中国制造，需要更多的“张雪”

张雪机车在世界超级摩托车锦标赛（WSBK）一举夺冠，不仅是个人的荣耀，更是亮出了中国制造在机车领域的一张“王牌”。当车手德比斯驾驶着“张雪机车”，以绝对优势率先冲过终点线的那一刻，整个赛车界为之震动。

这个创立仅两年的中国品牌，一举打破了杜卡迪、雅马哈、本田和川崎等国际老牌豪门长达37年的垄断。

而中国制造，需要更多这样的“张雪”。

为什么“张雪”那么稀缺？

从创建机车公司到世锦赛夺冠，草根创业者张雪只用了短短两年时间。

但是张雪的机车职业生涯，却整整奋斗了20年。

20年前，17岁的张雪还是一个湖南怀化县城里的摩托车店修理工，满手油污，指甲缝里永远洗不干净。然而他对摩托车的热爱，远远不止于做一个修理工——从特技表演到机车全身零部件构造，再到发动机核心研发，这是一种刻进骨子里的、深沉的热爱。

他用省吃俭用攒下的钱，买了一辆车龄比他还大的二手摩托，在乡间土路上反复练习特技，摔得满身淤青，车摔坏了就自己修，修好了继续练。

就这样，一个乡村少年，在简陋的修理铺里，日复一日与零件和机油为伴。

2006年，为了能被专业摩托车队看见，他死缠烂打地联系了湖南卫视的节目组，希望对方能拍摄他的车技。倔强的张雪没有放弃，他骑上自己的旧摩托车，在冷雨中追赶节目组的采访车超过100公里。这份执着打动了节目组，也打动了观众。他在镜头前喊出了那句后来被无数人反复回味的话：“有梦想就去追，因为勇敢我的人生更精彩。”

他先后斩获2009年摩托车城市登梯竞技赛国产组季军、2011年该赛事亚军，在赛场上一次次证明实力。但现实困境也随之而来——常年高强度训练带来的伤病，以及当时中国造不出一台真正过硬的大排量赛车，核心技术长期被国外垄断。张雪渐渐明白了一个道理：自己或许无法站上世界车手之巅，但可以换一条赛道——“既然我骑不到最前面，那就造出能让中国人冲到最前面的车。”

后来，他揣着2万元积蓄，只身奔赴中国摩托车产业的重镇——重庆，开启了自己的造车征程。

2017年，张雪与人合伙创立了凯越机车，他坚持认为，赚到的钱必须继续投入研发，要造中国自己的发动机，不能永远做没有核心技术的“组装厂”，不能被国外品牌卡脖子。因与合伙人的发展理念产生分歧，张雪最终忍痛在凯越巅峰期净身出户。一个月后，2024年4月，他用自己的名字创立了张雪机车。他把名字刻在品牌上，说：“我敢把名字刻上去，就敢对它负责一辈子。”

2026年3月28日至29日，葡萄牙波尔蒂芒赛道。世界超级摩托车锦标赛（WSBK）葡萄牙站中量级组别，张雪机车820RR-RS赛车以领先第二名近4秒的巨大优势连夺两回合正赛冠军，实现了中国摩托车制造商在这一顶级国际赛事中的历史性突破。

中国制造，需要更多的“张雪”

中国制造业的产业转型和升级，是近几年的国家战略，也是传统制造业企业的新方向。但更多的制造业企业，尤其是中小民营工厂企业，都不是航空航天、重工船舶、芯片、新材料等高技术研发、重工型制造。

中小民营工厂企业、民营制造业如何成为下一个领域的“张雪”，我认为不仅是制造业创业者的使命，也应当是企业家们的一种普遍的创业家的精神。

1、草根创业，没有资金、没有资源，更应该有执着的志向。

对于张雪机车，热爱，是最好的发动机。对于所有制造业创业者，热爱也是最好的动力来源。

张雪说：“做一件事不是奔着结果去，而是因为热爱，可能结果真的不一样。”每天骑着小踏板上下班，把所有的时间、精力和全部身家都押在了造车这条路上。

他不是被资本驱动的投机者，而是被内心深处的热爱点燃的行动者。热爱不是一句口号，而是每一天咬牙坚持的动力，是无数个深夜里还不想合上的设计图纸，是即使口袋里只剩几十块钱也舍不得放下的梦想。

2、草根创业，需要做一款真正优秀的产品。

很多老板认为营销才是企业经营中最重要的。作为服务企业营销的营销策划公司，我们并不这么认为。

产品是所有制造业企业的基石，做一款好产品，才是制造业企业的第一性原理。

张雪的经营理念一向如此：一定把经营聚焦在研发打磨一款最优秀的产品上，而不是放在营销、品牌、公关、包装上面。所以在资金投入上，凡是突破技术问题需要的投入，他从来不会为了节省成本而放弃技术攻坚。

2025年，张雪机车总产值7.5亿元，研发销售占比达到9.33%，而同期公司亏损2278万元。在大部分企业还在追求短期盈利和利润最大化的时候，张雪选择用亏损换技术突破。2026年，研发预算更将达到1.35亿元。

他的核心优势在于自研的高性能发动机，从发动机、关键零部件到整车调校，全部实现了自主国产化。

而做产品，不在于品类多，更重要的是在一个细分的领域聚焦，并且成为冠军。张雪没有同时铺开十几款车型，而是集中所有资源，把820RR这一款车打磨到极致，直到它能够真正与杜卡迪、雅马哈、川崎等国际豪门的产品在赛道上正面较量。市场用真金白银给出了最诚实的回答：做好产品，市场自会给你回报。

做一款真正优秀的产品，不追求品类多，不追求概念花哨，而是在一个细分的领域里死磕到底，直到成为冠军。

这不仅是张雪机车，更是中国数以千万计的中小制造企业的企业家精神。制造业企业，我们并建努力，正向前行。

来源｜大瀚营销全案策划

编辑｜王欣