春节茅台抢疯了经销商却在偷偷甩货真相藏在1650元和1499元的价差

2026年春节刚过，朋友圈还飘着酱香余味，贵阳南明区一家开了17年的茅台专卖店老板老陈，把最后一瓶飞天茅台扫进收银台，长叹一口气：“不是没货，是不敢卖——卖一瓶亏两百，你让我怎么干？”这话听着拧巴，但翻翻他的库存台账：2025年12月那会儿，整箱飞天批发价跌到1485元，比1499元官方指导价还低；可到了2026年2月21日，同一款酒在终端市场悄悄站上1650—1700元区间。这中间的150块差价，像道裂缝，卡住了整个渠道的呼吸。

更魔幻的是“i茅台”——1月单月新增用户628万人，飞天成交143万笔。有人凌晨三点蹲点抢购，有人下单后当天就骑着电动车到店提酒。年夜饭桌上，43.85%的家庭头一回开茅台，年轻人举杯笑着问：“这酒真不辣嗓子？”可同一时间，马年生肖酒在二级市场报价跌破1200元，有经销商把整柜货捆着塑料膜堆在仓库角落，说“等它涨价？先等我房贷还清再说”。

茅台自己也没闲着。2026年初，直营比例硬是从43%一口气拉到60%以上，飞天茅台以1499元整整齐齐挂在“i茅台”首页。传统经销商合同刚签完，突然接到通知：暂停发货。不是没产能，是茅台要压一压年底回款压力。结果呢？B端缺货声四起，1—2月配额提前清零，连3月的货都开始预支；可转身一查，社会库存其实压得喘不过气——2025年末那波甩货潮里，多少人低价扫货又转手不出，最后卡在手里成了“酱香理财产品”。

老陈前两天还跟我掰手指头算账：房租、人工、进场费、品牌保证金……加起来每月固定支出近18万。以前靠价差赚差价，现在飞天毛利不到5%，生肖酒干脆倒贴。他指着店里新挂的二维码说：“现在得自己拍短视频、建微信群、教客户用‘i茅台’下单——这不是卖酒，是考我考公务员。”

你去问十个做酒的，八个会摇头。不是酒不好卖，是玩法变了。金融属性一退潮，沙滩上的脚印全露了出来。