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2026 年欧洲遭遇创纪录极端高温。

多国气温突破 40 摄氏度，家用空调需求呈井喷式增长。

中国家电企业整体出口额同比大涨超四成，一众品牌赚得盆满钵满。

稳居国内空调龙头的格力，却没能抓住这波红利。

董明珠更是在年度股东大会上公开承认出口业务存在不足。

一场席卷欧洲的热浪，为何让国内空调龙头错失风口？

技术实力顶尖的格力，又在海外市场吃到了怎样的教训？

高温催生百亿市场风口

2026 年入夏以来，极端高温持续席卷欧洲大陆。

西班牙、法国、德国等核心国家气温多次突破历史极值。

欧洲家庭空调渗透率长期维持在 20% 左右。

多数老旧建筑未预留空调安装条件，持续高温直接激活压抑多年的制冷刚需。

海关总署数据显示，2026 年上半年中国对欧盟空调出口额达 37.6 亿美元。

同比增长 43.2%，创下历史新高。

美的、海尔、TCL 等品牌率先抓住机会，专属定制机型销量翻倍增长。

部分爆款型号在二手市场价格翻涨数倍依旧一机难求。

法国、德国等线下卖场多次出现断货情况，跨境电商平台库存周转周期压缩至三天以内。

德国本地用户甚至自发搭建库存追踪网站，实时更新各品牌机型的补货进度。

格力并非完全没有收获，法国市场终端销量同比增长 50%，移动空调产品线全线售罄。

但整体表现远低于行业平均水平，与头部竞品的差距进一步拉大。

2025 年财报数据显示，格力全年海外营收 273.75 亿元，占总营收比重仅 16.06%。

是四大白电龙头中唯一海外业务同比负增长的企业。

美的同期海外收入达 1959 亿元。

占总营收比重超 42%，规模达到格力的六倍以上。

2026 年 6 月 30 日格力年度股东大会上，面对四百余名股东的质疑。

董明珠没有回避问题，直接承认出口业务做得不好。

内心惭愧，后续将加快速度推进改进。

这是素来以强硬示人的董明珠，极少在公开场合对业务短板做出直接表态。

表面看这只是一次极端天气下的市场机遇错失。

深层暴露的却是格力长期以来的路径依赖，在海外市场形成的多重短板。

三重核心短板

第一重短板是产品策略的路径依赖，国内成功经验在欧洲市场直接失效。

格力的核心技术优势集中在传统分体式空调领域。

自研压缩机、高能效比、超长耐用性都是行业标杆。

但欧洲市场的核心矛盾从来不是制冷效果好坏，而是空调能不能装得上。

欧洲大量历史保护建筑禁止外墙打孔，专业安装人工费用高达 1000 至 3000 欧元。

审批流程动辄数月，多数租房群体无权改动房屋结构。

本轮爆单的主力品类是免安装移动空调和便携分体机。

用户十分钟即可自行完成组装，无需专业人员上门。

美的耗时三年研发的专属机型，把制冷剂充注量精准控制在 1.99 公斤。

刚好避开法国强制检测标准；夜间运行噪音控制在 35 分贝。

贴合德国环保法规，每一处参数都贴合本地规则。

格力的产品体系里，移动空调始终是边缘补充品类，没有上升到战略层级。

产品设计依旧沿用国内标准，主打耐用性和制冷性能。

没有针对欧洲建筑法规、安装痛点做深度定制。

导致需求爆发时，没有能打的爆款产品承接流量。

第二重短板是渠道模式僵化，依赖总代理模式无法快速响应市场。

格力在国内靠区域经销商体系打下江山。

这套打法复制到海外市场后出现严重水土不服。

欧洲市场长期依赖独家总代理批发模式，格力只负责供货。

不掌控终端渠道、定价权和售后服务。

需求集中爆发时，代理商备货能力不足，本地仓储容量有限。

补货周期长达一个月，无法跟上市场节奏。

竞品企业早已完成本地化布局。

有的收购本土家电品牌直接接手渠道网络。

有的自建本地仓储和售后团队，订单当天即可出库配送。

格力的终端用户下单后，安装排期最长要等两个月。

高温周期结束才能装上，消费者自然转向其他品牌。

第三重短板是本地化运营滞后，线上渠道与品牌传播跟不上节奏。

欧洲本轮空调抢购潮很大程度由社交媒体带动。

用户自发分享安装教程和使用体验，形成病毒式传播。

格力在欧洲的线上渠道布局薄弱，跨境电商运营能力不足。

品牌宣传依旧主打技术参数，没有贴合本地用户的内容传播。

消费者抢购时第一时间很难想到格力品牌。

这场高温带来的市场检验，戳破了过往的业绩表象。

也推动董明珠和格力开始正视出海战略的底层调整。

教训背后的反思

董明珠在股东大会上明确提出，海外销售渠道的变革迫在眉睫。

格力已经启动调整，在表现薄弱的区域逐步建立直属销售公司。

削减中间代理环节，把渠道控制权收回自有体系。

同时加快欧洲专属产品研发，针对免安装、低噪音、合规化等核心需求。

推出定制化机型，补齐产品端短板。

这场教训的核心价值，不在于短期业绩的高低。

而在于打破了 “技术至上就能通吃市场” 的固有认知。

格力的技术实力毋庸置疑，在中东等极端气候地区市占率常年领先。

光伏空调等前沿技术全球领跑。

但成熟市场的竞争，从来不是单一技术维度的比拼。

而是产品、渠道、合规、品牌的综合较量。

过去中国制造出海，靠的是性价比和产能优势。

把国内成熟产品卖到海外即可占领市场。

如今进入全球化深水区，需要的是深度本地化能力。

读懂每个市场的法规标准、居住习惯、消费痛点。

把技术优势转化为适配本地的解决方案。

对董明珠和格力而言，这次掉队不是终点，而是出海战略升级的起点。

放下国内市场的成功经验，沉下心研究每个区域的游戏规则。

把工程师思维切换成用户思维，才能在全球市场真正站稳脚跟。

中国制造的进阶，从来不是靠单一技术领跑。

而是在尊重市场规律的前提下，把硬实力和软运营结合起来。

能在国内称王是实力，能在全球各地都适配生根，才是真正的世界级企业。

参考链接：

中访网——史上最热闹格力股东会！股东大胆挑错，董明珠坦诚整改

新华财经——【新华财经调查】欧洲夏季高温常态化或催生“刚需” 中国品牌迎来长期增长机会

新浪财经——订单爆满、安装排到8月底！中国空调欧洲卖断货→

中国新闻网——欧洲热浪肆虐，捷克、瑞士、法国、丹麦等国刷新高温纪录