直通广交会丨一季度出口成绩亮眼 “海外仓”成“抢手货”

前不久，天津信跃钢铁集团有限公司旗下的天津信跃工贸有限公司（以下简称“信跃工贸”）成功完成北非重点能源项目钢管供应订单。

由于项目终端用户为当地极具行业影响力的国有石油公司，客户对产品质量、技术标准及交付周期要求十分严苛。为全力保障项目交付，公司通过科学统筹生产计划、优化供应链调配，提前完成了全部生产任务，顺利履约。

“这个客户作为全流程采购商，在选择供应商时十分注重过往的项目经验。在项目过程中，对产品质量及项目操作也有着很高的要求。”该项目负责人陆玲玲介绍，基于公司在类似项目上的成功供货经验，客户对他们十分信任。

深耕国际能源行业多年，公司凭借稳定过硬的产品质量、高效规范的执行能力，在石油与天然气领域积累了成熟的项目供货经验，赢得海内外客户的深度信任与广泛认可。今年一季度，公司顺利完成多笔大订单交付。

（荷兰打桩管项目现场图，由受访者提供）

（阿联酋高级住宅项目现场图，由受访者提供）

“今年一季度，我们成交了5个比较大的项目，主要在荷兰、中东地区、法国以及新加坡等区域，大多数为污水处理、桥梁建设之类的项目。”信跃工贸业务经理李娜介绍，虽然受到国际形势影响，中东地区订单有一些波动，但相比去年，公司在整体订单数量和金额上都有10%—15%的提升。

订单成绩“双提升”，与企业积极抓订单、拓市场密不可分，但有一样“秘密武器”，更是功不可没。

“我们在迪拜海外仓的基础上又新增了欧洲海外仓，针对中东和欧洲市场可以提供现货直发，实现周送达。”走进信跃工贸的办公区域，业务员李丽川正在和国外客户沟通产品发货事宜。沟通过程中，李丽川向客户展示了信跃工贸突破物流困境的“杀手锏”。

“客户很喜欢这种方式，因为不仅能亲眼看到货物质量、迅速拿到现货，还避免了物流和库存的困扰。”李娜介绍，目前公司迪拜海外仓以脚手架产品为主，欧洲海外仓则以大口径焊接钢管、直缝埋弧焊为主，辐射不同市场群体。最近，公司海外仓现货产品已售出80%以上。

在采访过程中，我们发现，信跃工贸的业务员似乎没有“空窗期”，不是在与客户对接，就是在与客户对接的路上，源源不断的客户从哪儿来？李丽川给出一个提示词——广交会。

“通过连续参展，我们与来自全球100多个国家建立了直接联系。公司从最初的中国供应商，逐步转型为全球项目钢铁材料解决方案的合作伙伴。”李丽川说，广交会聚集了一带一路国家的采购商，让他们能深入了解中东、非洲、拉美等市场需求，适时调整公司战略布局与发展方向。

近年来，静海区不少企业在“一带一路”倡议引领下，加快走出去的步伐，信跃工贸便是其中的佼佼者。秉承“促钢铁行业发展，为中国制造代言”的使命，信跃工贸凭借卓越的产品质量和良好的信誉，持续拓展“朋友圈”，得到众多客户的信任，实现多次“返单”，甚至有不少客户愿意为这份信任“溢价”而买单。

为在第139届广交会上吸引更多客户，公司做了大量准备，对他们来说，这是拓展新兴市场的大好时机。

“这次广交会我们会携带型材、无缝管、焊管、管件等多规格的样品，展示企业对于石油天然气项目、基建项目的专业供应能力，强化信跃一站式钢铁解决方案的服务商的品牌形象。”李丽川说，“对于在广交会上的意向客户，公司也准备了三个层次的支持政策：为客户制定项目物料的图纸、免费提供第三方检测报告，并全面为客户提供长时间质量、售后保障以及现场施工支持。”

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记者：刘鑫 杜恩泽 寇正 顾宏玮

编辑：张继芳 王谦华 朱春煜

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