14亿人带不动消费？不是生意难了，是你赚差价的老办法早该扔了！

总听老板们抱怨“生意难做”，说14亿人的市场都带不动消费，真的是市场不行了吗？根本不是！说白了，是你还抱着“低买高卖赚差价”的老思路，这套玩法在现在的市场里，早就行不通了。

现在的移动互联网下半场，C端流量早就抢破了头。不管你是开实体店卖衣服，还是做电商卖日用品，哪怕是搞硬件、做软件，想靠赚差价赚钱，只会发现利润越来越薄，最后薄得像张纸。真正能活下来的，都是换了思路的——他们不盯着一次买卖的利润，而是用“入口思维”圈住人，前端靠爆品拉流量，后端把利润翻好几倍。

就像美国的好市多超市，别人都在关店，它却能让顾客开车几小时去购物。你以为它靠低价产品赚钱？错了！它把所有产品毛利都压在10%左右，比别家便宜30%，但想享受这低价，必须先交300元年费成为会员。现在它有9000万付费会员，后续卖汽车、开眼科医院、做自有品牌，都是靠这些会员赚钱。对它来说，低价产品只是“勾子”，把人留下的会员体系和后端生态才是金饭碗。

还有永琪美发，能做到年营业额20亿，靠的不是剪一次头赚几十块。它剪发定价100元，却推出3000元的会员，充完卡剪发只要38元，比小店还便宜，服务却更好。客户充了卡，就会接着做烫染、美容，3000元的会员费，最后能撬动好几倍的消费。它赚的不是单次服务的钱，是把客户绑在身边的长期复购钱。

小米早期更狠，手机喊出“综合利润不超5%”，同配置手机卖3000元，它只卖1999元。你以为它亏了？其实它根本不想靠手机赚差价，而是用手机当入口，圈住“米粉”后，再卖智能音箱、扫地机器人这些智能家居产品。现在的小米，早不是手机公司了，是靠硬件入口搭起来的生态平台，后端赚的钱比手机差价多太多。

就连互联网软件也是这个逻辑，杀毒软件免费、短视频平台免费、社交软件免费，它们靠免费软件拉来海量用户，然后靠广告、直播、增值服务赚钱。软件本身不是产品，是流量入口，有了用户，就有无数种赚钱的可能。

其实不管你做什么行业，都能套用这思路。开洗衣店的，能不能搞个低价洗衣套餐当入口，拉人办会员，后续再推皮具护理、衣物改造？做汽修的，能不能用低价保养当爆品，圈住客户后，再做车险、二手车业务？关键是别再盯着一次差价，要想办法把客户留下来，做长期生意。

现在的市场，不是“有产品就能卖”，是“有流量才能活”。那些还在死磕差价的老板，只会越来越难。大家身边肯定也有这样的例子，有的店靠新玩法活得风生水起，有的还在老路上挣扎。你觉得自己所在的行业，能怎么用“入口思维”转型？或者你见过哪些靠新玩法逆袭的生意？