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• 首发|首席商业洞察
• 作者|首席商业洞察

引言：温婉“复活”卖高仿，一个劣迹网红开始了自己的“换马甲”生意。

据澎湃新闻、北青网等官媒的报道，这个当年大火的抖音博主，曾坐拥上百万的粉丝，在被封号一段日子后居然回归了。

图源：澎湃新闻、新浪网

但如今的她早就不再是那个在停车场笑着跳手势舞的女孩了，而是再次开始做起了直播带货的老本行，只不过这次摇身一变，成了卖高仿的“带货主播”。

图源：抖音

网友们看着这个女孩沿用着以往的成熟带货技巧，对着涌进直播间的网友有条不紊地介绍着商品，甚至说出了那句：“我买了原版给大家打样的，除了没有LOGO以外，其他的都和大牌一模一样。”

图源：网络

而链接里那个和Miumiu高度相似的都市大小姐连衣裙，销量已经高达500多件。

正品在专柜的定价上万元，可在温婉的直播间里面只需要花上399元就能带回家，这确实能让点进直播间的消费者蠢蠢欲动。

图源：抖音商城

不得不提的是，这个卷土重来的带货主播温婉，真名叫许静婉。

据央视新闻报道，早在2021年到2023年期间，通过网络平台直播带货赚得盆满钵满，却少缴个人所得税、增值税等税费，最终在2025年12月被追缴并处罚款合计631.96万元。

图源：央视新闻

名气如此之大的网红犯了错，百万粉丝的大号还被平台禁止关注的情况下，按道理来说这个劣迹网红应该很难再出现在大家的面前了，可事实上并非如此。

图源：微博

2026年8月，蓝鲸新闻调查发现，温婉通过近百个以“温婉”命名的矩阵账号，大量销售打版“YSL、Miu Miu、巴黎世家、ALO、Prada、西太后”等品牌的服装，可核实的商品销售额已经高达百万元。

图源：网络

而在这笔巨额生意背后，运营主体是2025年12月16日才刚成立的“厦门婉得福服饰有限公司”，仔细一想，这个时间刚好卡在了她被税务部门作出处罚决定的同一个月份。

图源：天眼查

所以，温婉这次回归是“浪子回头金不换”，还是一个“换张营业执照继续干”的故事？

网红宣称“买到立省5000元”、品质如一

实则做工粗糙、质量堪忧

温婉带货视频里经常出现的一句话就是“买到立刻省5000元”，主观上来看，这句话听起来就特别爽。

图源：齐鲁晚报

如果消费者拿专柜里好几千甚至到一万的商品价格去对比，就显得直播间里的标价似乎更接地气。

图源：网络

但在价格相差如此之大的情况下，商品真的是温婉口中那句“除了LOGO都一模一样”的好品质吗？

事实上，对于消费者而言，服装的成本是很难摸清楚的，一件单品的定价，得先算上布料、版型、打样和工艺，再者是品质的控制和售后，最后的才是品牌的价值。

图源：小红书

温婉自己也坦白地说是“买了原版给大家开”，这也说明了她得先买到一件正品回来研究，这部分也算是成本，只不过按照销量去将这部分平摊开，也只有赚没有亏。

图源：网络

可消费者要明白，版型可以通过研究拆解以后再复刻，但面料和工艺这两个同样作为基础的部分，高仿很难能做到像正品的质量那样。

毕竟如果连这两样都选择模仿正品，成本会随之蹭蹭往上涨。

图源：网友评论

结果显而易见，消费者拿到手以后发现跟直播间内看到的是两回事。

网红温婉给消费者展示的商品看上去质感就很好，可到消费者这头，商品的短板就很直观，不仅仅是做工敷衍，线头也多，面料更是没办法和正品媲美。

黑猫投诉平台上涉及温婉店铺服装的投诉不在少数，问题也都集中在做工粗糙等方面。

图源：黑猫投诉

更令消费者失望的是，在“衣服到底质量怎么样”这件事上，温婉的翻车已经是重蹈覆辙了。

图源：黑猫投诉

今年的一月份，就有博主曝光温婉店铺售卖的羽绒服质量不好，送去检测的5件羽绒服样品里，三件都没达到合格的标准。

在许多消费者有着同样问题的情况下，到最后面对消费者的维权，商家却采用了拉黑、店铺清空商品的处理方法。

图源：大众新闻半岛都市报

如果再把时间线梳理清楚，会发现温婉的问题不止于此。

今年的一月份是直播间内的飞丝羽绒服翻车，可2025年12月，温婉的新公司已经注册完毕，也就是说在被爆出羽绒服有问题之前，新公司就已经存在了，怎么看都有种赶鸭子上架的草率感。

