文丨离镜

编辑丨云梦说娱

当其他地方文旅还在小心翼翼地称董宇辉为“董老师”，把他当作请来的贵客时；

山东文旅已经直接喊出了“宇辉女婿”这个亲昵到骨子里的称呼。

别人把他当流量密码，山东把他当自家孩子；

别人用完流量就散场，山东直接把他纳入了“家庭版图”。

这声称呼的背后，藏着山东文旅最聪明的算计和最宏大的“野心”。

山东文旅营销

5月26日晚，当悦海公园的灯塔灯光渐渐熄灭，董宇辉为期三天的山东行正式落下帷幕。

这场跨越潍坊、烟台、威海三座城市的文旅盛宴，交出了一份令人惊叹的成绩单：

三天累计售出427万单，涵盖654款山东当地特色产品。

全网累计观看超9000万人次。

单日峰值在线31.4万人，霸占了29个热搜词条。

然而，比这些冰冷数字更让人印象深刻的。

是山东文旅在活动结束后展现出的与众不同的姿态。

就在董宇辉离开山东的第二天。

山东文旅官方账号“好客山东”发布了一条名为《宇辉女婿养成记》的短视频。

视频中截取了董宇辉在威海体验鲅鱼水饺制作的全过程。

配文更是直接写道：

入乡随俗之“宇辉女婿养成记”，“鲅鱼跳，丈人笑”—想娶威海闺女，就得先把鲅鱼饺子包明白了！

这条视频评论区瞬间被

“宇辉都送上门了，山东女娃赶紧抓紧，秦鲁一家亲，泰山华山，山山相映。”

“你快给他介绍个对象！”

“这几天通过宇辉认识了好多山东做企业的朋友，山东人热情敞亮，宇辉真的做到了用正能量带动大流量”

的留言刷屏。

也向大家证明了山东人的好客。

事实上，这已经不是山东文旅第一次展现出这种“自家人”式的热情了。

早在董宇辉山东行期间，山东各地文旅部门就展现出了与其他地方截然不同的合作态度。

在青州，文旅局不仅提前为现场观众和工作人员准备了雨衣。

还组织了全城商户免费为董宇辉团队和粉丝提供饮用水和休息场所；

在威海，文旅局更是直接把直播间搬到了海上。

让董宇辉亲身体验了海上捕捞胶东刺参的全过程。

这种“自家人”式的营销，与其他地方文旅那种“用完即走”的流量合作形成了鲜明对比。

当其他地方还在计算着董宇辉能带来多少游客、多少销售额时。

山东文旅已经在思考如何与董宇辉建立长期、稳定、深度的合作关系。

而这也是山东的“野心”。

背后野心

山东文旅给董宇辉这样一个特殊的称呼不仅仅是为了博眼球、蹭热度。

在这个看似玩笑的称呼背后，藏着山东文旅精心布局的野心。

那就是从“流量过客”到“文化合伙人”的转变。

董宇辉的文旅直播之所以能够成功，核心在于他不仅仅是一个带货主播；

更是一个文化传播者。

他能够用自己丰富的知识储备和独特的语言魅力。

将一个地方的历史文化、风土人情讲得生动有趣。

让观众在不知不觉中产生向往之情。

这一点，在这次山东行中体现得淋漓尽致。

在青州博物馆，董宇辉对着明代赵秉忠状元卷。

讲出了“纵横捭阖，古往今来，雄才大略，丝丝入扣，逻辑清晰”的感悟；

在蓬莱戚继光纪念馆，他用“封侯非我意，但愿海波平”这句诗。

让无数观众重新认识了这位民族英雄的家国情怀；

山东文旅敏锐地意识到，董宇辉的价值绝不仅仅在于他能带来多少短期流量。

更在于他能够为山东的文化品牌注入新的活力和内涵。

因此，山东文旅不满足于只做董宇辉的“流量过客”。

而是希望能够与他建立长期的“文化合伙人”关系。

“宇辉女婿”这个称呼，正是这种关系的最好铺垫。

它将董宇辉与山东之间的联系，从单纯的商业合作，上升到了情感和文化层面的认同。

当董宇辉被山东人当成“自家人”时，他自然会更加用心地去传播山东的文化。

去讲述山东的故事，而这种发自内心的传播，远比任何商业广告都更有力量。

山东文旅打破了主播与地方之间的商业壁垒。

将一场原本纯粹的商业合作，变成了一场充满人情味的“双向奔赴”。

双向奔赴

山东文旅对董宇辉采用的“自家人”式合作模式。

不仅为山东带来了实实在在的好处，也为整个文旅行业树立了一个新的标杆。

长期以来，文旅行业的营销模式都存在着很多问题。

很多地方文旅部门只注重短期流量，不注重长期品牌建设；

只注重景点宣传，不注重文化内涵挖掘；

只注重与主播的商业合作，不注重与主播建立情感联系。

这种营销模式，往往只能带来一时的热度，很难形成持续的影响力。

而山东文旅的“宇辉女婿”模式，恰恰解决了这些问题。

它将短期的流量合作，转化为长期的品牌建设；

将单一的景点宣传，转化为全方位的文化传播；

将冰冷的商业关系，转化为温暖的情感联系。

这种模式，不仅能够带来更多的游客和销售额。

更能够提升一个地方的文化软实力和品牌影响力。

“宇辉女婿”模式的核心，不是给主播起一个亲昵的称呼。

而是真正把主播当成自家人，用心去对待他们，用心去与他们合作。

它让董宇辉在山东找到了家的感觉，也让无数观众通过董宇辉。

感受到了山东人的热情和厚道，感受到了山东文化的魅力和温度。

这样才能真正建立起长期、稳定、深度的合作关系。

才能真正实现文旅产业的高质量发展。

文旅的本质，是人与人之间的连接。

当一个地方能够让游客产生“家”的感觉时，它就成功了。

山东文旅用“宇辉女婿”这个称呼。

向我们展示了文旅营销的最高境界不是卖风景而是卖情感；

不是做宣传，而是做朋友。

结语

未来，随着文旅行业的不断发展，相信会有更多的地方文旅部门学习和借鉴山东的这种模式。

我们期待看到，有更多的“董宇辉”能够成为各个地方的“自家人”。

有更多的地方能够通过这种温暖的方式，将自己的文化和风景传播出去。

让更多的人爱上中国的大好河山，爱上中国的传统文化。

参考资料：

1.董宇辉来威海了！包水饺、钓海鲜、推介威海好物-威海新闻

2.独家专访｜大众新闻对话董宇辉：在人生不同阶段看不同的山东-大众新闻