以前是没钱买凯乐石，现在是没钱买凯乐石

“以前是没钱买凯乐石，现在是没钱买凯乐石。”这句网友对凯乐石涨价现象的调侃，成为当下消费者对品牌价格变化最直观的感受。

而价格变贵的背后，我们也能看到——从专业登山装备，到高端户外品牌，凯乐石正在经历一次明显的身份切换。

2026年9月，凯乐石FUGA邀请辛芷蕾担任“她的野心”跑山训练营发起人，将明星影响力带入品牌长期以来相对专业、硬核的户外叙事中。相比过去依靠国家攀岩队、专业运动员和极限场景建立品牌认知，如今的凯乐石显然开始寻找一种更具时尚感、生活方式感的表达。

国家攀岩队凯乐石岩友见面会

这种变化并非突然发生，过去几年，凯乐石不断上调产品价格、进入高端商业体，并持续强化高端产品线。从曾经被消费者视为“始祖鸟平替”的国货户外品牌，到如今产品均价不断上涨、入门门槛逐渐提高，凯乐石似乎正在离开那个以专业与性价比为核心的舒适区。

问题也随之而来：当一个靠平价硬核建立口碑的品牌开始向高端溢价靠拢，是否正在逐渐告别曾经支撑它成长的普通消费者？在所谓“品牌升级”的同时，是否建立起了与之匹配的品牌价值？

01 合作辛芷蕾，

凯乐石高端溢价转型

2026年9月5日，凯乐石FUGA与辛芷蕾共同发起「她的野心」跑山训练营，辛芷蕾与跑山女孩们深入山野，开启真实跑山体验，并在社交平台上以“敢于出发、勇于选择、抵达自己，不必温柔，不必解释，上山做自己”为主题发声，将这次合作进一步与女性成长、自我选择和户外生活方式联系起来。

辛芷蕾与凯乐石FUGA共创微博截图

从合作形式来看，这并不是一次简单的明星产品露出。“她的野心”本身就带有明显的生活方式表达——凯乐石FUGA没有将辛芷蕾塑造成一个单纯展示专业装备性能的“品牌脸”，而是让她以跑山参与者、联合发起人的身份进入场景，将跑山从一项相对小众的专业运动，转化成女性进入山野、释放自我、寻找身体感受的一种生活方式。

辛芷蕾作为联合发起人参与跑山运动图集

这与凯乐石过去多年建立品牌认知的方式形成了明显区别。早期的凯乐石并不依赖明星制造声量，而是把品牌长期放在真实的专业户外场景中。

2015年凯乐石成为中国国家攀岩队首席赞助商及指定装备供应商，且先后与国际攀岩联合会、东京登山联合会、澳洲国家攀岩队等国际组织机构展开合作；与此同时，凯乐石也曾与专业登山者合作，携手美国职业登山者Alan Rousseau，将产品带入高海拔、极限攀登等真实环境中接受检验。对当时的凯乐石而言，这些专业运动员和真实山野场景，是品牌建立专业口碑的重要方式。

凯乐石成为中国国家攀岩队首席赞助商

及指定装备供应商

Alan Rousseau，图源凯乐石小红书官号

过去，品牌通过专业赛事、运动员实测和真实山野项目等强化自身的专业属性；然而，当明星影响力、生活方式叙事开始进入品牌价值体系，对于曾经熟悉凯乐石的老用户而言，这种变化带来一个直接的问题：随着品牌形象不断丰富，明星与时尚营销投入不断增加，凯乐石的高端化究竟在建立新的品牌价值，还是借助营销造势抬高品牌身价？

从凯乐石官网目前的产品定价来看，品牌如今的价格已经不算便宜。从几百元的基础户外装备，到千元以上的冲锋衣、登山鞋，再到三四千元甚至更高的羽绒服，高价产品正在成为品牌产品体系的重要组成部分。

凯乐石天猫旗舰店部分产品截图

我们可以看到，今天的凯乐石似乎已经不满足于以“高性价比”“专业”为核心的品牌定位，而是试图通过明星合作、更高的产品定价，塑造更高端的户外品牌形象。但价格不断往上走之后，凯乐石过去赖以建立口碑的专业性和性价比，是否还足以支撑新的价格体系，也就成了品牌高端化绕不开的问题。

02 回望初心：

靠高性价比崛起的国货户外标杆

凯乐石2003年创立时，中国户外市场仍处在起步阶段。创始人本身就是户外玩家，从攀岩、徒步到登山，他们最早面对的其实是一个非常直接的问题：市场上真正专业、适合中国户外环境的装备并不多。

于是，凯乐石最初更像一个由玩家需求催生出来的品牌——用户缺什么，它就去做什么。品牌早期底色与“高端”并不沾边，更多的是一种对户外运动本身的热爱，以及对专业装备的长期投入。

从2006年启动的“未登峰计划”到2012年启动的“寻岩中国”，凯乐石持续把产品和真实山野场景联系起来。品牌不仅参与新岩壁、新路线的开发，也不断进入高海拔登山、攀岩等专业环境。2015年，凯乐石成为中国国家攀岩队首席赞助商及指定装备供应商，此后又与多支专业队伍及运动员合作，让产品在真实训练和极限环境中不断测试、调整。

