“如皋造”电视机 占沙特市场份额前三！

外贸新订单要“守”更要“跑”！

“如皋造”电视占据沙特市场份额前三

5月8日，新华日报·交汇点记者走进位于九华镇的南通伟越电器有限公司看到，工人们正忙着打包装车即将发往海外的智能液晶电视。这边发货忙，那边忙生产：约10米长的全自动化液晶电视生产线马力全开，每40秒就下线一台55英寸大电视。

专攻出口的伟越电器对国内消费者来说相对陌生，却是中东地区的家电名牌，其自主品牌KMC电视持续占据沙特市场份额前三名，去年出口3.7亿元，进出口总额超过5亿元。面对复杂严峻的贸易形势，今年伟越电器再次交出出色答卷：1至4月出口1.4亿元、同比增长45%，上半年整体出口金额将超过2.4亿元、同比增长超过50%。

多年深耕中东市场，为伟越电器带来源源不断的外贸订单。自成立以来，伟越电器就以沙特市场为重心，推广自有品牌和渠道建设。经过不断努力，市场范围已覆盖整个中东区域，今年公司在沙特市场又拿下3个大客户的OEM订单，市场份额进一步提升，为全年增长打下扎实基础。

守住老客户，必须精准捕捉客户需求。公司销售总监王松柏介绍，沙特地区房间普遍偏大，客户青睐大电视，像小尺寸电视就很难打开市场。事实证明，去年受奥运经济、欧洲杯等国际大型体育赛事的需求拉动，公司55英寸至85英寸的大电视销售就十分火爆。

与以往拼价格不同，如今家电产品越来越多地在拼创新。本次广交会，伟越电器准备了二十几款新品，首次推出了98英寸144Hz超高刷新率量子点电视，色彩还原度更高、更逼真，能给消费者带来影院级极致体验。不少新老客户现场就表达了合作和下单的意愿，尤其是“一带一路”沿线的乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等国客户。

“乌兹别克斯坦客户新下30万美元订单，是我刚从广交会带回来的。”王松柏这两天一直在忙着对接新客户的定制订单，并将新订单排进生产计划，最大程度地确保客户的交货期。过去客户赊单或者先付订金，存在一定的回款风险，但今年在国家政策性出口信用保险支持下，伟越电器接单的底气更足了。

眼下销售形势喜人，但伟越电器从来没有丢失危机意识。考虑到全球贸易前景不确定性增大的情况，伟越电器决定在深耕中东市场基础上，加大共建“一带一路”国家市场的开发力度，目前将中亚市场打造成继中东市场之后的第二个增长点。王松柏已订好出国机票，拜访老客户，奋力开拓更多新市场，“外贸新订单要‘守’更要‘跑’，希望以市场多元化应对日益加大的国际贸易风险。”

新华日报·交汇点记者｜丁宏波 李世杰

通讯员｜卢小勇 蔡 易

编辑｜应雅璐

审核｜何 军 孙增余