96后杭州姑娘靠AI年入200万：卖‘铲子’比挖矿更稳

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最近AI创业圈子里有个很有意思的现象。不少人一头扎进AI赛道，想直接靠AI做短视频、做图文、做数字人直播“挖矿”，折腾大半年，投入时间、会员费、设备成本，最后能稳定盈利的寥寥无几。但一位96年出生、在杭州发展的女生，没有亲自下场做内容变现，而是选择做“卖铲子”的生意，依托AI工具服务客户，一年做到200万营收。这个案例不是神话，它给普通人做副业、创业提供了一个完全不一样的思路。

很多人听过淘金热的故事。当年西部淘金，大部分淘金者辛苦挖金子，能不能挖到全凭运气，不少人耗尽积蓄空手而归。反而是那些在矿区卖铲子、卖牛仔裤、卖饮用水的商人，不管有没有人淘到黄金，都能稳定赚到钱。放到现在的AI时代，这个逻辑依然成立。所谓挖矿，就是普通人直接用AI生产作品，靠流量、带货、广告拿收益；卖铲子，就是不直接参与流量变现，而是给这些想做AI内容的人，提供配套的工具、模板、教程、落地服务。

这个杭州96后姑娘，我们暂且叫她小夏。她大学毕业之后，先是在杭州一家新媒体公司上班，负责短视频脚本、图文排版，日常工作里经常要写大量重复性文案，剪辑批量素材。2022年底，AI大模型开始慢慢普及，公司里很多同事都在尝试用AI写脚本。最开始，她和大多数人想法一样，打算自己做账号，用AI批量产出短视频，靠流量变现。

她花了两个月时间，踩了很多坑。每天用AI生成几十条短视频脚本，剪辑成片发布。但问题很快暴露出来。AI生成的内容同质化严重，平台审核很容易识别；脚本空洞，缺少个人观点，播放量忽高忽低；账号涨粉不稳定，变现链路很长，前期几乎没有收入。每天投入五六个小时，坚持两个月，整体收益还不如上班工资。

那段时间她一直在复盘，她发现一个核心问题：市面上想做AI内容的人非常多，但是绝大多数人，卡在同一个地方。很多人买了AI会员，下载了AI绘图、AI配音工具，但是不会写提示词，不知道怎么调整AI输出的内容，不会把AI生成的文字改成适合短视频、图文的版本。很多中年人、实体店老板、自媒体新手，愿意花钱找人帮忙搞定这些落地环节。他们不是买不起AI软件，而是不会用，没时间学。

想通这一点之后，小夏立刻调整方向，放弃自己做账号挖矿，转向做AI配套服务，也就是AI赛道里的“卖铲子”。

她的业务很简单，一共分成三块。第一块是定制提示词包。针对短视频文案、小红书笔记、产品宣传文案这几类高频场景，打磨成套提示词。不是网上随便复制粘贴的通用提示词，而是经过反复测试，适配国内AI工具，客户拿到手之后，简单修改关键词就能直接使用。第二块是一对一AI落地陪跑服务。客户大多是实体店主、中小自媒体从业者，小夏带着客户熟悉工具，教他们怎么把AI产出的内容做人工优化，规避AI内容同质化、平台限流的问题。第三块是模板服务，包含短视频脚本框架、图文排版模板、产品介绍文案模板，搭配基础的AI剪辑操作教程。

最开始起步的时候，她没有投广告，也没有大额资金投入。她把自己踩过的AI做号坑、实用提示词小技巧，整理成简短干货，发在内容平台。内容不夸大，不讲轻松月入几万的噱头，只讲真实操作细节。慢慢吸引来第一批精准客户。客户大多是试过AI做内容，但是做不好的人。

起步阶段，她的规模很小，就是一个人接单。白天对接客户需求，晚上打磨提示词、整理模板。前期客单价不高，一套基础提示词包几百元，一对一短期陪跑几千元。随着客户越来越多，口碑慢慢传开，老客户会介绍新客户过来。很多客户学会之后，还会二次复购新场景的模板，比如从短视频文案，拓展到产品海报AI绘图提示词。

发展到2025年，她组建了一个小型团队，一共4个人，分工负责客户对接、内容打磨、售后答疑，不用租昂贵的大办公室，居家办公加共享工位就能运转。全年总营收做到200万。这里要说明，200万是营收，不是纯利润。扣除AI工具会员采购、团队工资、平台推广、素材版权等各项成本之后，净利润远低于这个数字。很多人看到年入200万，第一反应是赚了巨款，其实创业营收和净利润要分开看待，这也是很多看案例的人容易忽略的一点。

小夏的核心优势，并不是她会写代码，也不是她掌握了独家AI技术。她的核心竞争力，是懂普通人做内容的痛点。很多技术出身的人做AI服务，讲一堆专业术语，新手听不懂。而小夏本身做过新媒体，知道平台内容规则，知道AI产出内容有哪些天然缺陷。AI写出来的文字容易空洞，逻辑会有漏洞，细节容易出错，AI图片经常出现手部、文字错误。她教客户的核心，不是完全依赖AI，而是AI做初稿，人工做修改润色，把控内容真实性，规避平台风险。

很多人会问，既然网上免费教程到处都是，为什么还有人愿意花钱买她的服务？这里要区分免费信息和落地服务。网上免费内容零散杂乱，真假混杂。新手自己搜集资料，要花大量时间试错，很多教程只讲操作，不讲平台红线。花钱买服务，本质买的是别人踩坑总结出来的经验，节省自己试错的时间。这个需求一直都存在，不是AI时代才出现。早年淘宝开店、短视频兴起的时候，同样有大量人愿意购买教程和陪跑服务。

