靠宠物凉席GMV暴涨！解析「阿柴与猫」如何在白牌红海中突围？

随着全国气温持续攀升，夏日养宠刚需赛道迎来爆发式增长。飞瓜品策发现，近30天“宠物凉席”品类销售额环比暴涨407.86%，同比涨幅更是高达425.29%。

市场增量肉眼可见，海量品牌商品扎堆入场，谁能抓住夏日红利跑出差异化？

本期内容我们聚焦宠物凉席爆发赛道，拆解当下逆势突围的黑马品牌，深挖它们抢占市场的运营、产品与流量打法。

01.赛道爆发红利显现，白牌红海下突围机会充足

对比25年同期，26年该品类增长势头再创新高。25年全年销售热度对比图可以清晰看出，宠物凉席的销售旺季集中在每年4-9月，契合夏季高温时段的消费规律。

同时，26年6月截至目前的品类销售额，已经超越25 年 6 月全月销售额，品类整体消费潜力进一步释放，市场需求较去年实现跨越式增长。

△数据来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 市场机会

结合“宠物凉席”品类近期销售构成来看，带货视频占据超6成的绝对份额，成为拉动销量的核心载体，直播渠道仅占 9.89%；从带货方式拆分，达人推广销售额占比63.81%，垄断赛道大半市场，品牌自营占比不足 11%。

整体来看出，当下宠物凉席是典型的视频、达人双驱动季节性品类。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 市场机会

结合近30品类销售趋势，可以直观看到“宠物凉席”销售额整体呈波动上升态势，赛道热度稳步抬升。“达人推广视频”带动的销售额增长趋势尤为突出，品牌自营增长速度相对平缓。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 市场机会

从品类的标题卖点、商品销售榜数据可见，当前宠物凉席赛道准入门槛低，市面上绝大多数热卖在售商品均为白牌，商家扎堆堆砌“夏季、降温”同质化标题卖点，依靠低价内卷获客，产品、宣传高度雷同，缺乏用户品牌认知，竞争环境极度红海。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 卖点榜

但即便在白牌泛滥、价格战激烈的市场中，仍有部分黑马品牌走出独特增长路线在品牌榜中，飞瓜品策发现品牌榜中「阿柴与猫」 表现格外亮眼，销售额增长指数高达+7479.01，在上榜品牌中增速断层领先。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 品牌榜

从「阿柴与猫」近期经营品类分布能够直观看到，“宠物凉席”是品牌绝对核心营收支柱，销售额达到100w-250w区间，贡献品牌74.83%的销售份额，品类布局高度聚焦。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意

该品牌的品牌自营销售额占比69.56%，达人推广仅占 16.12%走出了和大盘完全差异化的运营路径，依靠自有账号内容实现稳定成交。

品牌销售额从5月初低位平稳爬坡，在5月下旬迎来爆发峰值，依托自营账号持续稳定输出内容，把旺季流量牢牢把控在自营体系内。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意

02.自营内容构建流量壁垒，差异化产品撕开价格内卷

品牌关联达人中，品牌自营账号@阿柴与猫宠物旗舰店 仅5000+粉丝却产出50w-100w销售额，发布118条带货短视频。

其余达人同为万粉以下的宠物垂类素人账号，单账号销售额集中在2500-25w区间，作为流量补充。

△图片来自：飞瓜品策 - 竞争分析 - 品牌生意

从品牌营销视频TOP10榜单可以直观看到，@阿柴与猫宠物旗舰店 近期发布内容单条最高曝光达470.8w，贡献品牌绝大多数曝光互动。

△图片来自：飞瓜品策 - 市场洞察 - 品类探索

该条39秒视频为品牌带来了超25w的销售热度，开篇直击高温天气下宠物闷热中暑的大众痛点，快速抓住养宠用户注意力。视频中还点出了普通冰垫易发霉、传统凉席降温弱的行业通病，重点突显自有铝箔冰垫不易发霉、降温安全、呵护宠物健康的差异化材质优势，精准和市面无特色白牌产品做出区隔。

同时标题、话题、视频小蓝词全面铺满 “狗狗冰垫、宠物消暑、夏天降温” 等高搜索季节关键词，覆盖犬猫多类养宠人群，承接大量自然搜索流量。用痛点场景建立需求，靠材质差异塑造产品差异价值。

△图片来自：飞瓜抖音 - 视频详情、抖音app

当下夏季宠物降温品类虽整体增量爆发，但行业准入门槛低、白牌同质化低价竞争问题突出，多数商家依赖达人投放、无自有流量底盘，销量波动风险极高。

「阿柴与猫」则高度聚焦单品，在夏季集中资源深耕冰垫核心品类，以品牌自营账号为成交核心，，依托爆款视频突出铝箔材质不易发霉的独家卖点，跳出通用降温卖点内卷。