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文|zz

提起国民老牌，大家一定会想到那几个最熟悉的，南极人、俞兆林、北极绒、恒源祥。

可如今，他们集体 “躺赚”，不生产、不设计，只卖一张吊牌！

消费者花品牌价买地摊货，质量差、易起球、无售后，维权无门。

这些曾经的国货标杆，为何纷纷放弃生产、靠卖吊牌割韭菜？

南极人成“吊牌一哥”

提起 “卖吊牌”，南极人是绕不开的鼻祖，更是把这门生意做到极致的 “行业天花板”。

1998 年，南极人在上海成立，凭借保暖内衣一炮而红。

巅峰时期请刘德华代言，是家喻户晓的国民品牌。

质量靠谱、口碑过硬，陪伴无数人度过寒冬。

2008 年前后，南极人突然战略转型。

关闭所有自营工厂、砍掉生产线，彻底放弃生产环节。

转而专注 “品牌授权”，通俗说就是卖吊牌。

如今的南极人，没有车间、没有工人、没有品控团队。

只手握 “南极人” 商标，靠授权给代工厂、经销商赚钱。

一张吊牌授权费几块到几十块，代工厂交钱就能贴标，生产、质量、售后全由对方负责。

南极人的 “吊牌生意” 有多赚钱？

财报数据触目惊心。

2020 年，南极人品牌授权营收13.27 亿元，占总收入三分之一。

授权业务毛利率高达94.37%，而自有货品销售毛利率仅1.17%。

巅峰时期，授权电商店铺超7300 家，合作经销商6000+，年营收超40 亿元。

不生产、不压货、无库存风险，躺着赚 “无本万利” 的钱。

南极人彻底沦为 “空壳品牌”，也为行业树立了 “坏榜样”。

恒源祥卖吊牌鼻祖

“恒源祥，羊羊羊”，这句洗脑广告语火遍大江南北。

作为 1927 年创立的百年国货，恒源祥曾是高品质羊绒、保暖内衣的代名词。

如今却成了最早靠卖吊牌赚钱的老牌。

早在 1991 年，恒源祥就开创 “联盟经营” 模式。

放弃自建工厂，将生产外包给加盟工厂，自己只收商标使用费。

2007 年数据显示，恒源祥掌控近百家上游工厂、2 万多个经销网点，年营业额 3 亿元。

其中商标使用费 2.66 亿元，占比超 80%。

和南极人一样，恒源祥授权的工厂良莠不齐，品控全靠代工厂 “良心”。

不少消费者吐槽，同一款恒源祥内衣，不同店铺质量差十倍。

有的穿三年不变形，有的洗一次就起球、掉色、缝线开裂。

百年品牌的口碑，在一次次质量翻车中消耗殆尽。

老顾客失望离去，新顾客避之不及，唯有 “恒源祥” 的招牌，还在电商平台上收割流量。

北极绒跟风，贴牌泛滥

和南极人同期崛起的北极绒，曾凭借轻薄保暖的毛绒制品圈粉无数，是很多人冬季保暖的首选品牌。

如今，它也彻底加入 “卖吊牌” 大军，沦为贴牌重灾区。

北极绒早已关闭自有工厂，将 “北极绒” 商标授权给各类代工厂。

覆盖内衣、家纺、羽绒服、鞋袜、小家电等全品类。

打开电商平台，北极绒的产品从 9.9 元袜子到几百元羽绒服应有尽有。

价格极低，但质量参差不齐。

有消费者吐槽，买的北极绒羽绒服，填充料全是碎绒，跑绒严重，还不如地摊货保暖。

北极绒的授权模式主打 “低价走量”，授权费极低，吸引大量小作坊、小工厂贴牌生产。

为压缩成本，代工厂偷工减料、以次充好。

