24寸跌破300、65寸千元出头！电视跌成白菜价，为啥还卖不动？

最近我没事就刷刷各大电商平台，打算帮家里长辈看看换电视，结果直接被价格惊到了。24寸的小电视，标价已经跌破300块，放卧室、出租屋刚刚好；大家最常选购的65寸大屏，不少普通型号千元出头就能直接拿下。

回想十多年前，一台65寸电视少说也要五六千，那时候买一台属于实打实的大件消费。谁能想到现在大屏电视直接卖到白菜价。更有意思的是，国家层面还有家电以旧换新的补贴政策加持，买符合一级能效标准的电视，还能享受价格15%的补贴，单件最高补贴1500元，政策文件可以参考发改环资〔2025〕1745号、商务部等五部门发布的商办流通函2025年469号文件。

价格压到这么低，还有补贴兜底，按理说销量应该一路走高才对。可现实情况恰恰相反，彩电零售数据连续下滑。很多朋友跟我聊天都纳闷：电视这么便宜，大家为啥就是不愿意买？今天咱们就像朋友唠嗑一样，掰开揉碎聊聊这件事背后真实的原因。

一、市场早就饱和，新增刚需几乎见底

先说最根本的一点：电视市场早就从当年人人需要添置的增量市场，彻底变成存量替换市场。国家统计局的统计年鉴数据显示，国内每百户家庭彩电保有量达到108.7台，简单理解就是平均每户家庭至少拥有一台电视，不少家庭客厅一台、卧室再来一台，存量基数非常大 。

早年间，家家户户都还在用老式显像管大头电视，屏幕小、画质差，后来液晶电视普及，大家一窝蜂换新；再后面又从1080P升级到4K，每次技术大升级，都会带动一波换新热潮。那时候换新是真的能明显感受到画质、尺寸的巨大提升，大家愿意掏钱。

但现在情况完全不一样。普通液晶电视的质量很扎实，正常家用，七八年甚至十年不出现大故障都很常见。而且现在市面上4K电视基本全面普及，8K虽然概念炒得很热，可对应的影视片源极少，普通家庭买回来，根本没有机会体验8K内容。单纯换一台新电视，肉眼能感受到的提升微乎其微。东西没坏，体验提升又很小，普通人自然没有花钱更换的动力。

除此之外，电视新增需求的两大来源：新房装修、新婚置业，这几年都在缩水。房地产行业降温，新房装修的总量减少；结婚人数持续走低，组建新家庭的刚需也跟着下降。新增买电视的家庭变少，市场只能依靠老用户主动换新，整体购买需求直接缩水。

很多人家里的电视，还是七八年前买的，屏幕完好、开机正常，就算看到网上65寸千元出头的价格，心里也会琢磨：旧电视还能看，没必要额外花钱。存量饱和，是电视卖不动的底层原因。

二、电视开机率持续走低，买回来大多落灰

价格再低，如果买回来放墙上常年闲置，大多数人都不会愿意买单。中国电子视像行业协会统计的数据显示，国内电视平均开机率从十年前大约70%，下滑到近年的30%左右。换句话讲，十台电视里面，七成平时很少打开，很多大屏电视本质上变成客厅的一件装饰摆件。

还记得小时候吗？晚饭结束，一家人围坐在客厅，打开电视看新闻、追剧，电视就是整个客厅的娱乐中心，全家人唯一的大屏。但现在时代完全变了，每个人手里都有属于自己的屏幕。年轻人下班回到家，躺床上刷短视频、看短剧，拿着手机或者平板，随时随地就能看；小孩子抱着平板看动画片；还有不少人喜欢用投影观影。

每个人的娱乐需求都是独立的，不再需要凑在一起，共享同一个屏幕。我身边好几个朋友，客厅电视买回去之后，一个月都开不了两三次。只有逢年过节家里来客人，才会打开一次。平时基本就是关机状态，屏幕上面落一层薄灰。

很多人心里会算账：就算65寸只要一千出头，这笔钱也不是大风刮来的。买回来一年看不了几次，这笔消费就显得很不值。与其买一台常年闲置的电视，不如把钱花在别的地方。当然，不是所有人都不开电视，现在电视主要使用人群还是中老年人，他们习惯看新闻、看连续剧，这也是开机率仅存的支撑。年轻人普遍使用习惯已经彻底改变，电视不再是必需品。

三、开机广告+套娃会员，糟糕体验劝退大量用户

很多人不买电视，不是嫌硬件价格贵，而是受不了买完之后的各种麻烦，这也是现在智能电视最大的槽点。广电总局之前也针对电视套娃收费、操作复杂的问题开展专项治理，就是因为这个问题被大量用户吐槽 。

