是“收获期”三个字的真正含义：一家公司可以把多年积累的科研、供应链与运营能力，同时兑现为多条产品线、多个价格带和多个市场。