我们再回头对比“挖矿”和“卖铲子”两种路线，帮大家理清楚各自优缺点，方便大家根据自身情况做判断。

挖矿路线，也就是直接用AI做内容变现。优势是上限很高。如果账号做起来，粉丝稳定，广告、带货收益潜力大，一旦跑通，后续边际成本低。缺点也非常突出。竞争极其激烈，流量不稳定，平台规则随时调整。今天好用的方法，下个月可能就会限流。对个人综合能力要求高，不只是会操作AI，还要懂选题、用户心理、平台规则。绝大多数普通人，很难稳定拿到收益，收入波动极大。本质上，挖矿是赚流量的钱，流量掌握在平台手里，不确定性很高。

卖铲子路线，给AI从业者提供配套服务。优势是客户群体稳定。不管最终有多少人靠AI做账号赚到钱，总会有大量新手想要学习AI工具，有需求就有市场。收入相对平稳，不用赌单条内容能不能爆。不需要持续产出爆款内容，核心是打磨产品、维护客户口碑。风险更低，不需要大额启动资金。缺点是上限有天花板。需要持续交付服务，客户咨询、售后都要花时间。随着做同类服务的人变多，竞争会慢慢加大，需要持续更新产品，不能一套模板卖几年。

两种路线没有绝对好坏，适合不同类型的人。如果你擅长创作，愿意长期研究平台规则，能承受几个月没有收入，抗压力强，可以尝试挖矿，直接做内容变现。如果你不擅长做账号，不想靠爆款吃饭，擅长总结、耐心答疑，喜欢帮别人解决实操问题，卖铲子的思路会更适合。

很多普通人看完这个案例，第一反应就是，我也马上做AI提示词、陪跑服务，跟风入场。这里要提醒大家，不要盲目跟风。小夏能做成，有几个不可忽略的前提条件。第一，她本身有新媒体从业经验，熟悉平台内容审核规则，知道AI内容的短板。第二，前期花大量时间试错，踩过AI做号的坑，她输出的经验都是亲身验证的，不是网上拼凑。第三，她定位清晰，不做全品类AI服务，聚焦自媒体、短视频创作者这个细分人群，没有贪大求全。第四，起步阶段保持务实，不夸大效果，靠口碑慢慢积累客户。

如果没有相关经验，直接跟风入局，很容易踩坑。举几个现实里常见误区。第一个误区，随便网上找提示词打包售卖。网上很多公开提示词存在版权问题，直接打包出售，会有侵权风险。第二个误区，承诺客户买了提示词，就能做出爆款视频。爆款受到选题、市场环境、平台推荐多重因素影响，任何人都没办法保证结果，做出这类承诺很容易产生纠纷。第三个误区，忽视内容合规。教客户使用AI生成内容，一定要强调人工核验事实，不能让AI编造虚假信息，虚假文案、虚假宣传，会带来平台处罚甚至法律风险。

AI只是工具，不管是挖矿还是卖铲子，工具本身不会自动赚钱。真正创造价值的，是人对需求的理解，还有持续落地的能力。AI能帮我们节省初稿撰写、素材生成的时间，但事实核查、逻辑梳理、价值判断这些工作，现阶段还是需要人来完成。

放到普通人副业选择上，这个案例带来的启发，不局限于AI行业。每一波新技术风口出现的时候，大部分人都盯着风口最亮眼的变现赛道，也就是大家都挤进去淘金的地方。赛道拥挤，竞争白热化。少数人会冷静观察，看看淘金人群还有哪些未被满足的配套需求。找到这类需求，做配套服务，往往竞争更小，现金流更稳。

直播带货兴起的时候，所有人都想着当主播卖货。但同时，有人做直播脚本服务、直播间布景、短视频拍摄剪辑，服务主播群体，同样赚到稳定收入。电商兴起的时候，大家都开店卖商品，一部分人转向做店铺装修、美工、运营指导，服务商家。底层逻辑和AI卖铲子完全一致。风口来临时，淘金者众多，配套服务永远有市场。

当然，我们也要理性看待这个案例。年营收200万，是一个不错的创业成果，但不是人人复制就能成功。创业本身存在不确定性，市场会变化，同行会增加，客户需求也会迭代。小夏的生意，也需要持续更新提示词模板，跟进AI工具更新，学习平台最新规则，不断优化服务，才能稳住客户。不存在一劳永逸的生意。

对于普通读者来说，不必想着直接复刻她的AI服务项目。我们可以借鉴这个思考方式。当看到一个热门风口的时候，先不要急着冲进去和所有人争抢流量。静下心想一想，参与风口的这群人，他们遇到了什么麻烦？有什么痛点，愿意花钱解决？找到这个小切口，从小规模开始测试，低成本试错，验证需求真实存在之后，再慢慢扩大投入。比起追逐一夜暴富的机会，找到稳定、可持续的小生意，对普通人来说，反而更靠谱。

AI浪潮还在持续推进，未来会有更多普通人尝试借助AI做内容、做副业。这个过程中，会持续催生各类配套需求。有人挖矿，就有人卖铲子。两种路径并行。重点是认清自身能力，客观评估风险，拒绝不切实际的暴富幻想，脚踏实地，借助工具创造真实价值。

接下来我们可以一起聊聊，你怎么看待AI赛道“挖矿”和“卖铲子”这两种思路？如果你打算借助AI开展副业，你更愿意尝试直接做内容变现，还是提供配套服务？欢迎在评论区留下你的看法，点个关注，后续持续分享更多普通人真实创业案例。

免责声明：本文案例仅为行业现象分享，不构成创业、投资建议。案例营收数据基于当事人自述，不同人创业结果存在差异。AI工具使用需遵守平台规则，请勿夸大效果、编造虚假内容，创业有风险，入局前请充分评估自身条件。