二手平台溢价背后，大疆Pocket 4是谁在买？

作者|豆芽

大疆Pocket 4带着全行业、所有消费者的期待来了。

4月16日，大疆Pocket 4正式发布、同步开售。首发销售成绩非常亮眼，仅4分钟，各线上平台标准版与全能套装便全线售罄；线下也是异常热闹，不少门店开售前就排起了长队。

高热度还激发了二手交易市场的溢价，得物APP数据显示，Pocket 4标准版发售一小时后溢价近600元，全能套装溢价超700元，后续价格均有回落，但目前仍有超200～300元的溢价空间。

在产品迭代上，相比Pocket 2到3的突破，Pocket 4核心是解决了一些Pocket 3的痛点，例如提升像素、内置存储、加补光灯等，并没有太大颠覆性的升级，很多用户期待的长焦、竖屏拍摄并没有实现。

真正让很多人眼前一亮的，是Pocket 4的“加料还降价”。

此次Pocket 4官方售价均低于Pocket 3，Pocket 3的两个版本对应的价格是3499元、4499元，而Pocket 4标准版和全能套装分别为2999元、3799元。

性能优化、价格更低，让大疆Pocket 4开售即爆，根据社交平台晒单反馈，Pocket 4比Pocket3进一步破圈，不止是“小红书女孩”们关注，还吸引了更多普通人，市场渗透率进一步提升。很多记录日常的大学生、宝妈、或者影像小白，也积极下单作为入门设备。

“如此操作，压力直接给到友商。”

有行业人士表示，大疆如此策略，或许与口袋云台相机的竞争加剧有关。Pocket 3大获成功后，同行纷纷入局。据悉，影石Insta 360将推出云台相机Luna、飞宇的Pocket 4已经亮相AWE展会，vivo、oppo等手机厂商也纷纷官宣要入局云台相机市场。

大疆Pocket 4率先上市、降价的操作，显然成功锁定了第一波用户。不仅如此，大疆还丰富了产品线，拓展了性能更强的Pocket 4 pro。

根据官方预告，Pocket 4 pro挂了双摄，焦段选择更丰富，预计会在今年上市。“低价基础版引流、贵价pro版保利”，目前来看，大疆正在通过更丰富的产品线形成竞争壁垒，应对接下来竞品的围堵。

此前大疆Pocket 3凭借创新的产品性能、关联美好生活方式成功破圈，在自媒体博主的视频里、各旅游景点、甚至一些行业活动上，都能看到Pocket 3的身影。

而大疆Pocket 4在此基础之上，进一步拓宽了使用场景，颇有成为全民爆款的趋势。

剁椒Spicy观察发现，此次抢购用户中仍有不少“新手”，准确来说是特意蹲上新的新用户。一些消费者提到，“想买很久了，终于等来了4，这个价格很香。”这一波新用户，正是过去两年Pocket 3的出圈种下的消费种子。毕竟Pocket 3从2023年10月上市至今，已经卖了两年多，市场和消费者期待新品已久，也就催生了不少“等等党”。

这种热情下，Pocket 4的渗透力较之上一版本更强。从社交平台的晒单情况来看，有不少消费者属于在影像拍摄上非常新的新手。

例如有消费者在测评贴中咨询，“Live直出是个啥，昨晚拿到现在不知道从哪儿下手，纯小白一个”、“为啥感觉拍人像会有点糊，到底该怎么调？”，其中不乏宝妈、学生党晒单。

如果说Pocket 3成功撬动了一批走在消费趋势前沿、旅行场景更多、有强出片需求的用户，那么Pocket 4则是吸引了更多仅仅是纪录普通日常的用户，这意味着Pocket的使用场景又拓展了一圈。

值得一提的是，4月20日华为Pura系列及全场景新品发布会上，官宣大疆Pocket 4将支持鸿蒙6.1设备直接传，这种生态的打通，或许也会成为很多消费者的关键决策因素，助力让大疆Pocket 4获得更多关注。

新用户之外，Pocket 4还吸引了不少换新的消费者。

新品开售后很多已经购买了Pocket 3的消费者开始蠢蠢欲动，或是以旧换新、或者直接下单，也有很多关于“有了p3还有必要换p4吗”的讨论。毕竟“加量还降价”的Pocket 4，即便性能提升不是特别炸街，也足够拆掉消费者的最后一丝犹豫。“本来还在犹豫，看到价格后立马下单了”，有网友如此表示。

不过新品降价、以及上市后Pocket 3标准版官方定价下调至2799元的操作，也引发了一些消费者的不满。部分此前并不知道新品发布、刚刚购置Pocket 3不久的消费者表示被“背刺”，在社交平台讨伐大疆。但也有网友反驳道，大疆此前就有今年推新品的消息，新品上市前买单的消费者本质上因为信息差。

该舆论没有进一步发酵的关键，还是因为Pocket 3和4的使用差距并没有拉开特别大，很多首波合作博主，也承担起了情绪抚慰的传播责任，很多博主在视频末尾都会以“Pocket 3和4怎么选”、“值得换吗”等话题，温和地点出“对于普通拍摄而言，Pocket 3已经非常够用”。例如@拍照的小熊 最后总结到，“p3的底线已经非常高，p4会更清晰，但在手机端不会有太明显的区别，根据新升级的功能是否需要来选即可。”

这种换新的消费习惯，已然非常贴近手机这类日常电子产品的消费心态。这说明大疆已经成功教育了口袋云台相机市场，甚至可以说，由此手持专业影像正式步入大众化时代。

毕竟Pocket 3的爆火，本质已经让其从专业设备变成了一种生活方式，该消费理念在Pocket 4身上仍然奏效，即2999买的不是相机，而是更好的生活记录权、更高的社交品味、更高效的创作工具。

