电商平台上随处可见的国民老牌，正在悄悄变成 "吊牌批发商"。你花几百块买的品牌衣服，可能只有吊牌是真的。工厂生产的白牌商品，贴上一张几块钱的品牌吊牌，身价就能翻好几倍。

这种被业内称为 "品牌授权" 的商业模式，正在被越来越多的老牌企业采用。它们砍掉自有工厂，解散生产团队，只保留品牌商标，靠出售吊牌使用权就能轻松盈利。

南极人：吊牌模式的集大成者

南极人是国内最早全面转型品牌授权的企业之一。2008 年，南极人彻底卖掉所有自有工厂，全面退出生产环节，只保留 "南极人" 这一品牌资产。

转型后的南极人不生产、不设计、不销售任何产品。它的核心业务变成了向代工厂和经销商出售商标使用权，也就是俗称的 "卖吊牌"。

一张南极人吊牌的授权费从几元到几十元不等，销量越大单价越低。代工厂生产的任何商品，只要贴上南极人吊牌，就能以品牌商品的名义在各大电商平台销售。

这种模式让南极人实现了惊人的盈利。品牌授权业务的毛利率高达 94% 以上，远高于传统制造业。2024 年，南极电商仅品牌授权收入就超过 12 亿元。

南极人的授权范围也在不断扩大。从最初的保暖内衣、袜子，到现在的家纺、小家电、食品、母婴用品，覆盖超过 45 个品类，真正做到了 "万物皆可南极人"。

恒源祥：吊牌模式的开创者

很多人不知道，恒源祥才是国内品牌授权模式的开创者。早在 20 世纪 90 年代，恒源祥就开始尝试 "联合体模式"，将生产环节外包给合作工厂。

恒源祥最初以羊毛衫闻名，那句 "羊羊羊" 的广告语曾经家喻户晓。但如今的恒源祥，核心业务早已不是生产羊毛衫，而是商标授权。

恒源祥的授权模式相对克制，主要集中在服饰和家纺领域。但即便如此，市面上绝大多数恒源祥产品，都不是恒源祥自己生产的。

合作工厂向恒源祥缴纳品牌使用费，获得商标使用权。恒源祥则负责品牌宣传和形象维护，不参与具体的生产和质量管控。

这种模式让恒源祥在轻资产运营的同时，保持了较高的品牌知名度。但也导致产品质量参差不齐，多次登上质检黑名单。

北极绒：最彻底的转型者

北极绒曾经是与南极人齐名的保暖内衣品牌，那句 "怕冷就穿北极绒" 的广告语深入人心。但如今的北极绒，已经彻底转型为品牌运营公司。

北极绒的转型比南极人更加彻底。它不仅砍掉了所有生产环节，连自己的销售团队也基本解散，完全依靠授权经销商进行销售。

北极绒的授权门槛极低，几乎任何工厂只要交钱就能获得授权。这导致市面上的北极绒产品质量差异巨大，价格也从几十元到几百元不等。

更有甚者，一些经销商不仅购买吊牌，还会同时购买防伪标签和合格证。消费者仅凭吊牌和防伪码，根本无法判断产品的真实质量。

北极绒的全品类授权也非常广泛。除了传统的内衣、家纺，还延伸到了户外用品、箱包、鞋类等多个领域。

俞兆林：保暖内衣先驱的没落

俞兆林是国内保暖内衣行业的先驱之一。1996 年，俞兆林发明了导湿保暖复合绒，开创了中国保暖内衣行业。

巅峰时期的俞兆林，年销售额超过 10 亿元，市场占有率位居行业前列。但随着市场竞争加剧和经营不善，俞兆林逐渐走向没落。

2010 年前后，俞兆林开始全面转型品牌授权模式。它将品牌使用权出售给多家公司，自己则坐收授权费。

如今的俞兆林，已经沦为电商平台上的 "低价杂牌" 代名词。市面上的俞兆林产品，大多是小作坊生产的劣质商品，质量问题频发。

保暖内衣成分造假、甲醛超标、起球严重等问题，让俞兆林的品牌形象一落千丈。曾经的行业先驱，如今只剩下一个空壳品牌。

