酒鬼酒总经理程军：致力于维护与胖东来的友好合作关系

21世纪经济报道记者 肖夏

在传统渠道面临去化压力时，酒鬼酒果断拥抱胖东来，找到了新增长点，下一步会否继续扩大与胖东来的合作？双方合作的“自由爱”还会进入哪些线下渠道？

5月22日下午，在酒鬼酒举行的2025年度业绩说明会上，酒鬼酒党委书记、总经理程军回应21世纪经济报道记者提问时表示，酒鬼酒致力于维护与胖东来的友好合作关系，目前自由爱产品主要在胖东来自有及其帮扶超市售卖。

去年7月，酒鬼酒与胖东来合作推出“酒鬼·自由爱”，这款200元新品上市后一度引发胖东来门店限购，成为酒鬼酒报表的新增长点。

双方合作仅半年，许昌市胖东来超市有限公司就成为了酒鬼酒去年的第一大客户。酒鬼酒2025年报显示，酒鬼酒去年对其销售额达到1.96亿元。

除了胖东来外，这款产品也陆续进入了永辉超市、步步高等胖东来帮扶超市售卖。

（酒鬼·自由爱去年下半年开始在各地永辉超市销售，21记者摄于重庆）

到了今年一季度，自由爱带来的增长还在继续。

财信证券、国金证券、光大证券等多家券商称，今年一季度酒鬼·自由爱延续高景气度，为酒鬼酒贡献了可观增量。

反映到报表上，今年一季度酒鬼酒实现营收3.17亿元，净利润3318万元，同比增长4.63%，这是酒鬼酒四年来首次在一季度旺季实现企稳回升。

也因如此，外界对酒鬼酒与胖东来的下一步合作给予高度关注。

此前酒鬼酒方面透露，已与胖东来洽谈次高端白酒新品，如果成行有望成为酒鬼酒业绩增长的重要补充。

深化商超渠道合作，也是今年酒鬼酒的工作重点之一。

程军在22日的业绩说明会上表示，今年酒鬼酒将多渠道挖掘业绩新增量，具体包括：深化商超渠道合作，搭建团购业务体系，布局电商、即时零售、私域等新零售渠道。

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