咱们很多人都有过这种体验：打开电视，先要忍受几十秒开机广告，不少机型还不能直接跳过，只能干等着广告播完，才能进到主界面。好不容易进到主页，界面密密麻麻，各种APP堆满屏幕，菜单层级复杂。家里的老人拿着遥控器翻半天，想找电视台直播，来回切换信号源，折腾很久都找不到频道，操作门槛很高。

更让人头疼的就是套娃会员。大家手机上充的视频会员，绝大多数在电视端不能直接通用。想看一部热播剧，要充一个平台会员；想看综艺，要开另外一个平台；想看体育赛事，还得单独再付费。一年下来，各个平台会员费加在一起，也是一笔不小的固定支出。不少网友吐槽，买电视只是一次性花钱，后续想看内容，年年都要持续付费。

这里跟大家说下行业逻辑：现在很多低价电视，硬件本身利润极低，甚至部分机型硬件不赚钱。厂商的盈利思路就是靠开机广告、会员分成来赚取后续收益。但这种商业模式，直接拉低普通人的使用体验。很多人本来想入手一台电视，一想到广告、多层会员，直接打消购买念头。就算买回家，用几次觉得麻烦，之后干脆不再开机。

四、行业无休止价格内卷，低价电视暗藏取舍

很多朋友会疑惑，65寸卖到一千多，商家到底图什么？简单来说，彩电行业已经陷入无休止的价格战。液晶面板产能充足，面板价格持续走低，各个品牌为了抢占线上市场份额，不断压低售价，互相内卷。

但大家一定要明白，一分钱一分货，低价大屏，一定会在硬件上做出取舍。千元价位的电视，屏幕尺寸看着很大，但是运行内存、处理器、背光、扬声器这些地方都会缩水。画质一般，动态画面容易拖影，内存偏小，用两三年之后，系统就会明显卡顿，打开软件反应很慢。

消费者这几年也慢慢学聪明了，不再单纯只盯着屏幕尺寸下单。大家慢慢清楚，超低价大屏有短板。与其花一千块，买一台广告多、后期卡顿的电视回家，很多人干脆选择不换。

这里顺带说下国家家电以旧换新政策。根据商务部、发改委发布的官方文件，本轮以旧换新，只有购买一级能效电视，才能享受15%补贴，单件最高补贴1500元，每位消费者每一类家电只能享受一次补贴。很多线上千元出头的低价电视，能效等级达不到一级，没办法享受国补。也就是说，很多白菜价电视，并不在补贴覆盖范围内。政策确实可以拉动一部分老旧电视换新需求，但只能起到助推作用，没法从根本上扭转大家的使用习惯。政策再好，前提是大家有经常看电视的需求。

五、市场出现明显分化：低价卖不动，高端机型有人买单

很多人会有一个误区，觉得整个电视行业都不行了。其实并不是，市场现在分化特别明显。普通入门低价电视，销量持续承压；但是高端MiniLED、高刷大屏、影音向电视，依然有不少影音爱好者愿意花钱入手。

对于影音发烧友、游戏玩家来说，电视不只是一块屏幕。高对比度、高刷新率、更好的控光效果，搭配游戏主机，大屏观影、玩游戏的体验，手机平板完全替代不了。这部分人群愿意为更好的画质、更好的硬件付费，不在乎几千上万的价格。

简单总结：单纯依靠降价，已经很难拉动电视整体销量。低价内卷只能吸引少量刚需人群，绝大多数普通家庭，没有足够理由换新电视。电视行业现在的难题，不是价格不够低，而是怎么解决开机广告、复杂操作、会员壁垒这些体验痛点，重新找回客厅大屏的使用价值。

写在最后

综合来看，电视卖不动，根源不是价格太高。市场存量饱和，换新动力不足；手机平板等小屏分流了绝大多数人的娱乐时间；加上智能电视广告、套娃会员带来的糟糕使用体验，多重因素叠加在一起。就算电视价格跌到白菜价，也很难打动普通消费者。

电视不会彻底消失，但是它在家庭里面的定位，已经从家家户户刚需家电，慢慢变成可选的客厅大屏设备。

本文章内容仅个人观点，文中数据来源于国家统计局、商务部、广电总局、行业公开报告，不构成任何消费建议。

那么想问问大家，你家里的电视多久开一次？如果65寸电视千元出头，同时还能享受以旧换新补贴，你会不会考虑换掉家里旧电视？