竟然不是国货！日本饮料潜伏中国40年、一年赚走1100亿

很多人买茶饮料时，总觉得某个牌子特别熟悉，包装上全是中文，口感也像本地茶。没想到它其实是日本企业，在中国市场经营了好几十年。起初，这家公司从上世纪80年代开始就把威士忌出口到中国，那时候中日关系刚好转暖，给了它机会。渐渐地，它发现福建的乌龙茶有潜力，就在日本本土先试水卖这种茶饮料，强调原料来自中国福建，日本人也很买账。

1995年，这家公司正式在中国开展软饮料业务。两年后，也就是1997年，它推出乌龙茶饮料，成为中国市场上早期的无糖茶选项。原料选自福建武夷山一带，包装设计突出中文标识，宣传时总说这是地道的中国茶。消费者一喝觉得亲切，就没多想它的来头。企业还建了合资工厂，在上海和北京等地扩展销售网。

广告策略也很接地气。他们找摄影师去中国茶园拍片，记录茶农采茶的过程，用这些真实画面做宣传。模特也多是中国人，背景是山水风光。还借用中国传统文化，比如西游记里的角色，或是相声和武术元素，拍成短片播出。这样一来，产品就跟本土文化绑在一起了。甚至在日本，消费者也把它当中国茶的代表来喝。

企业进入中国后，先从酒类入手，1984年设了合资公司做啤酒。软饮料部分起步于1995年，乌龙茶是重点。产品一上市，就抓住中国人爱喝茶的习惯，加上无糖定位，迎合健康趋势。销售从上海起步，很快扩展到周边城市。消费者反馈说口感清爽，适合各种场合喝，从办公室到聚餐都行。

市场推广不光靠广告，还参加本地活动。赞助过体育赛事，比如早年的马拉松比赛，增加曝光。产品线也慢慢丰富，出了咖啡饮料和其他茶味。2015年，它跟中国一家果汁公司合资，建了新工厂，覆盖全国生产和销售。这样，供应链更稳，产品新鲜度高。

误认成国货的情况挺常见。因为包装汉化彻底，名字听起来也不生僻。很多人买了多年，才从网上讨论知道它是日本品牌。企业没刻意隐瞒，但宣传重点在茶文化上。结果，销量一直不错，在无糖茶类别里有较高位置。本土企业后来也跟进，推出类似产品，竞争就热起来了。

企业在中国业务占比逐渐增大，成为全球增长点。乌龙茶贡献了大部分销量，尤其在华东地区受欢迎。近年，它调整口味，添了新品种，如黑乌龙茶，针对年轻消费者。市场调研显示，无糖茶需求在涨，它就抓这个机会，更新包装和营销。

本土化是关键。它用福建茶叶做原料，强调健康属性。广告里常出现中国风景和传统符号，让人觉得这是自家东西。连日本市场也用这个定位，卖给当地人当中国茶。双边策略都管用，中国消费者买账，日本那边也热销。企业还投资本地研发，调配适合中国口感的配方。

本土品牌如农夫山泉和统一，推出自家无糖茶，抢占份额。企业面临压力，就加强创新，出了功能性茶饮，标注有助调节某些指标。销售渠道从超市到电商，全覆盖。消费者选择多起来，但它靠品质稳住老客。

发展到今天，企业在中国有多个生产基地，从上海到江苏。合资模式帮它融入本地经济。产品出口回日本，形成闭环。消费者意识提高后，有些人开始查品牌来源，但多数还是看口感和方便。市场报告说，无糖茶整体在增