今年8月，温婉近百个矩阵号卖高仿的事情也浮出水面，种种情况结合下来，说明劣迹网红温婉在被罚631万之后，并没有影响她的事业进程。

出事后的温婉，店铺紧跟着开始营业，到如今的总销量已达到8.3万件。

图源：抖音商城

所以回到“立省5000元”的话术中，消费者省下来的很可能是版型设计、面料、工艺和品控的钱，甚至是售后服务的钱。

那些打着“高仿”名义的商品，明面上的价格确实是比正品更诱人，但事实上很有可能这份省下来的钱，是商家在某一环节偷工减料。

百万网红换个马甲

继续收割消费者

很多人其实还没意识到，温婉这次回归的方式就特别值得玩味。

据媒体统计，在各大平台上面，用“温婉”命名的账号将近100个，虽然作为粉丝居多的大号和小号目前已经被禁止关注，但作为带货的主要账号仍有2.8万粉丝，且处于正常更新状态。

图源：抖音

拥有219万粉丝的大号被封并没有阻止温婉的商业计划，现在的她选择活跃在各种“切片号”上，这些账号的头像、名字、内容都高度一致，商品链接指向也同样是“温婉官方旗舰店”。

图源：抖音

所以这是一个非常精密的商业结构，哪怕个人IP被平台限流，在拆分成更多不起眼的账号分流后，让销售额兜兜转转还是汇入同一家店铺。

这样一来，哪怕暂时有几个账号被封，也不影响其他账号的运营。

图源：小红书

这让消费者在某个小号上下单时，往往意识不到，自己只是被分配到了这个店铺矩阵里的其中一个“流量单元”。

更重要的是，这家店铺跟温婉本人的绑定程度非常之深。

据企查查的数据显示，厦门婉得福服饰有限公司由杭州微微婉网络有限公司持股55%，这家公司由温婉本人持股51%，从股权结构来看，温婉是公司背后的核心股东。

图源：企查查

且这家店铺的元素都和温婉的个人IP绑定，商品模特、短视频、直播间主角都是她本人，这意味着温婉是流量的中心，还是法律上的主体。

图源：抖音商城

消费者愿意为这个店铺的商品掏钱，很有可能是因为潜意识里觉得“温婉是大网红，可以信”，而一旦发现商品有问题，曾经的一系列问题都会紧跟其后暴露在消费者面前。

只是温婉已经找到了应对之法，这个办法就是：出问题了就换新账号，换店铺主体继续赚钱。

图源：抖音

在这种套路中，消费者要面对的可能不只是一件商品的质量问题，而是一个买衣服的网店，背后是由真人IP、账号矩阵和新注册公司组成的多层结构。

买东西的时候看到的仅仅是第一层，而出问题想维护自己权益的时候，却要面临多层结构的阻碍，这中间的难度重重，正是温婉这套商业打法的“底气”。

“去 LOGO”

不是免责金牌

很多消费者心里有个误区，大家很容易觉得只要衣服上没有那个品牌 LOGO，就不算假货，买下来没什么法律风险，顶多是“同款”。

但在法律层面上，就算衣服上没缝标，也不代表在法律上就不是“冒牌货”，当视频里说“按正品打版”，而且用这种版型进行盈利行为的那一刻起，法律风险就已经存在了。

图源：央视新闻

作为消费者，面对这种“高仿”产品，需要注意的点还有很多，在主播强调“跟原版大差不差”的时候，就要开始留个心眼。

图源：网络

主播的那份坦诚，跟合规并不能混为一谈，相反这种看起来有理有据的话术，是在明明白白地告诉消费者：这个产品是“高仿”，在没有LOGO的情况下，也可能没有正品的品控和面料研发流程，几百元的同款，在各种层面上都在压成本。

图源：抖音商城

说完商品的质量，还有个人IP，一个被处罚过的劣迹网红，短期内换了一个马甲就重新出现在消费者面前，然后疯狂收割消费者，大肆捞金上百万元，这本就是一个高危信号。

图源：国家税务局

这种“春风吹又生”的事，意味着流量的驱动远远大于对处罚的敬畏，一个本来就犯过错误的网红，很难让人再去相信她能金盆洗手开始好好做产品。

图源：小红书

而且，厦门婉得福的注册资本仅为100万元，是个小微企业，这样的企业要在几个月内卖出好几万件衣服，甚至是“打版”国际一线品牌，这个商业模式本身就是高风险的。

消费者如果在下单之前先查找一下相关数据，不盲目相信流量，看到的信息，会比主播训练过的话术更诚实。

消费者虽然不是法官，但可以不当冤大头，作为普通消费者，不需要等到法院判完才能做选择。

写在最后

当消费者为399元的 Miu Miu 同款掏钱的时候，实则是在支持了一个“去LOGO就能规避一切”的市场。

劣迹网红温婉的路之所以能走通，靠的就是一些不知真相，觉得“反正才几百块试试也没关系”的消费者的信任。

温婉本人是说了“除了没有 LOGO 外一模一样”，但她没告诉消费者除了没有 LOGO，这件商品跟正品之间的真正差距。

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