导致北极绒彻底沦为 “廉价低质” 的代名词，品牌价值一落千丈。

俞兆林跟风躺赚

俞兆林作为曾经的 “保暖内衣三巨头” 之一，巅峰时期与南极人、恒源祥三足鼎立，凭借保暖科技出圈。

如今，也彻底走上 “卖吊牌” 的老路，成为又一个 “空壳品牌”。

俞兆林和南极人模式如出一辙，不生产、不设计、不品控，只卖商标授权。

无论是内衣、睡衣、家居服，还是毛巾、袜子、保暖裤，只要交钱，就能贴俞兆林的标。

消费者投诉俞兆林的帖子层出不穷，内衣有刺鼻异味、保暖裤起球严重、睡衣掉色严重。

找售后维权，商家推给品牌，品牌推给代工厂，互相扯皮，最终消费者只能自认倒霉。

曾经靠品质出圈的俞兆林，如今只剩一个空招牌，沦为消费者口中的 “智商税”。

浪莎“袜王” 沦陷

“浪莎，不只是吸引”，这句广告语让浪莎成为国民袜业龙头。

巅峰时期是丝袜、棉袜的代名词，质量靠谱、口碑极佳。

如今，浪莎也加入 “卖吊牌” 行列，彻底沦陷。

浪莎早年以自主生产、品控严格著称，但随着市场竞争加剧，逐渐放弃自有生产线，转向品牌授权模式。

如今的浪莎，袜子、内衣、家居服等全品类贴牌，市面上 90% 的浪莎产品都不是自家生产。

浪莎的授权混乱到极致，不仅小作坊贴牌。

甚至出现 “授权商再授权” 的情况，导致市场上浪莎产品鱼龙混杂，假货泛滥。

有消费者吐槽，花 30 元买的浪莎棉袜，穿一次就破洞、起球，和 10 元 3 双的地摊货没区别。

而真正的浪莎正品，反而难寻踪迹。

国民 “袜王”，彻底沦为消费者分不清真假的 “杂牌”。

暴利背后的秘密

“卖吊牌” 的核心逻辑很简单，品牌方手握商标，躺收授权费，不承担生产、库存、售后风险。

代工厂交钱贴牌，偷工减料压成本，靠低价走量赚钱。

消费者花品牌价，买无品控的贴牌货，维权无门。

这是一门 “三方博弈” 的生意，品牌方和代工厂赚得盆满钵满，只有消费者被蒙在鼓里，成为唯一的受害者。

除了以上 4 家，还有拉夏贝尔、奥康、百家好等众多品牌，都纷纷开启 “卖吊牌” 模式。

透支信任的生意，终将自食恶果

从南极人到恒源祥、北极绒、俞兆林、浪莎，曾经的国民老牌，纷纷放弃生产、靠卖吊牌躺赚。

看似 “无本万利”，实则是在透支品牌信任、消耗国货口碑。

一张小小的吊牌，背后是行业的浮躁与短视。

品牌方为了短期利润，放弃品质坚守。

代工厂为了低价竞争，偷工减料。

消费者为了品牌情怀，买单劣质产品，最终三方受损。

值得警惕的是，南极人已开始转型自营，试图撕掉 “吊牌贩子” 标签。

这也印证了，靠卖吊牌割韭菜的生意，注定难以长久。

若是没有品质支撑的品牌，终将被消费者抛弃。

国货崛起，靠的不是 “卖吊牌” 的小聪明，而是坚守品质、深耕产品的大智慧。

希望这些老牌能早日醒悟，回归初心，别让 “国民品牌” 的情怀，彻底沦为割韭菜的工具。

参考链接：

界面新闻——南极人转型,先从“大撒币”2亿投放电梯广告开始

界面新闻——【特写】恒源祥的后“羊羊羊”时代

澎湃新闻——品牌只授权不负责?贴牌经济“责任空心化”刺痛消费者

界面新闻——买“南极人”吊牌的厂商们,赚到钱了吗?

浙江在线——你买的南极人、恒源祥可能只是吊牌货 因为他们不生产只卖牌