其实很多人一提电商,总觉得都是一条视频火了就躺着卖货的好事儿,但真在抖音电商里混明白的普通人,没一个是靠运气的,连平台都不是只靠给流量吃饭,而是跟商家一起踏实熬出来的。
就说平台吧,2022年那阵电商环境多差啊,办了14年的双11头一回不公布GMV数据,大厂都在喊降本增效,这时候平台没想着趁火打劫收割流量,反而改了玩法,以前是用户要啥我给啥,现在改成帮商家找用户没说出来的需求。
而且干的都是实在活儿,今年光劣质商品就拦了56万件,违规直播间处置了28万多个,还靠扶商政策给商家减了165亿的负担。
8月份的时候平台还说,想当好中间人,让商家直接听见消费者的声音,这不就是帮商家少走弯路嘛?
其实平台跟商家的关系,根本不是平台给饭吃,更像搭伙过日子,你踏实做产品,我帮你扫清障碍,缺一不可。
再说商家,就拿卖伞的雷鹏琳来说,他那熬劲儿真不是一般人能比的。半年发了600多条内容,全是差不多的动作,抖伞、浇水、吹纸巾,看着重复,其实是把伞结实、速干的卖点磨得明明白白。
刚开始有多惨?每条点赞就两三个,跟老婆、妹妹播俩小时才卖3把伞,还退了2把,换谁都得崩,但他没停,最后那条内容居然拿了6000万播放。
最难得的是,火了之后他没飘,反而盯着评论区找方向,网友说走夜路要反光伞,他就做镭射反光伞,一年卖7万把还涨10万粉;
有人不喜欢叠伞,就搞免折叠的;甚至会下雨的伞这种离谱需求,他后来碰到提需求的网友,也琢磨出能喷水滴降温的款。
现在他快200万粉,网友叫他最听劝老板,说白了,他不是靠流量,是靠跟用户贴得近。
还有个叫祝帅的,网名叫闲人出幸福,一开始就是分享改老房子,改到156天突发奇想,把老沙发改成能随便调的变形沙发,后来又学小鸟筑巢做了鸟巢沙发,这条内容直接破亿播放。
网友劝他开店,2024年他真开了家CozyCuddle软拥抱,但开头也不顺,首款产品跟粉丝期待差远了。
他也不犟,跟粉丝聊,有人说想要好玩、小巧、能放家里床边的,他就做了豌豆抱枕。
刚开始卖得一般,他又想了个招,搞采摘直播,让用户选豌豆,现场摘了装抱枕,要是摘着虫子(其实是装饰),就免费送。
就这么个互动,当天卖了2000多个,直接成了爆款。很多商家都有创意,但祝帅聪明在不钻自我表达的牛角尖,愿意跟着用户改,这才把创意变成了生意。
除了这些搞新东西的,老手艺也靠这个路子活了。
比如做苏扇的仇晴,以前是西语翻译,收入稳定,后来因为家里的事改了行。
她妈在苏州扇厂管事儿,看师傅们辛苦还赚不到钱,想靠直播推苏扇,让师傅们收入至少翻一番;
她爸更执着,十六七岁就在这厂学开料,36岁厂倒了才转行,快60岁又回了扇厂。
但她妈不懂网络,只能盼着她帮忙;她爸一边怕她丢了稳定工作,一边又小声问你要不要做扇子。最后仇晴想通了,开了扇扇来迟的账号。
苏扇哪是普通扇子啊?折扇、檀香扇、宫扇三类,光手工折扇就要72道工序,扇骨造型100多种,但以前靠图文根本说不清楚这些好,年轻人也不感冒。
仇晴就用直播把老手艺转译了,不生硬说这是非遗,而是播师傅做扇的过程,让大家看到一把扇子从木料到成品的温度;也不把扇子当古董,而是融入日常搭配、书房装饰,让年轻人觉得这能用上。
效果也明显,2023年6月到2024年5月20日,非遗传承人带货成交额涨了142%,销量涨249%,能赚钱的非遗商家数更是涨了549%。
说白了,老手艺不是没人要,是得找对跟年轻人说话的方式。
到最后你就会发现,抖音电商里真没什么爽剧,不管是平台还是商家,都没有一步登天的事儿。
平台得搭好台子,商家得耐住性子跟用户磨合,大家一起调整节奏。那些能留下来的,不是运气好,是把等着爆火的心思,都放在了怎么解决用户问题上,这才是最实在的生存逻辑。
更新时间:2025-10-11
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