茅台渠道变革释放关键信号：承兑汇票政策优化为经销商“减负”，但飞天茅台渠道门槛依然坚守高标准。3000万元起步的经销资质背后，折射出单店年利润可达数千万的丰厚回报。面对飞天配额稀缺的现实，茅台正加速系列酒向县区市场下沉，为有实力的商家开辟全新赛道。

渠道变革之下，茅台经销商门槛是否真在松动？全国2000余家茅台经销商，正迎来一场静水深流的格局重塑。

近日，茅台接连调整渠道政策，引发行业高度关注。据蓝诚鲸新闻从多个渠道确认，贵州茅台酒销售有限公司已对经销商电子银行承兑汇票的使用规则作出修订。

新规之下，经销商在除飞天茅台外的产品结算中，可使用期限最长6个月的电子银行承兑汇票。这是茅台在渠道结算方式上的一次重要突破——此前茅台体系内一直未开放承兑汇票结算。这一变动被市场普遍解读为茅台主动为渠道纾困、灵活应对行业变化的务实之举。

正如茅台董事长所言：“茅台要坚持‘大集团一盘棋’，通过系统性改革，实现渠道生态的持续优化和厂商共赢。”「链接」

01 渠道减压：承兑汇票首度“开闸”

此次政策调整，被视为茅台向市场释放的善意信号。多位业内人士指出，此举将有力缓解分销与总经销体系的资金周转压力。

同时，也有助于茅台更高效地管理应收账款风险，提升整体资金运营质量。

“承兑汇票相当于为经销商提供了宝贵的资金缓冲期，尤其对主营系列酒的商家而言，资金使用效率将显著提升。”一位接近茅台渠道的人士分析。

值得玩味的是，飞天茅台此次并未被纳入承兑汇票使用范围。这一安排既凸显了其作为核心产品的特殊地位，也反映出茅台在渠道政策调整中“稳字当头、分步推进”的策略。

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02 高门槛真相：3000万只是“入场券”

与网络流传“几十万就能加盟”的说法大相径庭，真实的茅台经销门槛依然高企。

根据贵州茅台酒厂（集团）保健酒业销售有限公司2025年5月发布的招商公告，酱门经典系列产品的经销商年合作额基础要求为不低于3000万元。

而这还只是系列酒的加盟条件。若是飞天茅台经销商，门槛更是令人惊叹。

历史资料显示，成为飞天茅台经销商需缴纳3000万元保证金，并承诺年流水不低于3500万元，且法定代表人须无任何违法犯罪记录。

高门槛令普通投资者望而却步。有网友调侃：“现在去和茅台做朋友，还来得及吗？”

03 配额争夺战：飞天资格“一纸千金”

茅台经销商资质为何如此抢手？核心在于飞天茅台的配额分配。

据了解，成功加盟的经销商每年可从酒厂获得约8吨飞天茅台配额，折合1.6万瓶。

按目前飞天茅台约3000元的市场流通价和969元的出厂价计算，单瓶利润超2000元。若能完成全量销售，经销商仅凭飞天茅台一年就可获利数千万元。

然而，近年来飞天茅台经销商名额已基本饱和。今年6月，上海某贵州茅台自营店工作人员表示，由于名额已满，目前暂不接收新的申请。

“每年会开放一至两次申请窗口，今年3月开放后，4月就已暂停。”该工作人员透露。

04 新赛道布局：系列酒下沉掘金

面对飞天配额的增长瓶颈，茅台正通过系列酒产品开辟新的招商路径。

茅台酱香酒公司近年来持续推进“渠道下沉、深度布局”，目标实现县区级市场扁平化全覆盖，并在全国开展“优商选商”计划。

在山东德州，茅台酱香酒专门针对11个县区的优质酒商举办财富论坛，受邀对象下沉至县域层面，且必须是当地排名前三的经销商。

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茅台葡萄酒则创新采用腾讯广告平台进行精准招商，线索有效率超70%，大幅提升招商效能。

丁雄军曾强调：“要以美的产品、美的服务，创造美的生活。”茅台渠道的每一次调整，都是一次精密的系统手术，既维系品牌价值，又激发市场活力。承兑汇票松绑只是开端，未来茅台还将在渠道改革上稳步推进。

随着系列酒不断深入县域市场，那些具备实力且能快速响应的商家，有望在这轮渠道变革中抢占新的制高点。