苹果18系列全国首单到货明显减少！

一

对于苹果经销商来说，一年的盈利情况，和新款前两三单分货多少有较大关系。

所以，很多读者朋友都非常关心今年分货情况？

从这几天全国读者的反馈看：反映今年同比分货降低的朋友似乎更为主流。

我们先来看一位山东读者朋友的交流信息：

读者观点：

看到您朋友圈，给您反馈下，今年apr分货确实整体减少，ai分货后，昨天今天 w12和w13的分货还在扣减。w11周的首周到货单店基本只有七八十台。我们还是排名比较靠前的门店，并且pro量基本上是max的1.5-2倍不到的分货量，线上云仓占用在百分之20左右，询问了其他朋友的门店，情况基本一致，甚至极个别数据很差的门店新品只给个位数的情况，并且今年新品并没有给新开业的门店多分货，给开业包，新开门店新品在AI分货的逻辑下没有以往数据，分货反而很少。

反馈线下分货同比降低这一问题的读者朋友，不仅仅是渠道经销商，运营商终端口也有不少朋友反馈。

读者观点：

货源是不是整体倾斜到线上了？看京东和拼多多都是很快可以拿到现货，线下了解了下普遍分货比去年少。

二

1，国包

今年是AI分货，人为因素的权重在大幅降低。

过往我们打款给国包，国包收了预付款后，再分配资源到渠道。

这种分配是否合理，一直广受质疑。

今年国包的这种权利或者说空间在物流点对点和AI分货的逻辑下，已经被实际取缔。

国包的ND模式，其主要两个支撑点“资金” 和“物流仓储”几乎都已名存实亡。

如果苹果进一步再做大T1客户，未来国包还能有多大利用价值？是一个值得思考的问题。

2 13周的数据

从一些朋友反馈的信息看，今年短期冲刺数据（13周）的效果似乎不太好。

在近三个月才开始“优化数据的读者并没有看到分货数据有相应的增长。

当然也有例外，但比例较低。

3 违规权重增加

从反馈信息看，苹果似乎增大了违规的权重，一些读者朋友在自己体系内，销量相同，数据近似的Apr门店，合规“稍微”没处理好的，今年分货只有同类门店的三分之一。

4 新店没有政策

过往新店都有开业包，新款分货多少都会有些政策，但是今年AI分货的逻辑，似乎更多看so，看周转率，看贡献率和合规。其他权重不大。

5 标准版缺失

今年没有标准版，所以相对到货绝对值少也属于正常，有些读者扣除了这一因素，仍然明显减少，这就值得重视。

6 18max 同比降低

首单分货18 max的占比同比降低，数值约30%。这种反馈在全国读者中，具有一定普遍性，所以我们初步判断苹果可能有意在控制18 max的出货。

这或对18max的溢价带来帮助。

三

如果只是首单分货少，那也未必是坏事。

大家都减少，溢价反而会增加，销量低，并不代表利润一定低。

我们对于苹果18今年的市场预判是一贯的：除非苹果大幅降价，否则很难避免18Pro 和18pm销量出现同比下滑，而内存涨价又不允许苹果调价（实际开盘是涨价1000），所以同比大幅下滑的局面几乎不可避免。

实际上，很多朋友真正担心的是今年线上分货量增大！

这才是大家非常非常担忧的。

从今年苹果持续增大即时零售占比，再加上电商的推波助澜，大量传统的线下客户被迁移到线上。

而这些线上单，利润低得令人发指。

门店的自主可控性越来越差，只能被迫把大件当成引流入口，靠周边获利。

而随着大件销量下滑，也必然影响周边，长远看，最终线下整体利润也会下降。

如果苹果今年延续，甚至放大这种市场策略，那么今年18Pro和max的利润令人担忧。

相关链接：

苹果18的销量是否会“崩盘”！苹果新机今年经销商该如何操作？

苹果18的销量将出现大幅同比下滑！国补已经透支了苹果数字系列的销量。

对苹果折叠屏IPhone Ultra和苹果18Pro 、18Pro max的市场信心调研和销量预判！折叠屏的价格会是14999吗？苹果18Pro max会涨价1000元吗？