不过Pocket 4目前处于发售第一阶段，热度和讨论度能否继续维持，还需要看后续市场表现。

尤其是接下来竞争对手接连入场，大疆、影石、飞宇将开启三强竞争，还有手机厂商们的跨界围堵。根据已有信息，影石Luna配置的是双摄、与徕卡联合研发的镜头、可选焦段也相对丰富，虽然一些消费者更认可大疆的先发地位，但也很难无视影石与徕卡合作后、可能会带来的效果提升。

这些竞品一旦在产品上更有亮点、或者价格优势更强，都会直接影响消费者的选择。一些更理性的消费者表示，正在等其他厂家上市做对比。

另外，前面提到Pocket 4 pro已经在路上，且Pocket 4发布后，更是激起了消费者对产品突破的期待，同样也有很多大疆用户正在蹲守pro版本。但对于大疆来说，不同产品线之间，如何区分定价、做出产品差异化非常重要，需要平衡好微妙的消费心态。已经有一些Pocket 4的用户担心，自己是否属于提前被割的一波韭菜，也有消费者质疑“为什么Pocket 4和pro版不同期发布？”

当一个市场进入产品差距越拉越小、竞争对手越来越多的状态时，考验厂家的不仅仅是产品创新能力，更是定义产品的能力。

在口袋云台相机领域，大疆是先发者，但能不能保住江湖地位是大疆当前最重要的一道门槛。从Pocket 4来看，大疆在产品线拓展、产品创新、营销动作上，都做了充分的准备。试图在大众消费层破圈，保住销量、也保住产品定义权。

前文提到，大疆此次还推出了pro版，这说明大疆正在进一步细分市场，放大商业空间，pro瞄准专业创作者、基础版覆盖泛消费群。

具体在产品升级上，Pocket 4向上为专业创作者、向下为小白用户，都做了相应的功能升级。

很多专业测评博主所提到的4k/240fps慢动作、完整的10-bit D-Log色彩和14级动态范围，本质是让专业影像创作者有更多创意和后期空间。新增的内置存储、补光灯、强续航能力则正中普通消费者的核心痛点，又一次降低了出片的门槛和不确定性。

在营销路径上，大疆Pocket 4则是通过娱乐大事件+专业测评博主+泛生活/vlog博主，全面触达潜在消费者。

4月16日，大疆正式宣布与第十六届北京国际电影节携手，成为官方指定合作伙伴、官方唯一指定摄影器材品牌。发布会之后，大疆Pocket 4随即出现在北京电影节的红毯、幕后花絮、明星互动等场景中。官方发布的《自成大片》系列短片，正是由Pocket 4所拍摄，还打出了“一寸天地、自成大片”的品牌传播点。

新品发布加上北京电影节，两个大事件叠加，直接拉爆话题，让Pocket 4成为话题焦点。在小红书、抖音等社交平台，现场花絮视频、Pocket 4效果图快速传播，也大面积种草了一波。

大疆Pocket 4还与线上电商平台联动，共同造势、打通转化链路。例如大疆Pocket 4与京东联合在北影节亮相，打出“以旧换新至高立省400、最快分钟级送达”的口号。

但更刺激消费者好奇心和讨论欲的，还是新品发布同期释出的达人种草内容。

发布会当晚，头部垂类博主影视飓风发布了一支长达20分钟的测评视频，全方位解读了Pocket 4的性能优化，以及与Pocket 3的对比。@老师好我叫何同学、@韩路等头部KOL也均发布了测评内容。这些科技博主通过硬核参数解读、直观效果对比，为Pocket 4奠定专业调性，凸显Pocket 4像素更高、夜景效果更好、智能跟随等产品升级点。

此外，官方还合作了大量内容创作领域的博主，主要是vlogger、旅游博主、摄影博主。分别从“如何拍出电影感”、“拍摄技巧分享”、“爆款拍摄神器”、“拍人好不好看，女生说了算”等内容进行种草，将参数细节具象成阳光明媚、风景漂亮、高颜值的生活状态。

旅行博主@小鹿Lawrence带着Pocket 4拍摄了冰川、传统文化、城市夜景等多个场景，在诱人的景观中解析Pocket 4为什么更出片；高颜值vlog博主@Koiyee鱼鱼则是解读了很多女性消费者更关心的话题，例如外观、人像美肤、滤镜参数、对焦等；摄影/旅行博主@小雨朵直接分享了一篇“Pocket 4极简上手流程”，包括云台拍摄技巧、自拍等。

消费者可能无法直接对比出Pocket 3和4之间的差异，但慢门效果下的复古抽帧感、4k/240fps下浪漫感拉满的慢动作、增加了补光灯后更清晰柔和的自拍，都让屏幕前的用户产生了“只有拥有大疆Pocket 4，我也能拍出同款电影氛围感，拥有同款美好画面”的确信感。

很多博主合作视频中，都能看到“普通人怎么出片”、“一个人怎么拍”等字样，这也契合了前述大疆Pocket产品步入大众化时代的趋势。大疆Pocket 4上市后，各种配件也批量上链接，从保护套、Lut套组、补光灯、到柔光滤镜，几乎覆盖了由内而外的所有可叠加元素，还有不少设计可爱、多巴胺配色的底座等小配件也迅速上架，衍生出了不少可玩、时髦的配件生意，这本质也是大疆Pocket 4消费群越发庞大、越细分的一种体现。

抢在同行之前的发布时间、低于Pocket 3的定价，确实给到友商“足够大的压力”，也率先打响了2026年的口袋云台相机的竞争。但大疆能不能保持住口袋云台相机的定义权，牢牢锁定住其在该领域的专业领先地位，还需要观察接下来这些厂家们的正面较量。