i茅台上架1L装飞天茅台，背后什么逻辑？

一边是市场价持续走低，一边是1L装高价上市......

6月29日，茅台官方直营平台“i茅台”正式上架1L装53度飞天茅台，定价3799元。

首日开售，1分钟售罄；次日供应量加大，库存持续了1小时。这种“先紧后松”的投放节奏，显然是茅台有意为之——既维持稀缺感，又让真正想买的人有机会入手。

值得注意的是，此举措恰逢白酒行业深度调整期：2025年散瓶飞天较年初下跌9%（2200元→2000元），且面临"禁酒令"等政策压力。

茅台为什么突然推1L装？

表面看，这只是多了一个规格选择，但背后其实是茅台在行业寒冬下的三步战略调整。

第一步：变相提价，但不刺激市场

500ml飞天茅台的出厂价是1169元，官方指导价1499元，但市面上实际成交价长期在2000元以上。茅台如果直接提高500ml的官方售价，容易引发渠道动荡。

而1L装定价3799元（折算1899.5元/500ml），相当于比官方指导价高出26%，但又比市场实际价低。这样既实现了“隐性涨价”，又不会让消费者觉得茅台在“割韭菜”。

第二步：稳住市场价格，防止崩盘

2025年初，飞天茅台的市场价还在2200元以上，但到了年中，部分渠道已经跌到2000元附近。如果价格继续下滑，经销商会恐慌性抛货，最终损害茅台品牌价值。

1L装的推出，相当于给市场一个新的“价格锚”——既然1L装折算下来1899元/500ml，那500ml装的市场价就很难跌破这个水平。茅台通过这种方式，间接稳住了整个价格体系。

第三步：筛选高净值客户，适应新消费趋势

过去几年，飞天茅台的主要消费场景是送礼和收藏，真正开瓶喝的比例不高。但如今，在“禁酒令”和经济环境的影响下，礼品需求减弱，茅台需要找到新的增长点。

1L装的定位很明确——真正喝茅台的人。

普通家庭聚会，500ml足够；但高端宴请，1L装更体面，也免去席间开第二瓶的尴尬。

单价更高（3799元），过滤掉价格敏感型消费者，瞄准高净值人群，他们对经济波动更不敏感。

茅台在下一盘更大的棋

这不是茅台第一次调整产品规格。三年前，白酒市场火爆时，i茅台曾推出100ml小瓶装（399元），目的是降低尝鲜门槛，吸引新客户。而现在推1L装，则是为了在行业低谷期稳住基本盘，同时提高客单价。

从500ml到100ml，再到1L，茅台正在用不同规格的产品，精准匹配不同消费场景和人群。这种策略，既保持了品牌的稀缺性，又能在不直接降价的情况下，适应市场变化。

未来会怎样？

短期看，1L装能帮助茅台稳住价格、提高利润。但长期来看，白酒行业的调整仍未结束，茅台能否真正穿越周期，还要看其能否持续找到新的增长点——比如真正的消费升级，而非依赖投机和囤货。

无论如何，茅台这次的动作，至少证明了一点：它没有坐以待毙，而是在主动求变。至于效果如何，市场会给出答案。

（来源：酩阅）