河北保定郊外，一辆货车驶入保定鸿璟再生资源回收有限公司的厂区。车上装的是刚从新疆拉回来的400多吨电缆，价值600多万。这笔大单，是王总2025年最得意的一笔生意，也是他创业生涯中的一个里程碑。

“只要客户有货，一千公里我也连夜赶过去。”王总的声音有些沙哑，但语气里透着股河北人特有的干脆和倔强。这个初中辍学、从一线电缆厂工人干起的中年男人，在再生资源这个“收破烂”的行当里，硬是凭着这股吃苦耐劳的劲头和一次关键的选择，在2025年将公司营收从1000万做到了4000万，实现了翻倍式的增长。公司通过引入探迹AI, 不仅实现订单量和客户数双双提升，更驱动团队规模和人效同步跃迁，他如何借助探迹AI实现快速增长？现在我们一起走进他的故事。

品牌导览

保定鸿璟再生资源回收有限公司（以下简称：鸿璟再生资源）主营电线电缆、废旧电缆回收、配电柜等电力物资的废旧物资回收与电力工程余料处理，面向全国，为国内大中小电力企业电力施工提供电力物资周转服务。

01 14年电缆厂一线磨砺 从工人到企业掌门人

1987年出生的王总很早的时候就进入当地一家电缆厂工作，成为一名普通一线工人。电缆产业是当地的支柱产业。从最基础的工序做起，王总在电缆厂一干就是14年。32岁那年，王总终于做出了一个决定——辞职创业，和老同学一起创办了保定鸿璟再生资源回收有限公司。

2025年中国再生资源回收行业总体规模保持稳定增长，11个主要品种回收总量达4.17亿吨，回收总额达1.39万亿元。鸿璟再生资源的业务逐步发展起来，新的烦恼也随之而来。“我们是电销为主，找到精准的客户资源非常重要。”王总说，“以前我们用的就是最笨的办法，天*查、企*查，一个个搜。但那些信息太不准了。搜出来一堆公司法人和电话，打过去50%都不是负责人。有一次，一个销售兴冲冲地打过去，结果对方是个送外卖的。”对于销售团队来说，这个问题更加棘手。“新人来了，打几天电话就蔫了，因为大部分电话打过去，对方根本不是你要找的人。久而久之，积极性就被消磨掉了。”直到2025年初，一个偶然的机会，王总了解到了探迹AI。

02 牵手探迹AI，一年新增50家合作客户

“朋友推荐的，说探迹AI客户资源比较精准。”王总抱着试试看的心态，在2025年2月份与探迹达成了合作。这一试，让王总喜出望外。”用了探迹AI之后，客户资源明显精准多了。”王总说，“打过去的人，大部分都是我们要找的人，不像以前那样，打10个电话有5个都是空的。”

探迹AI让鸿璟再生资源的销售效率大幅提升。“我们能直接按行业画像筛选出风力发电项目招标信息、电力工程建筑余料、光伏电缆供应商等精准商机，自动生成高质量潜客列表。”王总介绍道，“还能按照省份和区域来分配客户，全国业务都能做。”

更让王总惊喜的是，精准的客户资源还大大提升了团队的士气。一位销售新人说，“找到对的人，持续跟进，就会有结果。”他分享了一个典型案例：去年，有销售通过探迹AI找到了一家新疆的客户。首次通话时，客户并不信任，直接挂断了电话。但销售没有放弃，持续跟进，最终赢得了客户的信任。这个客户后来已经合作过2回了，有货就会想起我们。

凭借着精准的客户资源和团队的持续跟进，鸿璟再生资源的客户数量快速增长。“按照公司的SOP一步步来走，鸿璟再生资源的销售团队用探迹AI批量锁定大厂搬迁废旧物资处置的商机，新增了50多个合作客户。”王总看着去年的复盘数据说，“合作金额从几万到几百万不等，其中最多的一个客户合作了600多万，货量大概有400吨。”原来这个600多万的大客户，正是通过探迹AI找到的新疆客户。

03 从传统的可回收，全面扩展到建设工程领域

随着国家新型电力系统建设和新能源基础设施投入的持续加大，王总敏锐地将战略向建设工程领域与高附加值赛道全速转型。业务从常规电缆回收，向风力发电设备回收、光伏发电项目物资周转、电力施工余料回收、机电安装配套等高端化业务全面拓展——这是与电缆回收同等高频，但客单价与利润率更高的增长赛道。

“国家大力推动'沙戈荒'和西南清洁能源基地开发外送计划，为电力施工和废旧物资回收带来了巨大机遇。”谈及转型，王总眼中闪着光。“我们对标废旧高压电缆回收价格和铜期货行情灵活进行有色金属回收定价，以废旧电线电缆处理的综合服务优势绑定客户。只要客户有货，全国范围上门评估，甚至即时提供电力设备回收报价，随时响应工程项目结余物资处置的服务需求。”

为了赢得客户信任，鸿璟再生资源还会为客户提供一部分保证金。“让客户觉得有保障，我们才能长期合作。”由于客户实力和信用情况非常重要，销售团队会在探迹AI上核验对方的信息，跟进时他会对客户分层，优先对接需求明确、体量较大的客户，并坚持每日小组复盘，针对不同客户制定差异化策略，紧密追踪进度。这套科学的管理方法成效显著，鸿璟再生资源的老客户复购率高达87.3%，持续的回购也为业绩增长提供了坚实支撑。“'十五五'规划更是明确要加大电力领域投资，我们正好站在风口上。”王总解释说。

如今，鸿璟再生资源的业务版图持续扩张。从河北保定辐射全国，从传统的电力物资回收全面拓展至建设工程领域，以数据赋能与灵活定价构建壁垒，实现高效回收与资源循环。面对广阔前景，王总信心满满：“把业务做得更大，让鸿璟再生资源成为行业内更具竞争力的企业。只要找对的人，持续跟进，就一定会有结果！”