赚钱第一步：杀死自己的善良

#万能生活指南#

作者：富叔

很多人都不愿意承认一个残酷的事实：真正善良的人，大概率是很难赚到钱的。

你可能会说：不对呀，我身边不少老板，看起来挺和气、挺随和的，甚至笑容可掬，好像没什么架子。

但你若真以为他们的“和气”就是善良，那就大错特错了。

表面上的随和，不过是生意场上的润滑剂，他们内心的本质，其实是杀伐果断、狠辣、极度理性的，否则他们根本不可能走到今天。

有读者曾问过我：“你平时是做什么的？”

我做自媒体16年，深耕公众号11年，内容创业10年，从零开始搭建团队，把一个个项目跑了起来，内容营销、内容电商、图书策划、直播电商、知识付费、IP创业都做过，现在做的是以读写讲卖杠杆超级影响力IP变现为核心的AI新个体商业咨询，自我投资过50多万学习新个体商业，策划出版了6本书，做过几百场直播，接触过很多大大小小的企业老板。

这些经历让我深刻认识到一个真相：在商业社会里，老实和善良，注定和钱无缘。

有人可能会反驳：难道说，只有不善良的人，才能赚到钱？

我告诉你——确实如此。

赚钱本质上，就是资源的争夺和价值的判断，你若太过善良，处处替别人考虑，那你自然做不到“抢夺”，而如果你永远只想着让利于人，那机会也只会从你身边溜走。

当然，这里需要强调：别把“狠”跟“急功近利”混为一谈。

“财不入急门”这句话，古人早就说得很透。

那些浮躁、急于求成的人，也同样赚不到什么大钱。

普通人如果没有逆天的眼光，想要真正靠商业获得财富，必须学会一点——耐心。

但是，在耐心的同时，你不能过分老实，更不能太善良。

很多行业里，都有太多活生生的例子。

这些老板平时见面称兄道弟，喝酒时拍肩膀、拉手臂，关系看起来好得不得了，可一旦牵扯到合同、价格、利益，他们立马变脸，算盘打得比谁都清楚。

第一天酒桌上推杯换盏、情意绵绵；

第二天办公室里，账目就能算得一分不差。

嘴上让你觉得如沐春风，行动却让你寒意丛生。

这种人才是真正的老板，因为他们知道：经商的首要任务就是盈利。

别指望在商场上谈感情，即便有感情，那也绝对不会和利益掺杂在一起。

更现实的一点是，很多老板之所以与你走得很近，未必是因为真心欣赏你，而是另有所图。

有一次一家供应商老板和我聊，他说：

不少客户公司高管，会热情地和我们称兄道弟，打听我们产品的报价、工艺、成本，你若真信以为真，以为对方是“好朋友”，指望他能在合作中照顾你，那你就掉坑里去了。

公司内部同样如此，有个同事跟主管私交甚好，经常在外面喝酒、吃饭，关系看似铁到不行，可到了裁员的时候，因为那同事业务能力不行，主管第一个就把他报上去了。

为什么？很简单，他业绩差，拖了后腿，影响到主管的利益和位置，到关键时刻，谁还会跟你讲什么“义气”？

在商业世界里，儿女情长、讲兄弟义气，往往都是奢侈品，盈利才是唯一的硬道理。

我自己的创业经历，也让我印象深刻。

刚开始的时候，身边很多人劝我招助理。

但我发现，最好别轻易用男助理，为什么呢？

因为男助理通常聪明、有野心，来你这边工作时，目的性很强，他们很可能一边学，一边琢磨着怎么自己单干，你辛辛苦苦带他三个月，他把流程和方法学全了，拍拍屁股就自己去开干了。

这种情况，我见过很多次，同行们也经常抱怨，说自己带出来的人，最后都成了竞争对手。

但换个角度想想：这些人其实是聪明的，因为商业的本质就是竞争。你若不能接受竞争，就说明你还没真正理解这个行业。

而这恰好说明：善良，在商业里没有生存空间。

你太善良，舍不得防备别人，就会让别人轻易复制你的成果。

可你若心硬一点，懂得留一手，那你才能在长期竞争中站稳脚跟。

我常跟朋友说，人要有共情力，但共情必须适度。

你若过分善解人意，凡事替别人考虑，最后吃亏的一定是自己。

甚至很多人，会因为太过敏感、太会共情，而陷入抑郁。

在商业世界里，强大的共情力，只会让你过度善良，最终变成“牺牲者”。

所以，凡是能真正成就事业的人，内心的底色都带着狠劲。

古人讲“慈不掌兵，义不经商”，这不是毫无道理的。

慈善的心态适合用在家庭、用在朋友，但放到商场上，就是自毁长城。

你若真想赚钱，第一步就是要“杀死自己的善良”。

注意，我这里说的不是让你变得冷血无情，而是要学会控制善良的边界。

你该温和时温和，但关键时刻，必须要有狠劲；

你可以友善待人，但涉及到利益和规则，就必须寸步不让。

人心是复杂的，善良本身没错，但在利益场上，若你没有锋芒，就注定会被碾压。

赚钱这条路，从来都不是给“好好先生”准备的。

能活下来的，都是既懂人情世故，又能在关键时刻心狠手辣的人。

最后，总结一下，真正走过商业的人，都会得出一个共同结论：

太老实，赚不到钱；

太善良，也赚不到钱；

过度急功近利，同样赚不到钱。

赚钱的核心，不是盲目的冲动，而是理性的狠劲。

只有当你学会收起多余的善良，把重心放在盈利和价值上，你才真正踏出了赚钱的第一步。

因为在这个社会，没人会为你的善良买单。

唯一能给你安全感的，是你手里握住的资源，是你账户里的现金流。

这就是商业世界的真相。

人情可送马，买卖不饶针。

作者简介：富叔，你的事才是头等大事，生活就是哄自己开心，睡前原谅一切，看似原谅他人，实则放过自己，富书第5本新书《睡前原谅一切》已出版，你的生活，需要允许万物穿过自己，和500万人一起升级生活认知，本文：富兰克林读书俱乐部，本文版权归富书所有，未经授权，不得转载，侵权必究
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