阿胶龙头要做低度酒 赛道竞争已然白热化东阿阿胶如此跨界能行吗？

海闻社观察 如果阿胶撞上黄酒，会擦出怎样的火花？

答案即将在3月26日开幕的成都春季糖酒会上揭晓。届时，东阿阿胶将携新品“阿胶酒”正式亮相，与茅台、五粮液、劲酒等行业标杆同馆展出。

这家A股上市已满30年的老牌中药企业，终于按捺不住，要向年轻人卖养生小甜酒了。

图源：东阿阿胶

双线饮酒

东阿阿胶这次跨界，并非一时兴起。仔细梳理，这家公司其实已经悄悄布局了两条跨界饮酒的路线。

第一条线，走的是正经药酒路线。去年9月，东阿阿胶通过收购阿拉善苁蓉集团80%股权，推出了壮本·七味苁蓉酒。这款酒酒精度在38-42%vol之间，拥有国药准字OTC甲类资质，主打温补肾阳，目前已在京东、天猫及山东、浙江等多地药店上架销售。从本质上看，这仍是一款药品。

第二条线，才是此次春糖会的主角，走快消化路线的低度阿胶酒。酒精度控制在8%-12%vol，主打轻滋补、好入口，瞄准的是女性及轻饮酒人群，对标的是RIO、梅见等新消费酒品牌。

两条线，一高一低，一药一食，东阿阿胶试图用药食同源的概念，在酒水市场撕开一道口子。

东阿阿胶急着“饮酒”，背后是一个急速膨胀的市场。

据中国酒业协会预测，2025年低度酒市场规模将突破740亿元，2021至2025年的年复合增长率高达25%-30%。这个增速，远高于陷入增长瓶颈的传统白酒行业。

巨大的蛋糕，引来了一场双向奔赴的跨界热潮。

比如传统酒企，就纷纷降低度数。茅台推出了蓝莓气泡酒UMEET，首发当日销量突破1.3万瓶，销售额超123万元。五粮液2025年推出的29度“一见倾心”，上市60天销售额即突破1亿元。泸州老窖的38度国窖1573，已成为行业首个百亿级低度白酒大单品。

不少非酒企更是看准了这个机会，扎堆涌入。蜜雪冰城2025年收购鲜啤品牌福鹿家，今年3月又在四川成立酒业公司，主打6-10元价格带的现打鲜啤。元气森林推出9度气泡酒“浪”，三只松鼠定下酒水品类年销售1亿元的目标。甚至连盒马、海底捞都纷纷切入低度酒赛道。

也就是说，这看似是个新的增量市场，但是竞争的白热化比想象中快速，蓝海不蓝，反而快速泛红。

挑战难解

东阿阿胶的跨界，看似顺理成章。毕竟作为高端消费龙头，公司品牌有积淀、渠道有基础、产品有故事。但细究之下，这场跨界之路布满荆棘。

一直以来，东阿阿胶高档滋补品的形象过于深入人心，这与低度酒追求的时尚、轻松、社交属性存在天然矛盾。让年轻人接受阿胶与酒的组合，本身就需要大量市场教育。哪个爱喝酒的年轻人会想着喝阿胶酒能补点？文化差异客观存在，消费群体截然不同。

而且，东阿阿胶的传统优势渠道是药店和滋补品专卖店，而低度酒的核心战场在商超、便利店、餐饮渠道及线上新零售平台。这意味着公司需要重建经销商网络、终端陈列体系和促销团队，难度不亚于二次创业。

当前，低度酒赛道已是群雄逐鹿。劲酒2025年营收预计达137亿元，核心品牌劲酒收入同比增长20%，稳坐保健酒龙头位置。梅见已成长为10亿级大单品。RIO在预调酒领域深耕多年。而蜜雪冰城凭借供应链优势，正在用低价策略搅动市场。阿胶酒虽然主打差异化，但要想从这些强势品牌手中抢份额，谈何容易。

东阿阿胶如此急切地跨界，背后还有更深层的焦虑。

从业绩看，公司确实交出了一份不错的答卷。2025年前三季度营收47.66亿元，归属净利润12.74亿元。2025年全年营收67亿元，净利润17.39亿元，同比分别增长8.83%和11.66%。

但拆开来看，隐忧不小。核心的阿胶及系列产品收入61.98亿元，创近年来新高，但该业务增速为11.80%，较上年下滑了15.24个百分点。这意味着，阿胶主业正在逼近增长天花板。

更值得注意的是，公司2025年研发费用同比大增56.8%至2.72亿元。这笔钱花在了复方阿胶浆、阿胶速溶粉等产品的科学化上，也花在了与中国中医科学院的合作上——但唯独没花在酒上。

从2021年明确表示不会涉足制酒、卖酒领域，到如今高调入局，东阿阿胶的态度转变，折射出的是传统中药企业在主业增长乏力后，寻找第二曲线的集体焦虑。

东阿阿胶做低度酒，从战略逻辑上并非没有道理。用药食同源在同质化的低度酒赛道建立差异化壁垒，用轻滋补的概念承接年轻人“朋克养生”的消费需求。

但战略正确，不代表执行容易。品牌认知如何重塑？渠道体系如何重建？在劲酒、梅见、RIO的夹击下如何突围？这些问题，不是一场春糖会的亮相就能回答的。

而眼下，投资者的担忧已经写在脸上。阿胶和微醺这两种截然不同的符号真的能正向结合吗？这家老字号究竟是找到了新增长点，还是在稀释自己最值钱的品牌资产？