浪莎："袜王" 的沦陷

浪莎曾经是当之无愧的 "中国袜王"。它的袜子以质量好、耐穿著称，是国民信赖的品牌。巅峰时期，浪莎的市场占有率超过 30%。

但近年来，浪莎也开始大规模涉足品牌授权业务。从袜子、内衣，延伸到家纺、保暖服饰、小家电等多个品类。

现在市面上的浪莎袜子，绝大多数都不是浪莎自己生产的。小作坊生产的袜子，贴上浪莎吊牌后，价格就能翻好几倍。

这导致浪莎袜子的质量大不如前。容易破洞、起球、掉色等问题，成为消费者投诉的重灾区。

浪莎的品牌授权业务收入占比逐年提高。传统制造业利润微薄，卖吊牌的 "躺赚" 模式，对企业有着巨大的吸引力。

吊牌模式的运作逻辑

吊牌模式之所以能够盛行，本质上是利用了消费者的品牌信任和信息不对称。消费者愿意为品牌支付溢价，而品牌方则将这种信任变现。

对于代工厂来说，没有品牌的白牌商品在市场上几乎没有竞争力。贴上知名品牌的吊牌，就能大幅提高销量和利润。

对于品牌方来说，卖吊牌是一本万利的生意。不需要投入巨资建设工厂，不需要承担生产和库存风险，毛利率高达 90% 以上。

三方看似都能从中获益，但最终受损的却是消费者。消费者花了品牌的钱，买到的却是小厂的劣质产品。

吊牌模式的质量隐患

吊牌模式最大的问题，就是产品质量无法保证。品牌方为了追求授权收入，往往会降低准入门槛，对合作工厂的审核不严。

同一个品牌名下，可能同时存在几十家甚至上百家互不隶属的工厂。每家工厂的生产标准、原材料质量、工艺水平都不一样。

品牌方极少对每一批次产品进行抽检，更多是 "收吊牌费、放任自流"。这导致产品质量参差不齐，甚至出现严重的安全问题。

甲醛超标、可分解致癌芳香胺染料、纤维含量造假等问题，在贴牌产品中屡见不鲜。这些不合格产品，会对消费者的身体健康造成潜在危害。

当出现质量问题时，消费者往往陷入维权死循环。品牌方推给工厂，工厂推给平台，最终只能不了了之。

价格乱象与消费者困惑

吊牌模式还导致了严重的价格乱象。同一款产品，不同店铺的价格可能相差几倍甚至十几倍。

消费者在电商平台搜索同一个品牌，会看到几十上百家不同的店铺。每家店铺的价格都不一样，产品质量也天差地别。

普通消费者根本无法分辨哪些是正规授权店，哪些是假冒伪劣店。也无法判断不同价格的产品，质量上有什么区别。

很多消费者花了高价，买到的却是劣质产品。而那些低价产品，质量更是难以保证。这让消费者对这些品牌的信任度大幅下降。

结语

吊牌模式曾经让许多老牌企业起死回生，实现了高速增长。但这种以牺牲产品质量为代价的 "躺赚" 模式，注定难以长久。

消费者的信任是品牌最宝贵的资产。当消费者发现自己花高价买的只是一张吊牌时，品牌的价值也就荡然无存了。

未来，随着消费者意识的觉醒和监管力度的加强，吊牌模式的生存空间将会越来越小。只有真正重视产品质量，回归制造业本质的品牌，才能在激烈的市场竞争中长久立足。

官方信源和链接

南极人不是品牌，是上千家工厂的 "贴牌游戏"- 什么值得买

https://post.m.smzdm.com/p/ak80dvlk/

买 "白标" 私挂假吊牌，网上狂销 200 万！3 人被抓 - 网易新闻

http://m.163.com/dy/article/KST7NJ73051492T3.html

南极人向自营转型，卖吊牌的企业们还好吗？- 澎湃新闻

https://m.thepaper.cn/newsDetail_forward_30828094