“寻岩中国”与“未登峰计划”活动海报

这种从真实玩家和专业场景里长出来的品牌，慢慢形成了凯乐石最早的竞争优势——专业，但没有高高在上的价格门槛。

在当时，海外户外品牌已经占据了不少高端市场，而国内专业户外消费仍然相对小众。凯乐石则凭借国产品牌的价格优势，把冲锋衣、登山装备、攀岩装备等专业产品带给了更多普通户外玩家。

这便是凯乐石早期形成的最重要的品牌认知：产品够专业，价格又相对可接受。不靠明星和时尚叙事进入消费者视野，就靠玩家之间的口碑和一次次真实使用，把品牌从小众户外圈层慢慢做大。

网友关于“以前的凯乐石”相关评论截图

而今天，凯乐石似乎正在远离这个标签。价格上探、渠道升级、明星合作，都意味着品牌正在寻找新的增长空间。问题也就随之而来：当“高性价比”不再是凯乐石想强调的卖点，它过去积累下来的专业口碑，又能否支撑起一个更贵的凯乐石？

这也是为什么，如今凯乐石的价格和定位发生变化时，老用户的反应会格外敏感——他们记住的，是那个曾经让普通玩家也买得起专业装备的凯乐石。

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03 实力是否匹配野心？

高端化仍有短板

凯乐石想向“高端化”迈进本身不是问题，真正的问题在于：价格和定位已经不断向上走，但消费者看到的产品变化，似乎还没有完全跟上这套高端叙事。那么品牌与老用户之间原本建立起来的信任，便很容易出现裂缝，导致高端化争议愈演愈烈。

首先是价格上涨过快，老用户越来越难接受。

有关数据显示，2023年4月至2024年3月，凯乐石产品均价同比上涨63.3%，达到963元；2025年，品牌又因喀纳斯与阿尔塔两款羽绒服引发“换名涨价”争议，两款产品官方售价分别为3900元和4800元，两款羽绒服详情页标注的核心参数却完全一致。

2025年两款羽绒服价格，图源网络

与此同时，品牌近年来持续收缩部分低价产品线，将更多资源集中到高单价、高性能产品上。

所以有网友调侃“以前平替始祖鸟，现在连凯乐石都买不起”，而玩笑背后，正是消费者对品牌定位变化最直观的感受：凯乐石过去最鲜明的性价比优势，正在被不断上涨的价格稀释。

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再是价格已经上去了，产品质量与售后却没跟上。

千元级登山鞋在日常徒步后出现开胶、防水失效；冲锋衣拉链不顺、面料勾丝；背包线头外露……凯乐石相关产品的质量问题在消费者反馈中并不少见。对于户外装备而言，这类问题影响的不只是使用体验，更直接关系到装备的稳定性和可靠性。更有消费者反映，在出现质量问题后，品牌曾以“超期”“无凭证”等理由拒绝退换，也让其售后服务是否真正匹配其价格定位受到质疑。

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当产品价格不断向高端靠拢，消费者对品质和售后的要求自然也会随之提高。毕竟对于户外装备来说，安全性和可靠性永远比任何营销故事都重要。

三是营销不断向外扩张，专业底色却被稀释。

拿凯乐石自研的FILTERTEC面料来说，就曾有消费者反馈，产品使用一段时间后出现防水性能下降等情况，并将其与GORE-TEX等产品进行对比。当价格不断上探，消费者自然会进一步追问：凯乐石自身的技术积累，究竟能够形成多大的产品壁垒，是否足以支撑更高的价格？

FILTERTEC面料标识，图源小红书网友分享

与此同时，品牌的传播方式也在发生变化。如今增加明星合作和生活方式内容，凯乐石显然希望触达更广泛的人群。想要破圈没有问题，但对于一个靠硬核户外玩家起家的品牌而言，需要关注的是：如何扩大受众的同时不稀释原有的专业认同？毕竟，流量固然可以带来更多关注，却很难稳定支撑产品本身和专业圈层长期积累的口碑。

当凯乐石一边向更大众的消费市场靠近，一边继续强调“只为攀登”，两套品牌逻辑如何真正融合，成为高端化之后必须面对的问题。对于老用户而言，他们在意的或许并不是凯乐石有没有明星，而是能否依然把足够多的注意力，放在那些真正支撑品牌走到今天的产品上。

结语

国货品牌冲击高端本是好事，但也需要看到，当价格不断上探、营销不断升级之后，品牌是否也拿出了足以支撑这份溢价的产品实力、品控和服务。

从专业户外起家，到如今合作影视明星辛芷蕾，凯乐石正在重新定义自己。但越往高端走，越不能透支过去靠专业与性价比积累下来的信任。毕竟，明星可以带来声量，价格可以制造高端感，但这些都需要最终落到产品实力上，才能真正转化为消费者对品牌的认可。

对于凯乐石而言，真正的高端化不应该是让更多人觉得它“贵”或者“高级”，而是让消费者在更高的价格前，依然觉得它“值”。

否则，当曾经支撑品牌成长的普通玩家逐渐离场，凯乐石摆脱的也就不只是平价标签，还可能是自己一路走来的那套品牌根基。

撰文：付妍钰

编辑：Zoey

排版：付妍钰