Luna Ultra标价风波：产品确实很能打，定价到底是3999还是4729？

影石Insta360的新款全景运动相机Luna Ultra，上市不到一个月就栽进了舆论漩涡——不是因为产品，而是因为价格。

在电商平台下单时发现，Luna Ultra的页面标价实为4729元，领取15%的「国补」并叠加店铺优惠后，实付价格才落到3999元。而在不适用国补政策的线下门店，这款产品同样以3999元销售，没有任何补贴环节。

同一个产品，线上原价4729、线下3999，消费者自然要问一句：你到底是卖多少钱？

《海峡都市报》联系了影石方面。影石相关工作人员给出的解释是：发布会上标价有误，仅展示了优惠后的到手价3999元，未标注4729元的原价。影石客服则提供了另一种说法：3999元是Luna Ultra标准版活动后的价格，「在没有国补的渠道，为了让用户享受到同样的3999元优惠，公司自行承担了原本由国补覆盖的让利金额。」

一场发布会、两套说辞，一个无法自恰的标价——这让「标价失误」的解释很难站住脚。

Luna Ultra的核心配置在同价位段并不弱：搭载1/1.3英寸传感器，支持8K/30fps全景视频录制，内置FlowState防抖与360°水平校正，整机重量控制在180g以内，防水等级IPX8。

如果3999元才是影石真正的目标售价，那4729元的「原价」到底是定价锚点，还是为套取国补差额做的铺垫？

国补政策的初衷是让利消费者、拉动内需。企业如果先标高「原价」、再以国补名义降到实际目标价，本质上等于让财政补贴替自己买单——这已经不是营销策略的问题了。

影石在运动相机赛道曾凭借全景差异化与大疆分庭抗礼。但当大疆以价格和渠道优势持续施压，影石在产品定价上的每一次失利，其实都是在消耗市场对它的信任。

定价策略的是要和产品力分开看，Luna Ultra的产品力确实很能打，但不得不问问影石你到底定价多少？原价多少？补贴多少？